第6章 过往五

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转眼到了毕业季，因为家在新绵市，考虑到家庭情况，杨志才选择了早就计划好的，来校招人的新绵军工企业。 同学们到的单位特别好，很多都在政府部门。 他没选，这时候的他还没有经过社会的毒打：即酒量太小，偶尔抽下包口烟。 在当时的政府部门，尤其是基层，基本上属于怪胎类型。他相当的有自知之明，明智地落脚在企业。 最后一年的大学生涯里，杨志才对自己的职业生涯规划很清楚。 去企业里面，除了懂财务外，自己有超强的口才和沟通能力，销售也能轻松上手。 在单位里再把生产管理摸熟，当生产--销售--财务都厉害，未来高级管理人才是可期的。 后面再回母校读个在职研究生（或mba）竞争优势会更强，企业一把手也有可能。 带着这样的初步构想，杨志才平静的走上了工作岗位。 前两个月基本在熟悉财务流程，了解同事的为人和相互关系背景，以陪同事打开水为名（开水房在办公楼后面1楼，距离300米左右），选择性地和不同同事交流。 搞财务的基本上都是女性，八卦起来很无敌；一个低调、谦虚，加上略显崇拜的眼神倾听各种秘闻，杨志才在学校交往的毕业学长 ，给出的工作经验很是好用。 这也让他不像其他新进职场的小白那样：青涩、无知与他隔了三条街那么远。 很快他就和单位的同事打成一片，更是勇挑重担，承担起为办公室里8位同事打开水的任务。 即便后来他手中的权力越来越大，每天上、下午6-8瓶，只要他在单位，风雨无阻。 这也是他的钥匙串上很早就有一把办公室钥匙的原因，早上要早到几分钟来，先打水，再搞卫生。 这是初期上班有为青年的不二法宝--最容易赢得大家的认可，又方便被更大的领导看见发现。 莫要小看早到几分钟的付出，那真的是职场进阶的重要加分项！ 两个月后，杨志才如愿获得财务审核位置。 即单位总部、军品、分厂每周资金的使用由他安排，购买各种原材料的合同的价格的订立，医院、学校、福利公司、后勤、食堂等部门的拨款，甚至废品的销售定价，厂办小车、外运车队的报销等。 公司年销售大约2亿，每月大约回款1500万，基本上除了销售费用，全由他负责。 这完全就是一个小财神爷的样子。 等他经过近两个月的时间把一切弄懂的时候，他才明白，这个位置诱惑有多大。 光供应原材料的全国厂家就有400多家，合同基本上一年一签，据负责采购人员汇报说，厂招待所里等他续签合同的就已经住了几十个。 新官上任，金额大的合同，对方代表基本上都约了饭局，沟通后才签。 作为一个刚上班的年轻人，杨志才咨询了同分到单位上的大学生意见，又从采购人员口中了解了往年惯例。 自己目标是要成为“蓝波碗”的有志青年，猫腻他知道，错误是不能犯的。 于是他从善如流，每次饭局，除了主管采购人员，后面逐渐分别邀请对应下属分厂领导、技术员；办公室部分人员；同分大单位的大学生；研究所成绩突出的技术人员等等。 通过一次次酒局--当然菜鸟杨，已经能喝一瓶啤酒，迅速在单位打开局面。 特别是生产环节，由于人熟悉了，他只要到分厂调研材料的使用情况，都有技术员陪同讲解，让他即获得了生产过程的一手真实资料。 重要的的是，他对企业下属各单位的技术骨干，真正了解深入。 这些人，很可能就是以后大家一起搭班子最好战友啊！ 在繁忙的工作之余， 杨志才不忘提高自己。从上班开始，他先后订了《北大学报》--哲学和社会科学版（月刊），《清大学报》--自然科学版（月刊）。 北大的主要是提高视野和境界，清大的则是了解科学技术前沿信息，为以后企业创新发展提供思路。 读过北大学报哲社版的朋友可能知道，这本期刊，观点超前，引证有据；对于拓宽年轻人视野，形成文人风骨有很大的作用。 老辈的学者风范，能让后辈们在字里行间收获良多。 而清大的学报，真是理科生的天下，对于杨志才来说，如果读北大的学报给人如沐春风的感觉，那么清大的学报就是各种专业名词和不熟悉的汉字组合。 只要不是本专业的论文，主打的就是一个晦涩难懂。 往往看几个晚上，才能读完一篇文章，大致方向知道一点；唯一的好处，是锻炼了甘于寂寞的忍耐力。 95年四月的一天，杨志才 在新绵城里逛街时，无意中在书亭看到了一本新出的杂志《商界》，被里面的内容一下吸引过去。 里面有行业动态、企业面临的深层问题等。 最重要的是，每期会对一个成功企业家进行专访，类似于写一个发家小传记。 记得后面陆续出来的主角，有远大中央空调的张跃、张剑兄弟，宋城集团创始人黄巧灵，新希望刘永好等。 这就给杨志才打开了另一扇窗。 连续看下去，就会知道这些企业家拥有什么能力，如何机缘巧合创立企业。 在最困难的时候，他们是怎样面对和处理危机的。 更包括他们，对后来自己企业的远景规划，完全是手把手似的，教人怎样成为一个好的企业家。 此后10年间，这本杂志一直是他每期必读的不变选择。 当然，2001年1月南方报业集团出品的《21世纪经济报道》，几年时间，又把他的思维拔高到另外一个层次。