第57章 机敏求职与工作

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先花1块钱买了瓶“农夫山泉”，杨志才在楼道2、3楼连接处，站了许久。 慢慢的喝着水；并观察着进出公司的人员。 过了有20多分钟，他才有了一个目标，一个和他年纪差不多大的男孩。 出门时，说了一句话。他清楚地听出来，“中川”普通话的味。 等年轻人到他近前时，他用中川话直接说了声“兄弟，打扰下，问你个事” 熟悉的乡音，那人用中川话，和杨志才攀谈起来。 原来这小伙是中川都江堰市的，上海一家普通大学毕业，已经在这家公司工作了快三年了。目前是销售组长，算是干得不错。 杨志才把自己的经历详细讲了 ，并说明自己的窘境，坦言如果应聘的话，自己的条件，可能不会被答应，想请他提供下帮助。 看着杨志才的行李，还有他拿出来，被剪掉剩下的背包带。这位名叫梁勇的同龄人，马上就信了。 知道杨志才和他同年，自己小月份； 中川财大毕业，同届毕业。 梁勇似乎有了主意，“才哥，跟我走。” 他拿着杨志才的行李，直接带他进公司；在自己的工位坐下，倒了杯水，让他等一会儿，就去了另一间办公室。 不到十分钟，过来低声说，你是我蜀城19中的同学，其他简历按正常说，其它不用讲，他会安排。 两人到了人力部，梁勇给对方介绍是高中同学，就出去了。 接待他的人让他填份简历，杨志才除了梁勇说的外，都据实填写了。 对方看到他一手俊秀的字体，谈话时的张弛有度；又问了为什么不应聘会计岗 ，杨志才说会计师证遗失，这边资料查不到，没办法。 随即听到： “欢迎加入公司，虽然有点大材小用，但希望你能做出成绩。” 握了下手，“明天可以上班吗” 杨志才回答，“可以”。 “行， 明天来办入职手续！” 应聘结束 ，杨志才转岗，火速成了一名销售员。 出去后，杨志才找到梁勇，说了应聘的情况。 梁勇才说，“才哥，这太好了，我有伴儿了。” “ 等下班，不嫌弃的话，去我那里住，具体的晚上我们商量。” 这是最好的结果了，能嫌弃 下班后，杨志才提着行李和梁勇两人下楼；坐他的自行车，骑了有两公里路，才到了他租住的，一栋老式居民楼，2楼。 20多平方，有厨房、卫生间等，一张床和一个老旧沙发，但配有电冰箱。 梁勇说，“这房子月租280，电冰箱在二手市场淘的，热水器是房东看我，长期租住才装的，别嫌条件差，才哥。” 已经是意料之外的好条件了！杨志才当然同意。 梁勇动手做晚饭， “这边的菜，贵还加糖，中川人吃不惯，自己做才好一点。” 杨志才尴尬了，自己不会做饭啊！ 与梁勇商议，住的话房租他得摊一半；他说，我们到时再聊。 饭菜做好，杨志才今天，就吃了两个馒头，饿坏了。没客气地吃了两大碗饭，才回过神。 饭后，洗了个舒服的热水澡，换了衣服。 在梁勇的指导下，把脏衣服洗了，以前几乎都是拿给蒋蔓洗的。太，有点不熟。 现在才知蒋蔓的好啊！ 空下来，他这才请教如何销售，以及自己的权限、折扣和提成等，梁勇坦诚地给他讲了，自己的经验和知道的全部。 杨志才非常庆幸，自己下午的睿智，遇到了仗义和直率的梁勇！ 梁勇还借他100零用，发工资还就行；让他心中暖流涌动。 第二天俩人到公司，杨志才去办理了入职。在人事的带领来到销售部；被安排学习了解产品、及销售流程，过几天跟师傅跑市场。 一周后，杨志才已经完全了解，辉丰的情况；自己对上海交通图，也熟悉了。这就具备了，单独跑业务的能力。 他暂时没写信给蒋蔓，想等业务熟练后再说、或者拿到工资后，也来得及。 毕竟，男人，还得有自己的尊严！ 第一次去的普陀区的，一家家电商场，杨志才没有直接找采购。 而是仔细逛完了，所有展示商品，这才去了办公室。 一位姓关的科长接待了他，杨志才从这个人的谈吐来看，应该是可以做主的；又和他的进一步交流中，知道还贪财；在单位接触过，无数供货商的他来说，太好搞定了。 他有两份报价，第二份是底价 ；按底价报，他只有3%的提成。 杨志才和关科长，首先讲了产品的进口、进价优势，公司如遇质量问题，还包调换等保证。 才指出商场，产品的陈列很有问题；据自己领悟《商界》里的销售技巧。给关科长，讲了如何抬高，进口商品的价格，及去国产库存的“搭头”技巧等策略。 关科长没见过，这样的销售人员，思路清晰还赠送销售策略。 目前“代理制”刚兴起，还不流行。 杨志才又提出，签长期合同，最近5个街区就他一家售卖,。 在对方快答应时，他拿出自己的杀手锏，说“只要在自己底价位置，加1%的价格，我可以做主，给您私下返2%的返利，长期现金的那种！” “ 我仅2%的定价权，只要1%的提成。关大哥这个朋友，我不挣钱也交！” 以后看他表现云云。 杨志才顺利签下，8000多的首单业绩。 三天后，发货收钱，杨志才通过，梁勇给领导汇报过。领了200块，大气的送过去，给关科长170。 小杨兄弟的举动， 他当即表示后面要加深合作。 杨志才看人下碟，不同的人用不同的方法。15天不到，成交了4单，销售额达到了5万块。 成功率极高。在销售部的例行会上，他提出销售分区，不能串货，以及灵活的提成政策。部门同事很赞同，觉得可行。 他不知道的是，就是这次会议，将他和蒋蔓越推越远... 月末，杨志才再做成一单，这个月销售金额接近6万。按照2%的提成，他有1200的奖金，不算工资也是很高的. 不到一个月的经历，让他深深地感到：自己多年所学，真正做到了学以致用。 获益匪浅的同时也感慨：知识的力量太强大了！ 算算都到满月了，杨志才给蒋蔓写了封信，详细告知了自己的情况，并让她把李雅姿的电话等告知，洋洋洒洒七八页，很是高兴。 抽空他到这里的“南方证券”的营业部，用电脑卖掉了“中川长虹”，赚了了40%，账上资金也到了7000。 当时监管绑定的账户，需要本人在开户营业部，解锁才能重新绑卡。 简单的说，他不回新绵，自己的钱可以买卖股票，但取不出来！ 有钱花不了的感觉，很难受！