第391章 推销，就是得先从身边亲友下手啊！

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罗涅的试用期，在卡尔奇斯城一个晴朗的早晨开始了。 他站在大市场的入口，整理了一下自己那件熨烫得没有一丝褶皱的深蓝色礼服，胸前口袋里整齐地插着十张崭新的“冷杉银卡”。 他深吸一口气，脸上带着一种源自帝都首席财务官的自信。 在他看来，这个任务简直是手到擒来。 免费办理，消费打折，还能兑换紧俏商品，只要脑子正常的人，都不可能拒绝这种好事。 他甚至已经开始盘算，完成任务后该如何向那位领主大人规划下一步的金融推广计划。 他的第一个目标，是街角一个生意不错的肉铺老板。 老板是个膀大腰圆的壮汉，正挥舞着砍刀，将一大块猪腿分割成块。 “下午好，老板。” 罗涅走上前，脸上挂着无可挑剔的礼貌微笑，“我来自领主府，想向您推荐一种全新的、能让您生意更便捷的支付方式。” 肉铺老板停下手中的活计，用油腻的围裙擦了擦手，狐疑地打量着眼前这个衣着光鲜的男人。 “支付方式铜鹰不好用吗” “当然好用，但这个更好。”罗涅取出一张冷杉银卡，递了过去，“您看，这张卡片，可以储存您的钱。客人付账，您收钱，都不需要再数那些沉甸甸的铜鹰和银狼。 而且，现在办理，您在大市场内指定的店铺消费，还能享受九五折优惠。” 老板接过那张小铁片，翻来覆去地看，用粗壮的指头弹了弹，发出“叮”的一声脆响。 他皱起眉头，把卡片扔回给罗涅，眼神里充满了不信任。 “铁片子你想用一块破铁片换我辛辛苦苦砍肉赚来的钱” 他抄起砍刀，往案板上重重一剁，木屑飞溅，“滚！别耽误我做生意！再敢来胡说八道，这把刀可不是吃素的！” 罗涅脸上的笑容僵住了。 他看着那把还沾着肉末的砍刀，明智地选择了后退。 开局不利。 他这么告诉自己，只是个例。 于是，他又找到了一个卖蔬菜的老农。 老农听完他的介绍，把钱袋子捂得更紧了，连连摆手：“不行不行，我的钱放在家里的瓦罐里最安全，谁也偷不走。” 他又去问一个卖陶器的行脚商。 对方听完，用一种看傻子的眼神看着他：“领主大人是不是没钱了想用这玩意儿骗我们的积蓄去打仗” 一个上午过去，除了给自己办了一张卡，罗涅一张卡都没推销出去。 他得到的只有白眼、嘲讽和各种各样的阴谋论。 他那身考究的礼服和优雅的谈吐，在这些为生计奔波的普通人眼中，非但没有增加可信度，反而成了“骗子”的标签。 午后，罗涅坐在市场边一个不起眼的石阶上，神情有些落寞。 他看着人来人往的街道，第一次对自己引以为傲的专业知识产生了怀疑。 他能清晰地计算出整个王都的税收，却无法说服一个卖肉的屠夫相信一张铁片和金龙等价。 他错在哪里 他看着一个妇人从怀里掏出一个布包，里三层外三层地打开，小心翼翼地数出几枚铜板，买了一小袋面粉。 妇人脸上那满足而踏实的表情，深深刺痛了罗涅。 他瞬间明白了。 他一直在讲未来的便利，讲宏观的经济，却忽略了这些人对“钱”最本质的诉求——安全感。 那是可以攥在手心里的重量，是藏在床板下的心安，是看得见摸得着的、赖以生存的保障。 一张冰冷的铁片，无论你说得多么天花乱坠，都无法给予他们这种感觉。 更重要的是，他意识到，自己当那个高高在上的首席财务官太久了。 身居高位太久，就很难听到来自底层的声音。 罗涅习惯了下达命令，习惯了用数据和报告说话，早已忘记了该如何与这些最底层的人民沟通。 他和他们之间，早就隔着一道看不见，却又可悲的厚障壁了。 罗涅自嘲地笑了笑。 看来，想要完成任务，光靠嘴皮子是不行了。 他得换个思路。 他忽然想起在帝都时，那些想找财政部借款的商人是怎么做的。 他们不会直接来找他，而是会先去拜访他的副官，或是与他相熟的贵族。 推销这东西，果然还是得从亲友和熟人下手啊！ 那么，谁是他在这里的“熟人” 谁在这里有足够的信誉，能让人们愿意尝试新鲜事物 一个名字立刻浮现在罗涅的脑海里——阿莱雅。 金狮商会的管事，一个精明、务实，又对新事物充满好奇心的女人。 而且，她手下有大量的商队和伙计，如果能说服她，就等于一次性打开了几十上百个突破口。 罗涅站起身，拍了拍衣服上的灰尘，眼神重新恢复了锐利。 他径直走向金狮商会在卡尔奇斯城的临时办事处。 阿莱雅正在核对一批货物的清单，听到通报说罗涅求见，眼中闪过一丝讶异。 这位前帝都首席财务官，不是应该在市场上为了那十张卡的业绩焦头烂额吗怎么有空来找自己 “罗涅先生，真是稀客。” 阿莱雅放下手中的羽毛笔，微笑着起身迎接，“是什么风把您给吹来了莫非是您的‘银卡’业务，遇到困难了” 她的语气里带着几分揶揄，嘴角勾起一抹玩味的弧度。 罗涅的脸颊微微一热，但还是保持着镇定。 “阿莱雅小姐见笑了。我今天来，是想邀请您，成为我们冷杉银卡的第一位用户。” 他看着她，眼中闪烁着一种不加掩饰的期待。 “哦”阿莱雅故作惊讶地挑了挑眉，纤长的手指轻轻敲击着桌面，“我为什么要当您的第一个用户听我的伙计说，大家似乎都把您当成了骗子。 罗涅先生，您这身礼服，可不像是在市场上摸爬滚打了一上午的样子。” 她的话语带着一丝俏皮的调侃，却也透着精明。 “因为金狮商会从不错过任何一个赚钱的机会。” 罗涅没有绕圈子，直接切入正题，只是在提到“赚钱”二字时，目光不自觉地在阿莱雅身上多停留了一瞬，似乎想从她眼中捕捉到一丝别样的光芒，“而我，现在就给您展示这个机会。” 他没有再多费口舌，只是做了一个“请”的手势，眼神里带着一丝不易察觉的恳求。 阿莱雅看着他那双写满认真的眼睛，被他眼中那份执着触动。 哟，这位脑子一根筋的男人居然会主动邀请自己真是难得，她要是不去可就太失礼了。 她倒想看看，这位平日里一丝不苟的财务官，到底要怎么说服自己把金龙换成一张小铁片。 阿莱雅轻笑一声，起身，步态优雅地跟上。 两人来到大市场专设的试点区域。 这里有一个简易的木制柜台，挂着“冷杉领工商银行（试点）”的牌子。 两名卫兵站岗，一名文员坐在玻璃幕墙的后面。 “请看。”罗涅从钱袋里拿出五枚崭新的银狼，放在柜台上。 “这是我的钱。” 他将一张编号为000001的银卡递给文员，文员将卡片放在一个连接着格里芬计的奇特金属底座上。 “存入五枚银狼。” 文员操作了一下，格里芬计的指针轻微地跳动了几下。 随后，他将卡片还给罗涅，还带回了一张记载相关存款信息的纸条。 罗涅将卡片递给阿莱雅，指尖不经意地触碰到她的手指，又迅速缩回，仿佛无事发生。 “现在，这五枚银狼的价值，已经储存在这张卡里了。” 他的声音低沉而富有磁性，却又带着一丝不易察觉的紧张。 阿莱雅将信将疑地接过卡片，除了感觉入手微沉，和普通的铁片没什么区别。 她轻轻摩挲着卡片冰冷的表面，目光却忍不住瞥向罗涅，想从他脸上看出些什么。 “然后呢”她的声音带着一丝好奇，也带着一丝期待。 “然后，您可以随时把它换回来。”罗涅示意阿莱雅将卡片交给文员。 “兑换五枚银狼。” 文员重复了一遍刚才的操作，格里芬计的指针反向跳动。 接着，他从抽屉里数出五枚一模一样的银狼，整整齐齐地摆在柜台上。 整个过程不到一分钟，钱从实体变成了卡里的信息，又从信息变回了实体，分毫不差。 阿莱雅的眼睛亮了起来。她明白了，这套系统的核心不是那张卡，而是这个可以随时存取的“银行”。 她看着罗涅，眼中闪烁着欣赏的光芒。 “很有趣的设计。” 她承认道，“但是，风险呢万一这张卡坏了，或者被偷了，我的钱不就没了吗” 她的语气里带着一丝试探，她很好奇罗涅接下来会是什么反应。 “问得好。”罗涅似乎就在等她这个问题，他向前一步，拉近了两人的距离，目光灼灼地看着她： “首先，卡片上有密码轮盘，不知道密码，偷了也用不了。其次，我们实行实名制，一旦遗失，您可以立刻凭身份证明挂失，里面的钱一分都不会少。” 他看着阿莱雅，语气变得前所未有的郑重，甚至带上了一丝承诺的味道。 “我以我个人的名义向您保证，只要您办理的这张卡出现任何非您本人操作造成的损失，我，卡尔罗涅，将以双倍的金额赔偿给您。” 他伸出手，掌心向上，似乎在等待她的回应。 阿莱雅怔住了。 她看着眼前这个男人，他不再是那个高高在上的帝都贵族，而是一个为了推行自己的理念，不惜赌上个人荣誉的实干家。 这种孤注一掷的魄力，远比任何花言巧语都更有说服力。 而且，让这位一向骄傲的罗涅先生欠自己一个人情，这种感觉似乎也相当不错。 她扑哧一声笑了出来，接过了罗涅递来的申请表和羽毛笔，指尖轻轻在他掌心划过。 “好吧，罗涅先生，看在你这么有诚意的份上，我就当你的第一个客户。” 她在羊皮纸上签下了自己的名字，笔迹娟秀，“不过，这个人情，我可记下了。以后，您可要好好还我。” 她抬起眼，目光与他交织，唇边的笑意更浓。 片刻之后，一张刻着独一无二编号的冷杉银卡，交到了阿莱雅手中。 卡片的右上角，用精细的工艺蚀刻着一串数字：000002。 “感谢您的信任，阿莱雅小姐。不如……我请您喝一杯” “乐意之至。”