第240章 典当说谎能力 换女儿不再说爸爸是骗子（九）

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林启明停下手里的动作，低头看着女儿柔软的发顶，心里像被温水泡过，又暖又胀。“是不是爸爸最近瘦了” “嗯…。”星星点点头，突然爬到他膝盖上，像以前那样坐好，小身子蜷成一团，把脸埋在他胸口，“爸爸，你身上有积木的味道。” “那以后爸爸每天都陪你拼积木，好不好”他轻轻拍着女儿的背，动作有些生疏，却格外温柔。 “好。”星星在他怀里蹭了蹭，像只找到温暖的小猫，“还要讲《月亮公主》的故事，上次讲到公主掉进泥潭了。” “好，讲到公主爬出来为止。”林启明笑着答应，低头时，看见女儿嘴角扬起的小弧度，像颗重新亮起来的星星。 他知道，信任的裂痕不会一下子愈合，但只要他一直说真话，一直陪着她，总有一天，那些裂痕会被温暖填满。 怀里的小身子渐渐暖和起来，客厅的灯光柔和，积木的棱角在光下泛着温润的光，一切都在慢慢变好，像刚出锅的豆沙包，甜得恰到好处。 只是他没想到，不能说谎会带来这么多麻烦。 第一场麻烦出现在与南方代理商的商务会议上。 会议室里茶香袅袅，合作方王总靠在真皮座椅上，手指敲着桌面……… 似笑非笑地开口：“启明啊，你这‘星变积木’卖得火，听说光这系列就赚得盆满钵满跟我们合作这个新项目，打算赚多少给句实在话。” 旁边的副总赶紧打圆场：“王总，您开玩笑呢，大家合作共赢嘛。” 林启明却没听出弦外之音，他盯着会议桌上的成本清单，认真核算了几秒，抬头时眼神直白得像手术刀：“我最低得赚三成。 原材料用的是进口榉木，比普通木料贵四成；模具反复调试了十七次，人工成本高；每块积木都经过三次质检，这些都是钱。 但我能保证，质量比市面上任何同类产品都好，家长买得放心。” 会议室瞬间安静下来，茶香仿佛都凝固了。王总的笑容僵在脸上，手指猛地停住敲击：“三成你这是把我们当冤大头宰啊！” 他“啪”地拍了下桌子，文件散落一地，“市面上哪有这么高的利润你这是黑心钱！” “我不是黑心。”林启明皱起眉，语气依旧坦诚，“成本摆在这儿，少一分我就得赔。 要是您觉得不合适，我们可以再算明细……” “算个屁！”王总猛地站起来，西装下摆扫过椅子，发出刺耳的摩擦声，“跟你这种不会说话的人合作，迟早被坑死！” 说罢摔门而去，走廊里传来他骂骂咧咧的声音。副总尴尬地搓着手：“林哥，您这……太实在了。” 没过几天，北方的经销商李姐带着团队来谈价格。 会议室里，李姐翻着报价单，眉头越皱越紧：“启明，这价格能不能再降五个点我们拿的量不小，你多少让点利。” 林启明把成本核算表推到她面前，指着其中一行：“李姐，您看，模具费分摊到每块积木是三毛钱，人工是一块五，加上原材料和运输，这个价已经是底线了。 再降五个点，我就得让工人白干，那不行。” 旁边的助理想插话，被李姐抬手拦住。她盯着林启明看了半晌，突然笑了：“你这性子，跟茅坑里的石头似的——又臭又硬。但我喜欢。” 她拿起笔在报价单上签字，“就这个价，我再加五千套订单。这年头，敢把利润摆在台面上说的，反倒靠谱。 总比那些嘴上说‘不赚钱’，暗地里偷工减料的强。” 可这样的客户终究是少数。更多合作方在听到“三成利润”“不降价”时，要么当场翻脸，要么找借口推脱。 以前能靠“再商量”“看诚意”稳住的订单，现在都成了泡影。 工厂的订单量肉眼可见地减少，仓库里开始积压原材料，财务室的报表上，现金流一天天缩水。 厂长老张急得嘴上起泡，在办公室里转圈：“林哥，上周那批欧洲的订单，对方就想压两个点，你稍微松松口，说句‘我尽量申请’，不就成了 现在倒好，人家找了别家代工，价格比我们低，质量差远了，可人家会说场面话啊！” “场面话就是骗人的话。”林启明看着窗外，厂里的天蓝色小楼在阳光下有些刺眼，“我要是说了，跟以前骗星星有什么区别” “可厂子快撑不住了！”老张猛地停下脚步，声音发颤，“那些觉得你‘黑心’的经销商，联合起来压价，好多老客户都被抢走了。 虽然有李姐他们加单，但根本填不上缺口。再这样下去，下个月工资都发不出来！” 林启明沉默了。他知道老张说的是实话，办公桌上的退单函堆了厚厚一叠，车间里的机器已经停了两条生产线。 可当他抬头看向窗外，正好看见幼儿园放学，星星背着书包朝他挥手，小脸上的笑容比阳光还亮——那是昨天他去接她时，她非要把自己的小红花贴在他衬衫上的样子。 他突然笑了笑，心里异常踏实。“撑不住也没办法，我们以前没有开发出这款产品前也是平平淡淡的，大不了我们多研发几个爆款，总有识货的渠道商。” 他拿起桌上的积木样品，指尖摩挲着上面的五角星，“现在至少，我不用再躲着星星的眼睛，不用在她问‘爸爸今天回不回’时，编瞎话了。” 老张叹了口气，转身往外走，走到门口又停下：“昨天仓库的小王说，他儿子玩咱们的积木，拼出了个会翻跟头的机器人，非要寄给你看。” 林启明的眼睛亮了亮：“替我谢谢他，等忙完这阵，我亲手给他做个限量版。” 窗外的风穿过工业园，带着机器的嗡鸣和青草的气息。 订单少了，利润薄了，可他心里的那块石头，却再也没沉甸甸地压过。 因为他知道，有些东西，比工厂的订单更重要——比如女儿放学时，那句清脆的“爸爸”，和她眼里再也不会熄灭的光。 这个周日上午，他带着星星去了游乐园。旋转木马上，星星的笑声像银铃，抱着他的脖子喊“爸爸”。 阳光洒在他们身上，暖洋洋的，林启明突然觉得，就算工厂真的倒闭了，只要能听到这声“爸爸”，就什么都值了。 在当铺深处，江妄看着玻璃罩里的毛绒兔子，指尖轻轻敲着桌面。婉娘走进来，撇撇嘴：“林启明为了句实话，连厂子都不要了，值得吗” 江妄没回答，只是看向桌上的相框——照片里，穿白裙子的江影正对着星星的方向微笑，裙摆上的星星图案，亮得像真的星星。 有些东西，比金钱和事业更重要，比如一个孩子心里，重新亮起的光………。