第29章 上钩

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“其实企鹅现在遇到的这些问题跟我设想的差不多……一款这样顺应时代发展的产品问世，必然会受到用户的追捧，在中国的市场环境下，用户基数一定增长的很快吧。。。。。。” 小马哥点点头，提到这个他还是很骄傲的。 “我们现在注册用户数已经突破了500万。” 哪知道小马哥引以为傲的数据谢阳似乎并不太满意，只是摇摇头叹了口气。 “还不够！远远还不够……” 小马哥不服气了，短短几个月增长到这个水平，试问市面上谁还能办到，这小孩口气不是一般的大！ “你别不服气，打个比方，你用这五百万注册用户的数据给银行看，银行会贷款给你吗” 小马哥愣了愣，对的话深深打到自己的痛点！ 要是能贷到款，我何尝至于现在这么狼狈！ “别灰心，500万不贷，5000万呢，5个亿呢?” 小马哥愣了愣，摇摇头，这个数字他只有做梦的时候才想过，现在，他已经穷的准备卖公司了。 “庞大的注册用户必然导致巨大的开支，对现在的企鹅来说，根本承受不了那么大的用户群，光服务器和宽带的费用都够呛！” 谢阳缓缓说着，按着心里计划好的台词一步步有条不紊的进行着。 “那么融资，就成了必不可少的手段，可是授人鱼不如授人以渔，融资能解决短期的资金压力，随着用户的增长，再多的资金也是肉包子打狗吧” 小马哥眉头皱得更深，对这个比喻很不满意。 “那么解决办法呢再融资然后呢自身没有造血能力，等到用户基数庞大到一定程度，那么就只剩下变卖公司这一条路！而且没有人慧眼识珠，不一定能卖个好价。” 小马哥叹了口气，这就是现在自己的窘境，不过此刻对于谢阳的印象，到不再停留在一个未成年的小孩角色上了。 对方能敏锐的察觉到自己的痛点，别的不说，已经超过曾经的只了，至于解决的办法，小马哥压根不相信这么小的孩子能解决自己团队都解决不了的问题。 只是他没想到谢阳接下来这句话就惊住了他！ “而我，就是为你解决这一切问题的。” 谢阳斩钉截铁的看向小马哥。 “你的纸条我看了，很有想法，我承认可能会起到一些作用，但是你会不会太过夸大” 突然想到了谢阳让张欣雅带给自己的话，小马哥内心突然闪过一丝期待。 “一点也不夸大，接下来我告诉你详尽的计划。”谢阳整理了下思绪，慢慢说道，“我想象中的企鹅，以注册企鹅会员、企鹅形象、广告招商为主盈利方式……” 小马哥叹了口气摇摇头。 “其实我们想过广告招商，只是觉得会丧失用户体验，我坚持没有用，至于企鹅会员，我们也商量过以卖号为主，一元一个企鹅号码……” “不不不，一旦那样做了，你们用户增长一定会停滞下来，当重新出现一个免费的同类产品后，用户一定会把你无情的抛弃……” 小马哥点点头，有些佩服的看了谢阳一眼，现在他开始有些期待谢阳的解决办法了。 “我说的企鹅会员，跟你理解的完全不一样，说它之前，我要先说一个东西，这个东西叫做企鹅群……” …… 听着谢阳慢慢讲述着他天马行空般的想法，小马哥大脑仿佛被打开了新世界的大门，不知不觉间他走上前坐在了谢阳旁边台阶上，拿出包里的纸笔，一边听一边记了下来。 写得很快，生怕错过什么重点…… “而企鹅会员最重要的特点就出来了，它可以建立企鹅群，而且可以建立两到三哥甚至四个企鹅群，会员可以拉人进群，可以委任群主……其次，他的名字颜色会跟其他的普通会员必须区分开来，可以用醒目的大红色，名字后面还要有显眼的vip标识，必须别人充了钱，总要有显摆的机会……” “最后就是企鹅的问题了，关于企鹅秀，就必须先建立企鹅形象商城，在里面会有。。。。。。” “至于招商，可以只在聊天界面的顶端隔出一小部分作为专属界面，我想这不是什么难事，你把这些都做好，我想不会影响原有的体验感的……” 。。。。。。 看着小马哥此时已经满头大汗的在本子上记个不停，谢阳突然觉得好笑，谁曾想到赫赫有名的小马哥有一天居然会在自己面前像个小学生一样做着笔记…… “你说啊，别管我……”小马哥看谢阳不说话了，抬起头皱眉看了谢阳一眼。 谢阳吞了吞口水，说话太久，嗓子有点干，咳嗽了两声。 “有了这些，不但企鹅有了造血能力，把用户区分开来，也丝毫不影响用户体验，有了这些企鹅的崛起就已经势不可挡了，接下来就是企鹅空间，不过现在时机还不大适合，我先简单给你解释一下……” …… 一下午时间过得飞快，当谢阳说完最后一个字，小马哥已经用看天才一样的眼光看着谢阳了。 “听君一席话，胜读十年书。我算是理解这句话的意思了，受教了……”小马哥握着笔激动的看着谢阳，随即想到了什么，又叹气道,“要是早点遇见你就好了，我何至于此，现在……只怕是晚了啊” “什么意思”谢阳诧异的看向对方。 难道出了什么变故 小马哥摇摇头，叹了口气后才把现在公司的融资情况和供应商款项的事告诉了谢阳。 “你们已经融资过一次！还卖了百分之四十的股权” 谢阳惊讶的看向小马哥。 上一世关于企鹅发家的报道自己没有刻意去查过，只依稀记得对方前期融过几次资，自己紧赶慢赶就是想着先一步联系他，没想到对方在创业的时候融资就开始了…… 这倒是个麻烦事，本来自己打算空手套白狼，现在已经少了百分之四十的股权，那对方又能分给自己多少呢。 犹豫片刻后，谢阳决定改变原先的计划。 “两家投资商那边倒是好说，他们愿意卖就卖，只要他们能找到买家”谢阳回答道，就是不知道会便宜哪个王八蛋，可惜自己现在没有钱，要不然通通接盘过来，想了想这才继续看向小马哥。 “你可以试着跟他们签一个对赌协议，只要一年时间，一年后你三倍回购他们的股份，三倍不够就五倍，当然，前提是你敢，且对我有信心，毕竟对赌协议可不是好玩的……”