第128章 硬骨头与无声的援手

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“绿源生态科技”坐落在城市边缘一个略显陈旧的高新科技园区里，与市中心鳞次栉比的cbd大厦相比，这里透着一种被时光遗忘的落寞。 林薇穿着一身简约干练的职业装，却刻意选择了平底鞋，手里拎着的也不是昂贵的名牌包，而是一个看起来装了不少文件的务实托特包。她站在“绿源”那扇有些掉漆的玻璃门前，深吸了一口气，调整了一下脸上恰到好处的、混合着尊重与一丝不确定的表情。 她研究过董教授的所有资料——一个醉心技术、不善交际、对资本抱有深刻怀疑的理想主义者。对付这样的人，强势、金钱诱惑或者纯粹的商业话术，只会起到反效果。 推门进去，前台空无一人，只有一个看起来像是实习生的年轻女孩正对着一台老旧的电脑皱眉。空气中弥漫着一股淡淡的、类似化学试剂的味道，混合着旧纸张的气息。 「你好，我找董教授，有预约，姓林。」林薇露出一个温和的笑容。 女孩抬起头，有些手忙脚乱地翻看着一本纸质登记簿：「啊，林小姐是吧教授他在实验室，他说……如果您来了，可以直接去实验室找他。」女孩的表情有点为难，显然觉得这待客之道不太合适。 「没关系，实验室怎么走」林薇从善如流。 在女孩的指引下，林薇穿过堆满杂物和仪器零件的走廊，来到一扇挂着“闲人免进”牌子的门前。她敲了敲门，里面传来一个略显不耐的声音：「进来！」 推开门，一个更大的空间呈现在眼前。各种叫不出名字的仪器闪烁着指示灯，线路杂乱地连接着，一个头发花白、穿着沾了污渍白大褂的老者，正背对着门口，俯身在一个反应釜前记录着什么。他身形清瘦，背影却透着一股执拗的劲头。 「董教授，您好，我是顾氏集团的林薇。」林薇站在门口，没有贸然进去，声音清晰地自我介绍。 董教授动作顿了一下，头也没回，语气硬邦邦的：「顾氏又是来谈收购的我说过了，不卖！你们这些大公司，除了会把我的技术包装上市圈钱，还会干什么出去！」 毫不意外的下马威。 林薇没有退缩，也没有因为被驱赶而露出丝毫不悦，她反而向前走了几步，停在了一个既不会打扰他，又能让他听到自己说话的合适距离。 「董教授，您误会了。我不是来谈收购的。」她的声音平和而坚定，「我是来寻求合作的。更准确地说，是来请您帮忙的。」 「帮忙」董教授终于转过身，露出一张布满皱纹却眼神锐利的脸，他上下打量了林薇一番，眼神里充满了不信任，「我能帮你们顾氏什么忙帮你们把楼盖得更快还是帮你们把房价炒得更高」 话语如同带着尖刺。林薇心里苦笑，果然名不虚传。 她没有被他的态度激怒，反而从托特包里拿出一份打印好的文件，不是厚厚的商业计划书，而是几页简洁的技术摘要和她构思的“智慧零碳社区”中，关于环境监测和资源循环部分的初步构想图。 「我们顾氏，想尝试做一些不一样的东西。」林薇将文件递过去，董教授却没有接，她也不在意，直接将文件放在旁边一个相对干净的实验台上，指着上面的构想图说道，「我们计划在城东的新地块，打造一个真正的、面向未来的可持续社区。不仅仅是概念，而是要将最前沿的环保技术落地应用。比如，社区的污水实现高度自治化处理和中水回用；比如，建立覆盖全域的实时环境质量监测网络，数据直接对居民开放；比如，探索小型区域的能源优化管理……」 她的话语没有华丽的辞藻，而是聚焦于技术细节和应用场景。她甚至引用了董教授几年前发表在一本小众学术期刊上的论文观点，来佐证某些技术路线的可行性。 董教授起初还是一脸不耐，但随着林薇的讲述，他那锐利的眼神中闪过一丝不易察觉的惊讶。他终于拿起那几页纸，快速地浏览着。 「说得天花乱坠，」他放下文件，语气依旧生硬，但攻击性似乎减弱了一丝，「最后还不是为了拿地、赚钱你们这套说辞，我听得多了。」 「赚钱是企业生存的必要条件，这无可厚非。」林薇坦然承认，「但我们相信，只有创造真正的价值，才能获得长久的发展。董教授，您的技术很好，但困在这个实验室里，无法惠及更多人，难道不是一种遗憾吗我们提供平台和资源，让您的技术在一个真实的、规模化的社区里得到验证和展示，这本身就是对技术价值最好的证明。这难道不是您一直希望看到的吗」 她的话，戳中了董教授内心深处的某个点。他一生致力于研究，最大的心愿莫过于看到自己的心血能够落地生根，改变现实，而不仅仅是停留在论文和实验室样品阶段。 但他依然固执地摇头：「合作怎么合作被你们控股，然后指手画脚，把我的技术改得面目全非不行！」 「我们不要控股权。」林薇立刻抛出准备好的方案，「我们可以成立合资项目公司，由您和技术团队控股，51%以上的投票权在您手中。顾氏作为战略投资方和场景提供方，只派驻财务和项目管理人员，确保技术应用符合社区整体规划，绝不干涉您的研发方向和具体技术实施。我们可以签订极其严苛的技术保护协议。」 这个条件，可以说是极其优厚，甚至有些让步过度了。对于顾氏这样的大集团而言，几乎是前所未有的。 董教授愣住了，他狐疑地看着林薇：「你们顾氏……会同意这种条件」他显然对顾夜沉的作风有所耳闻，那是一个在商场上寸土必争的狠角色。 「方案是我提出的，我会尽力去推动。」林薇没有把话说满，展现了一种务实的姿态，「但这需要建立在彼此信任的基础上。至少，我希望董教授能给我，也给顾氏一个证明诚意的机会。我们可以先从一个小型的试点合作开始，比如，为我们即将进行的项目概念展示，提供一套小型的、可交互的环境监测演示系统。费用按照市场价结算。」 她没有一上来就要求深度捆绑，而是提出了一个低风险的、具体的合作切入点。这大大降低了董教授的防备心理。 实验室里陷入了沉默，只有仪器运行的微弱嗡鸣。董教授看着实验台上那几页纸，又看了看眼前这个眼神清澈、态度不卑不亢的年轻女人，布满皱纹的脸上神色变幻。 良久，他才哼了一声，语气依然不算好，但内容却有了转机：「演示系统……倒不是不能做。但我有时间，要做的东西很多，不可能优先给你们做。」 这就是松口了！ 林薇心中一定，脸上露出真诚的喜悦：「太好了！具体的时间和要求，我们可以让技术团队后续详细沟通。非常感谢您愿意考虑，董教授！」 她没有得寸进尺地继续纠缠，而是恰到好处地表达了感谢，然后礼貌地告辞：「那不打扰您做实验了，我先回去准备后续事宜。」 离开实验室，穿过杂乱的走廊，林薇一直紧绷的神经才稍稍放松。手心因为紧张而微微出汗，但心底却涌起一股成功的暖流。第一步，比她预想的还要顺利一些。 然而，当她走到园区门口，准备打车回公司时，一辆黑色的劳斯莱斯幻影如同幽灵般悄无声息地滑停在她面前。 后车窗降下，露出顾夜沉那张没什么表情的俊脸。 「上车。」 他的声音不高，却带着不容置疑的命令。 林薇的心猛地一跳。他怎么会在这里他一直跟着她还是……他早就预料到她会来找董教授 她拉开车门坐进去，车内空间宽敞，弥漫着和他办公室一样的冷冽雪松香气。 「顾总。」她低声打招呼，揣测着他的来意。 车子平稳地启动。顾夜沉没有看她，目光落在前方的车流上，语气平淡得像是在讨论天气：「董万年那块硬骨头，啃得动吗」 林薇斟酌了一下，谨慎回答：「比想象中好一点。他同意先做一个演示系统。」 「演示系统」顾夜沉嗤笑一声，「看来你开出的条件，很优厚。」 林薇心中凛然。他果然知道！他可能连她提出的合资公司架构和控股条件都一清二楚！他在她身上，或者说在她接触董教授这件事情上，到底布了多少眼线 「……这是目前能打动他的唯一方式。」林薇选择承认，「我们需要他的技术来提升方案的独特性和竞争力。」 「51%的控股权，严苛的技术保护，」顾夜沉终于侧过头，目光如实质般落在她脸上，带着审视和一丝玩味，「林薇，你是在用顾氏的资源，为你自己积攒谈判的筹码吗还是说，你这‘被胁迫’的戏码里，也掺杂了为自己谋后路的私心」 这话极其尖锐，几乎是在指控她假公济私。 林薇的呼吸一滞，立刻反驳：「我没有！我所做的一切，都是为了完成……」她顿住，差点说出“任务”二字，及时刹住，改口道，「……都是为了拿下这个项目，向您证明我的价值。董教授的技术是核心关键，不给出足够的诚意，我们连入场券都拿不到。」 「价值」顾夜沉逼近她，冰冷的气息拂过她的脸颊，「你的价值，就是替我做一个注定赔本的买卖」 两人距离极近，林薇能清晰地看到他眼底深处翻涌的暗流，那是对系统、对算计、对可能背叛的极度不信任。 「这不是赔本买卖！」林薇强迫自己直视他的眼睛，毫不退缩，「短期看，我们在合资公司利益分配上做了让步。但长期看，一旦‘绿源’的技术凭借我们的项目一炮而红，它所形成的品牌效应、技术壁垒以及后续带来的潜在收益，将远超初期这点投入！这是在投资未来！顾总，您应该比我更清楚，顶尖的核心技术，是无价的！」 她的语气带着一种不容置疑的笃定和远见。 顾夜沉盯着她，似乎在判断她这番话里，有几分是表演，几分是真实。 车厢内再次陷入令人窒息的沉默。 突然，他毫无征兆地伸出手，指尖轻轻掠过她耳边的发丝。那冰凉的触感让林薇控制不住地战栗了一下，浑身僵硬。 他没有进一步的动作，只是用那双深不见底的眼睛看着她，声音低沉而危险： 「林薇，你最好记住你今天说的话。」 「如果最后证明，你所谓的‘投资未来’，只是一个可笑的谎言，或者……是另一个陷阱的开端。」 「我会让你知道，欺骗我的代价，远比你的系统能给你的惩罚，要残酷得多。」 他的话语如同最寒冷的冰锥，刺入林薇的心脏。 她知道，这不是玩笑。她行走在一根极其危险的钢丝上，两端都是万丈深渊。 而此刻，顾夜沉这看似警告的话语背后，是否也隐含着一丝……他对她这条另辟蹊径的认可否则，他何必亲自出现在这里，对她说这些 她看不透他。 「我明白。」她垂下眼睫，掩去所有情绪，轻声回答。 车子继续向前行驶，车内的两人各怀心思，一段短暂而脆弱的“合作”关系，在无声的试探与警告中，艰难地维系着。 林薇知道，与董教授的谈判只是开始，如何说服顾夜沉最终拍板接受这个看似“吃亏”的合作方案，才是她接下来要面对的，真正的硬仗。