第88章 年礼馈赠情谊深，再定合约谋新财

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赵主任看着水缸里那些银光闪烁、活蹦乱跳的细鳞鱼，激动得脸上的褶子都笑开了花，一个劲儿地拍着孟礼欢的肩膀：“欢子兄弟！啥也不说了！你是这个！”他翘起大拇指，晃了又晃，“真给老哥我长脸！解了燃眉之急了！这下好了，年夜饭、领导包桌，咱都能挺直腰板说话了！” 过秤的时候，那沉甸甸的分量更是让他喜上眉梢。一百三十七斤！还全是鲜活的！这在那年头的腊月里，简直是奇迹！ 结账异常爽快。赵主任直接按之前承诺的最高价，每斤比平时收购价高出一大截，而且因为大部分是活鱼，又每斤额外加了五毛钱的“活鱼补贴”！算下来，这一网鱼卖出的钱，竟然比平时出海打一网普通杂鱼还多！ 数着那厚厚一沓“大团结”和“工农兵”，孟礼欢心里也踏实下来。这寒冬腊月的辛苦，值！ 临了，赵主任又从自行车后座拎下来一个网兜，里面是两瓶贴着红标签的“景芝白干”，一条“大前门”香烟，还有几包用油纸包着的点心。“一点小意思，过年了，给叔和婶子尝尝，别嫌弃！” 孟礼欢推辞不过，只好收下。他心里一动，想起灶房里那些自己淘弄来的、原本留着自家过年和待客的高档海货。赵主任这人虽然精明，但做事讲究，是个可以长期合作的伙伴。 “赵主任，您等等。”孟礼欢转身进屋，不一会儿，拎出来一个小柳条筐，上面盖着湿漉漉的海草。 “这是…”赵主任疑惑地接过来，掀开海草一看，眼睛瞬间又直了！ 筐里是十几只硕大肥美的对虾，青灰色的身子还在微微弹动！旁边还有五六个碗口大小、肉厚肥硕的鲍鱼，以及一小包用干海草裹着的、色泽乌黑发亮的干海参！ “哎呦呦！这…这…”赵主任舌头都有些打结了，“这好东西！欢子兄弟，你这…太客气了！这哪好意思…”这些玩意儿，在县城大饭店都是压轴的大菜，有钱都不一定能买到这么新鲜的！ “自家淘弄的，不值啥，拿回去给家里添个菜，也算俺一点心意。”孟礼欢笑着说，“以后还得指望赵主任多关照呢。” “哎呀！兄弟！你这话说的！见外了！太见外了！”赵主任激动得脸膛发红，紧紧握住孟礼欢的手，“你这兄弟，我老赵交定了！以后有啥事，尽管开口！只要老哥我能办的，绝无二话！” 他看着那筐海鲜，又看看孟礼欢，眼珠转了转，像是下了很大决心似的，凑近了些，压低声音：“兄弟，老哥我再跟你商量个事…你看，你这路子实在太野了！这大冬天的，细鳞鱼、对虾、鲍鱼…别人弄不着的，你都能弄来！眼瞅着这就要过年了，各单位领导走动、请客吃饭正是高峰，哥哥我那饭店，就缺这些撑场面的硬货…” 他舔了舔有些发干的嘴唇，声音更低了：“你看…能不能…在腊月二十八之前，再给老哥我捣鼓一批不用多，对虾再来二三十斤，鲍鱼有个十来个，海参有干货也行！价钱…好商量！绝对比市场价高两成！不，三成！你看咋样” 孟礼欢心里咯噔一下。这赵主任，胃口不小啊！这批年礼送出去，果然起了大作用。他面上露出为难的神色：“赵主任，这…可不是容易事啊。这天寒地冻的，淘弄这点东西，俺可是差点把腿冻掉…而且都快过年了…” “兄弟！亲兄弟！”赵主任几乎是在哀求了，“哥哥我知道这难！可这不是没办法嘛！年底这几顿关键饭，关系到明年一整年的采购计划呢！你就再辛苦辛苦，拉老哥一把！价钱真的好说！而且…”他顿了顿，抛出一个更诱人的条件，“以后只要你有的货，不管啥鱼啥虾，只要品质好，我那儿优先收！价格保证给你全县最高！怎么样” 这话说到了孟礼欢心坎里。建立一个稳定、高价、可靠的销售渠道，对他未来的发展至关重要。赵主任的饭店，无疑是一个极好的平台。 他故作沉吟，手指在炕沿上敲了半天，才像是狠下心来：“成！赵主任您话都说到这份上了，俺要是再推辞，就不够意思了！俺尽量！腊月二十七，最晚二十八上午，俺再给您送一批过去！不敢保证数量，但肯定尽力淘弄最好的！” “哎呦！太好了！太好了！欢子兄弟！你可真是我的贵人！”赵主任喜出望外，差点想给孟礼欢来个拥抱，“那就这么说定了！腊月二十七，我还在饭店等你！不见不散！” 送走了心满意足、千恩万谢的赵主任，孟礼欢回到屋里，看着那沓厚厚的钞票和赵主任留下的烟酒点心，脸上露出了深思的表情。 韩晶晶有些担忧地走过来：“欢子，你真答应他了这天儿越来越冷，海边更冻人，再去淘海，太遭罪了…咱家现在也不差那点钱…” 王秀娥也附和：“就是，眼看就过年了，消停待几天吧。” 孟礼欢笑了笑，拉过媳妇的手：“没事，俺心里有数。遭罪是遭点罪，但这机会难得。跟赵主任这关系处好了，以后咱家的鱼获就不愁卖了，能多卖不少钱。而且…” 他压低了声音：“俺知道几个地方，应该还能有点存货。这次不用像上次那样漫无目的地碰运气，目标明确，快去快回。” 其实，他心里想的是更长远的事。这次合作一旦成功，他在赵主任乃至县城餐饮圈里的名声就算彻底打响了。以后不仅常规鱼获能卖高价，那些稀有的、别人弄不到的海珍，更是能卖出天价！这对他积累资金买大船的计划，有巨大的推动作用。 事不宜迟。第二天，孟礼欢再次穿上那身“行头”，拎着工具出了门。这一次，他没有叫孟礼兵和栓柱，毕竟快过年了，不好老是麻烦别人，而且淘海这活儿，人多反而动静大。 他根据记忆，直奔另外两处更为隐蔽的海湾。有了上次的经验，他目标更明确，动作也更麻利。虽然天寒地冻，海水刺骨，但想着那高额的回报和未来的渠道，他硬是咬着牙，在礁石间搜寻着。 收获果然不如第一次，但对虾还是又捞了二十来斤，鲍鱼也找到了七八个不小的。至于干海参，家里本来就有存货，是秋天晒好的，品质极佳，他准备匀出一些。 腊月二十七一大早，孟礼欢骑着自行车，驮着整理好的海鲜，准时出现在了县城国营饭店的后门。 赵主任早已望眼欲穿，亲自等在那里。验过货色，依旧是顶级品质，他脸上的笑容就没消失过。过秤，算钱，结账异常痛快。这次的价钱，果然比市场价高了整整三成！孟礼欢又收入了一笔相当可观的现金。 “兄弟！没说的！以后有啥好货，直接往我这送！”赵主任握着孟礼欢的手，使劲晃着，“过了年，咱们再细聊长期合作的事！” 揣着鼓鼓囊囊的钱包，孟礼欢骑着车往回走。寒风刮在脸上，他却觉得浑身暖洋洋的。这笔意外的年关生意，不仅带来了丰厚的利润，更重要的是，为他打开了一条稳定而高效的财路。 回到家里，他把钱交给韩晶晶收好。王秀娥看着儿子冻得通红的耳朵和双手，又是心疼又是骄傲，赶紧去煮姜汤。 孟礼欢坐在热炕头上，喝着滚烫的姜汤，看着窗外忙碌准备过年的家人，心里充满了成就感。这个年，注定会过得更加富裕和踏实。而那条通往更大梦想的道路，似乎也因为这些坚实的积累，而变得更加清晰了。