第84章 机遇

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黎书禾穿着一套自己设计的、改良版的旗袍式连衣裙，材质是她特意寻来的香云纱，色泽温润，行动间流光溢彩，与她整个展位的格调相得益彰。 她从容地向驻足参观的领导和客商介绍设计理念和品牌故事，举止优雅，谈吐不俗。 她的展位吸引了最多的目光和停留。 省里一位负责经贸工作的领导在展位前停留了很久，仔细观看了服装和介绍，还亲切地询问了黎书禾创业的过程和面临的困难，对她将传统文化与现代设计相结合的思路表示了赞赏。 当天，“禾”牌服装不仅签下了多笔意向订单，黎书禾本人和她的品牌，更是借助这次高规格的推介会，一举打响了知名度，登上了市里的报纸和电视新闻。 晚上，黎书禾带着满满的收获和一身疲惫回到家里。 宋曦已经睡了，宋祈年正坐在灯下等她。 她放下东西，走到他面前，没有像往常一样汇报成果，只是静静地看着他。 千言万语堵在胸口，最终化作一个轻轻的拥抱。 她将脸埋在他坚实的胸膛，嗅着他身上令人安心的气息，低声道：“祈年，谢谢你。” 谢谢他的信息，谢谢他的道具，谢谢他总是在她需要的时候，为她扫清障碍，托举她走向更高的地方。 宋祈年身体顿了顿，随即伸出手，环抱住她，大手在她背后轻轻拍了两下，如同安抚，也如同嘉奖。 “是你自己做得好。”他低沉的声音在头顶响起。 黎书禾在他怀里摇了摇头。 不，她很清楚，没有他这座沉默而可靠的靠山，她或许依然能走下去，但绝不会走得如此稳健，如此从容，如此充满底气。 推介会的成功，将“黎书禾”和“禾”牌服装推上了一个新的高度。 订单如潮水般涌来，不仅有本地的，还有邻近几个省市百货公司和个体商户发来的合作意向。 小小的作坊即便开足马力，也难以满足全部需求。 黎书禾面临着幸福的烦恼——是继续维持现有规模，精耕细作，还是再次扩大生产，抓住这波机遇 就在她反复权衡利弊之时，一位不速之客通过部队后勤处的关系，找到了仓库。 来人大约四十岁年纪，穿着笔挺的西装，梳着油亮的头发，腋下夹着一个公文包，自称姓赵，是南方某市一家新成立的服装贸易公司的经理。 他操着一口带着浓重粤语口音的普通话，笑容热情得有些过分。 “黎老板，久仰大名啊！”赵经理一进门就热情地伸出手，“我在省里的推介会上看到了你们的服装，设计非常独特，很有市场潜力！我们公司非常希望能与黎老板合作！” 黎书禾礼貌地与他握了握手，将他请进简陋的办公室。 李嫂端上茶水，好奇地打量了几眼。 赵经理坐下后，便滔滔不绝地介绍起自己的公司，声称资金雄厚，渠道广阔，尤其在南方市场有着深厚的根基。 他拿出了一份预先拟好的合作意向书，推到黎书禾面前。 “黎老板，我们考察过你的作坊，潜力很大，但规模确实限制了发展。” 赵经理身体前倾，语气充满诱惑，“我们公司愿意投资，我们可以合资成立一个新厂，由你负责设计和生产管理，我们负责资金、原料和销售。保证让你的‘禾’牌服装，卖遍大江南北！” 这个提议，对于正被产能困扰的黎书禾来说，无疑具有巨大的吸引力。 合资建厂，意味着她可以摆脱资金和场地的限制，专注于最擅长的设计和品控，还能借助对方的渠道快速打开更广阔的市场。 她拿起那份意向书，仔细翻阅。条款看起来颇为优厚，对方承诺投入大部分资金，她以技术和现有设备入股，占股比例也不低。 “赵经理的提议很有诚意，”黎书禾放下意向书，语气谨慎，“不过，这件事关系重大，我需要时间考虑，也需要和家人商量一下。” “理解，理解！”赵经理连连点头，脸上堆满笑容，“黎老板尽管考虑！我们公司是很有诚意的。这样，意向书您先留着，我过两天再来拜访！” 送走赵经理，黎书禾拿着那份意向书，心潮起伏。合资建厂，这确实是一条快速发展的捷径。但对方毕竟是陌生人，南方那么远，信誉如何合作之后，话语权到底在谁手里对方看中的，究竟是她的设计和品牌，还是只是想利用她打开北方市场，然后…… 种种疑虑在她脑海中盘旋。 晚上，她将这份意向书带回了家，在宋曦睡下后，摊开在了宋祈年面前。 她没有说自己的倾向，只是客观地复述了赵经理的提议和合作条件。 宋祈年拿起意向书，看得比看军事地图还要仔细。 他目光沉静，逐字逐句地阅读，手指在几个关键条款上停留了许久，尤其是关于股权分配、管理权限和销售渠道归属的部分。 “你怎么想。”他看完，没有立刻评价，而是先问黎书禾的意见。 “机会很好，”黎书禾如实说出自己的想法，“能解决我们现在最大的产能和渠道问题。但是……” 她顿了顿，眉头微蹙，“对方底细不清楚，条件看起来太好，反而让人不放心。而且，合资之后，‘禾’这个牌子，还能完全由我说了算吗” 宋祈年点了点头，对她的冷静和警惕表示认可。 他沉吟片刻，指着意向书上那个公司的注册地址：“这家公司，我托人查一下。” 他没有武断地给出“行”或“不行”的结论，而是采取了最直接有效的行动——核实信息。 两天后，宋祈年带回来了调查结果。 那家所谓的“服装贸易公司”注册时间不到半年，注册资本并不像赵经理吹嘘的那么雄厚，而且在业内并无显着业绩和口碑，更像是一个抓住机会、试图空手套白狼的皮包公司。 “风险很大。”宋祈年言简意赅地给出了结论，“合作需谨慎。”