第93章 赔了
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新厂区正式投产后的第一个季度，“黎书禾服装厂”的发展势头似乎一片大好。 海外订单稳步增长，国内的高端定制业务也口碑载道。 黎书禾沉浸在事业蒸蒸日上的喜悦中，对未来的规划也更加大胆。 就在这时，一个看似绝佳的机会找上门来。 省外贸公司牵头，组织本省优质企业参加在东欧某国举办的大型国际消费品博览会，旨在帮助企业开拓新兴市场。 负责接洽的专员极力游说，描绘了东欧市场的巨大潜力，并承诺提供展位补贴和通关便利。 “黎厂长，以你们‘禾韵’系列的品质和特色，一定能在那片蓝海市场打开局面！”专员信心满满。 黎书禾心动了。东南亚和西欧市场虽然稳定，但竞争激烈。东欧作为新兴市场，潜力巨大。她召集管理层开会讨论。 “我觉得可以试试，”李嫂首先表态，“咱们现在产能上来了，正好需要新市场。” 新聘请的市场部经理小王却有些顾虑：“黎总，东欧市场的消费习惯、审美偏好和我们熟悉的亚洲、西欧市场差异很大。我们是不是应该先做详细的市场调研” 黎书禾沉吟片刻。 小王的顾虑有道理，但省外贸公司的背书和补贴政策让她觉得风险可控。 而且，她对自己产品的设计和文化底蕴有信心，认为“民族的才是世界的”。 “机会不等人，”黎书禾最终拍板，“我们可以挑选一些最具东方特色的经典款式过去试水。就算不能立刻打开局面，至少也能提升品牌在国际上的知名度。” 她亲自挑选了一批绣工精湛、带有强烈中国风元素的成衣和旗袍，寄予厚望。 为了这次博览会，工厂调整了部分生产计划，投入了不少资源。 宋祈年得知她的决定后，问了一句：“了解过那边的市场吗” “外贸公司提供了些资料，”黎书禾信心满满，“我觉得我们的特色就是最大的竞争力。” 宋祈年看了看她，没再说什么，只是提醒道：“做好预案。” 黎书禾当时并未完全放在心上。 然而，现实给了她沉重一击。 博览会期间，反馈回来的消息令人沮丧。 “禾韵”的展位前问津者寥寥。那些在国内和东南亚备受赞誉的精致刺绣和典雅旗袍，在东欧客商眼中显得过于隆重和“异域”，与当地偏向简约、明快、休闲的着装风格格格不入。 几天下来，意向订单屈指可数，连样品都几乎无人问津。 更糟糕的是，由于对当地海关政策和物流环节不熟悉，展品回运时遇到了麻烦，产生了意料之外的高额费用。 前期投入的展位费、人员差旅、样品制作成本，加上后续的滞港费和额外运费，算下来，这次尝试不仅颗粒无收，还造成了不小的亏损。 消息传回工厂，管理层一片沉寂。李嫂唉声叹气，小王欲言又止，其他员工也窃窃私语，气氛压抑。 黎书禾把自己关在办公室里，对着财务报表上刺眼的红色数字，脸色苍白。 这是她创业以来经历的第一次真正意义上的失败。 不是某个订单的瑕疵，不是生产环节的失误，而是战略层面的误判。 自信被打碎，挫败感如同潮水般将她淹没。 她想起宋祈年之前的提醒，更是感到一阵懊悔。 晚上，她拖着沉重的步伐回到家，连儿子欢快地扑过来都没能让她展露笑颜。 宋祈年看着她失魂落魄的样子，什么都没问，只是默默地把饭菜热好，给她盛好汤。 饭桌上，黎书禾食不知味，终于还是忍不住，声音低哑地开口：“祈年，东欧那边……失败了。亏了不少钱。” 她低着头，不敢看他的眼睛，准备接受可能的责备或者，更让她难受的安慰。 宋祈年放下筷子，沉默了几秒，然后平静地问：“亏了多少” 黎书禾报出了一个数字。 “厂子资金链会断吗”他又问。 “那倒不会，”黎书禾摇摇头，“就是……打击很大。” “嗯。”宋祈年应了一声，重新拿起筷子，给她夹了一筷子她爱吃的菜，“先吃饭。” 他的反应如此平淡，让黎书禾有些意外，也让她紧绷的神经稍稍放松了一些。 吃完饭，哄睡了宋曦，黎书禾坐在书桌前，对着电脑屏幕上东欧项目的总结报告发呆，眉头紧锁。 宋祈年端着一杯热牛奶走进来，放在她手边。 “还在想失败的事”他拉过一把椅子，在她身边坐下。 黎书禾抬起头，眼圈有些发红：“我在想，我是不是太冒进了是不是被之前的成功冲昏了头脑如果我听小王的，多做点市场调研……” “失败是常事。”宋祈年打断她的自责，语气依旧平稳，“关键在总结。” 他指了指电脑屏幕：“报告我看了。问题出在哪，看清楚了吗” “看清楚了，”黎书禾深吸一口气，努力让自己冷静下来，“一是过于依赖主观判断，缺乏对目标市场的深入了解；二是风险预估不足，对海外参展的潜在困难准备不充分；三是产品定位与当地需求脱节……” “嗯。”宋祈年点点头，“知道问题，就好办。” 他的冷静和理性，像一盆冷水，浇熄了黎书禾心中焦躁的自责火焰，也让她的思路逐渐清晰起来。 “我想召开一次全员总结大会，”黎书禾的眼神重新变得坚定，“不回避问题，把这次失败的教训摊开来说清楚，让大家都引以为戒。” “可以。”宋祈年表示支持。 “另外，”黎书禾继续道，“我打算调整海外市场策略。新兴市场不能盲目进入，下一步重点还是先深耕我们已经熟悉的东南亚和西欧，同时加强对其他潜在市场的系统性研究。” “步子稳一点，没错。”宋祈年认可她的调整。 看着他沉稳的目光，黎书禾忽然觉得，这次失败似乎也没那么可怕了。它像一记警钟，敲醒了她因顺利而有些浮躁的心态，让她更加清醒地认识到市场的复杂性和决策的重要性。 “祈年，”她轻声说，“谢谢你。” “谢什么” “谢谢你没怪我，也没一味安慰我。”黎书禾看着他，“你让我能冷静下来面对问题。”
