第65章 第一个专职销售员
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磨盘沟农工商联合公司的办公室里，烟雾像化不开的浓墨，在梁下绕了几圈才慢悠悠飘向窗缝。 许青山把一张裁得方方正正的红纸拍在八仙桌上，“销售科科长”五个墨字透着股刚劲，他的目光像钉钉子似的落在李二狗身上：“二狗，咱公司要啃下邻省这块硬骨头，这个担子，我交给你了。” 满屋子的旱烟味忽然凝住，所有人的视线都砸在李二狗身上。他穿着件洗得发白的蓝布褂，手指在衣襟上搓出两道白印，脸膛红得像刚出锅的红薯，连耳尖都透着热。平时走村串户卖鸡蛋时，他能把鸡蛋夸得赛过珍珠，可这会儿面对“远征邻省”的大事，喉结滚了滚，声音竟有些发颤：“许总，我……我能行吗”话虽迟疑，眼里却跳着两簇挡不住的火苗，像暗夜里的星子。 “你行！”许青山的巴掌拍在他肩上，力道沉得很，“你脑子活、嘴会说，跟人打交道能摸准心思，邻省的批发商就吃你这一套。”他转身从墙角拎过一个鼓鼓囊囊的帆布包，拉链一拉，雪白的粉条露了出来，每捆都系着鲜红的“磨盘沟”标签，像一簇簇小火苗，“这里面是五十斤最好的粉条样品，镇里开的介绍信在侧袋，路费、食宿钱我给你叠在搪瓷缸底下了，省着点花，但也别委屈自己。” 赵铁柱凑过来，粗粝的手掌拍得李二狗胳膊发麻：“二狗，咱的粉条是实打实的好东西，红薯洗得净、浆滤得细、晒得够干，下锅煮不烂、吃着筋道，谁要是敢挑刺，我带着工人连夜赶过去，跟他掰扯清楚！”王振山推了推鼻梁上的旧眼镜，笑着补充：“路上注意安全，晚上住店别贪便宜，遇到解决不了的事就发电报，电报费公司报，咱全公司都给你撑腰。” 消息像长了翅膀似的，一上午就传遍了磨盘沟。村口的老槐树下，有人跷着二郎腿夸：“二狗这小子有出息，敢去邻省闯，将来准是个大人物！”也有人蹲在墙根嘀咕：“邻省那么远，火车都要坐两天两夜，人家大城市的批发商见过世面，能瞧得上咱山沟里的粉条别到时候样品送出去一大堆，订单没拿到，倒赔了路费食宿，白跑一趟。” 这些话飘进李二狗耳朵里，他心里也像揣了个拨浪鼓，咚咚直响。可回头看见许青山把他叫到办公室，偷偷塞给他一小纸包红糖：“路上泡水喝，解乏。”那眼神里的信任，比红糖还甜。他又想起许青山画在纸上的公司蓝图，磨盘沟的粉条要卖到全国各地，要让村里人都过上好日子，当即攥紧拳头，拍着胸脯保证：“许总，放心吧！我就算磨破嘴皮子、跑断腿，也得把邻省的订单给拿回来！” 从那天起，李二狗每天天不亮就起来琢磨说辞。他把家里的八仙桌当谈判台，对着墙壁练：“王老板，您尝尝咱这粉条，纯红薯做的，没加一点杂料，炖肉、炒菜、下火锅都合适，比您现在进的粉条耐煮，口感还好，价格还实惠……”练到口干舌燥，就端起粗瓷碗灌凉水，碗沿都磨亮了一圈。他还特意把许青山给的介绍信叠了又叠，放进贴身的衣袋里，又找村里的木匠打了个结实的木架，把粉条样品牢牢固定好，生怕路上颠簸碎了。 出发那天，天刚蒙蒙亮，村口就挤满了人。许青山把一个印着“为人民服务”的搪瓷缸塞到他手里，缸壁还带着体温：“路上自己煮点热饭，别总吃干粮，凉的伤胃。记住，咱卖的不光是粉条，更是磨盘沟的名声，不能耍滑，更不能骗人，实实在在做人，本本分分做生意。” 赵铁柱拎着一大包煮鸡蛋赶过来，往他帆布包里塞：“路上垫肚子，饿了就吃，别省着。”王振山也递过来一把油纸伞：“南方雨水多，别淋着。”村里的老人拄着拐杖，把自家晒的红薯干、炒的瓜子往他手里塞，孩子们围着他蹦蹦跳跳，喊着：“李叔叔，早点把订单带回来！” 李二狗眼圈有点热，他把搪瓷缸揣进怀里，把鸡蛋、红薯干小心翼翼地放进包里，背上那个装着粉条样品的帆布包，木架硌在肩上，沉甸甸的，却也暖烘烘的。他对着众人深深鞠了一躬，然后昂首挺胸地踏上了去县城火车站的路。晨风吹过，帆布包里的粉条透着淡淡的红薯香，红标签在晨光里晃悠，像一面小小的旗帜，招展着希望。 走到山梁上，他回头望了一眼磨盘沟，村子在薄雾中像个熟睡的婴儿，公司的木牌立在村口，隐约能看见“磨盘沟农工商联合公司”几个字。他攥紧了拳头，心里憋着一股劲——他要成为磨盘沟第一个闯出去的销售员，要让“磨盘沟”的名字，在邻省的土地上响起来。 许青山站在村口，望着李二狗渐渐远去的背影，直到那身影消失在山坳里，才缓缓收回目光。他从口袋里摸出旱烟袋，点燃一支，烟雾袅袅升起，遮住了他眼角的细纹，却遮不住眼里的期许。他知道，这一步迈出去，就是磨盘沟商业版图拓展的开始，虽然前路布满未知，可能会遇到闭门羹，可能会遭遇骗子，可能会空手而归，但只要有人敢闯、敢拼，就一定能在无路的地方，开出一条新路来。 风一吹，村口的公司木牌轻轻晃动，“嘎吱嘎吱”的声音，像是在为远征的战士加油鼓劲，又像是在诉说着一个山沟沟里的创业梦。而此刻的李二狗，正背着他的帆布包，迎着朝阳，一步步走向远方，走向那个充满挑战也充满希望的邻省市场。他还不知道，等待他的第一个难题，就是在陌生的省城街头，拿着一张模糊的地址，怎么也找不到那家据说最大的干货批发商。
