第46章 林澜现场教学

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燕京会议中心。 “光影熵界”套房。 房间内的一男一女逐渐认真起来。 他们发现可可不只是听懂了，还会针对关键点提出新问题。 这场问答教学一直在继续，直到房门被敲响。 “哈哈哈！林总！马总！没打扰你们吧” 男人不得不起身应酬：“少华啊！进来坐，你可是稀客啊！” 可可见有客人来，乖巧地收起本子，起身鞠躬道谢：“谢谢姐姐，可可先走了。” 林砚秋抓起一大袋零食塞进可可手里，想了想又从桌上拿了一张名片递给可可。 “可可，如果还有什么问题，打电话给我。” “好！谢谢姐姐！姐姐再见！” 林砚秋起身对刚进门的吴少华道：“少华，你先坐，送一下我的小客人。” 说罢便牵着可可的手，想送可可回房间。 两人刚出门便看到了等在门外的马睿。 马睿见可可出来，略带歉意地对林砚秋道：“不好意思，给您添麻烦了。” “你是可可的小叔” 林砚秋看到眼前这个微胖的年轻人问道。 马睿摆手道：“不是的。” “姐姐，他是马睿哥哥。”可可开口介绍道：“是小叔的同学，小叔的公司就是和睿哥哥一起开的。” 林砚秋笑着伸出手道：“你好！‘光影熵界’林砚秋。” “您好！‘最佳拍档’马睿，谢谢您！” “不用客气，我很喜欢可可。” 马睿牵起可可的手道：“还是要谢谢您，您忙吧！可可，和姐姐再见。” 两人告别林砚秋，向自家的房间走去。 “林砚秋，发行总监。”可可看着手上的名片开心地说道：“睿哥哥，刚刚那个姐姐好厉害。她是发行总监呢。” 马睿接过可可手中那一大袋零食，笑着回道：“嗯，嗯！我们可可也很厉害，你问的问题哥哥都不懂呢。” “可可以后也要像姐姐那么厉害。” “好，一定会的。” 回到房间，马睿问了下情况。见这么久也没有人来便开口道：“你们在这等一下，我下去换宁姐他们上来休息一会儿。” “可可，要不要下楼去玩” “好！” 马睿带着可可来到楼下展厅，见只有陆昭宁一个人在看摊：“宁姐，他们人呢” 陆昭宁笑道：“澜澜带他们发传单去了。” “......” 马睿无语，这怎么还干上老本行了呢。 “宁姐，你上去休息一会儿吧，让可昕她们下来。” “没事儿！”陆昭宁摇头拒绝道：“这会儿还不累，我想等等看澜澜他们的战果。” 说话间，见有人在展台前驻足，扬头示意马睿。 马睿转身看到来人，急忙上前，但没急着打招呼。 直到片花放过一遍，这才递上参展资料道：“您好！这是我们公司制作的情景喜剧《武林外传》，感兴趣的话，您可以了解一下” 那人接过资料，简单翻看了一下剧本大纲，便不声不响地离开了。 马睿朝着陆昭宁摊手，撇了撇嘴。 陆昭宁已经见怪不怪了，无所谓地说道：“不知道澜澜他们那边怎么样了。” 此时的林澜正带着苏正浩、周晨阳等人游走于各个购片方的房间之中。 林澜在苏正浩等人不可思议的目光中和每家购片方都相谈甚欢。 “张主任，那咱们可说定了。我们在片场恭候您大驾光临。” “哈哈哈！一定！一定！” 退出房间，林澜吐出一口气。 终于有一家答应去片场探班的。 苏正浩几人纷纷给林澜竖起大拇指。 回到自家的房间，赵思源开心道：“澜姐厉害呀！你是怎么做到的” “很简单，注意观察。 我们一般将客户大体分为三类。 果断型，这类客户决策速度快，不喜欢拖泥带水。所以介绍时尽量简洁、明了。突出重点、优势，然后马上撤离，不做过多纠缠，留下好印象，以便于下次跟进。 谨慎型，这一类就比较废口水了。他们通常会对我们的片子进行深入的了解和分析，比较注重细节和风险。我们要提供详细、全面的资料和信息，耐心回答他们的每一个问题。 刚刚那位张主任就属于这一类。” 林澜接过周晨阳递过来的水，喝了一口后继续道：“最后，也是最麻烦的友善型。态度温和，比较容易沟通，但可能在决策时会非常犹豫。” 周晨阳接口道：“‘帧格视频’的那位廖总就是这一类，所以澜姐您跟他交流时聊轻松的话题，拉近距离，先建立良好的人际关系。介绍我们片子的时候强调的是情感价值。” 林澜肯定道：“对！就是这样！” 夏可昕在一旁急道：“你们在说什么，听都听不懂，到底怎么样吗” 林澜翻出笔记本大概梳理了一下道：“我们刚刚一共拜访了12家购片方，有意向的3家，其中桂州卫视的意向比较强烈。” 夏可昕、李欣悦这次听懂了，开心地拍起手来。 “澜姐威武！” “澜姐，好厉害！” 苏正浩看了看时间，拍拍手笑道：“已经是中午了，大家先去吃饭。 这次来的购片方有100多家，经过澜姐的言传身教，下午我们分头行动。 即便不能达成合作，也要混个脸熟。” “好嘞！” 众人纷纷应和。 赵思源掏出手机打给马睿，通知在餐厅集合。 餐厅里，陆昭宁一见面便迫不及待地拉着林澜询问情况。 “贵州卫视和我们约定了时间去探班考察。” 陆昭宁开心地捧着林澜的脸蛋就亲了一口：“我们家澜澜太棒了！” 陈默也是倍受鼓舞，摩拳擦掌道：“吃饭，吃饭，吃完之后养精蓄锐。 下午我们两人一组，继续攻克难关。” “好！” 众人轰然答应一声，各自去取餐。 马睿端着餐盘回来，一屁股坐在苏正浩身旁。 “老三，知道可可上午干了什么吗” 苏正浩看了一眼正被陆昭宁带着选食物的可可，疑惑道：“可可她干什么了” 马睿简单说了一下，可可去‘光影熵界’房间的经历。 “啊！” 苏正浩感觉自己越来越看不懂这个小侄女了。