第149章 用现代思维解决古代问题

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第二天一大早，我就把所有人召集到一起，准备详细阐述我的现代商业理念降维打击古代奸商计划。作为一个曾经管理过现代企业的总裁，我对这种商业竞争可是轻车熟路。 各位，今天我要给大家上一堂关于现代商业思维的课。我在院子里摆了一块小黑板，感觉自己像个大学教授，首先，我们来分析一下钱龙的商业模式。 华勇哥哥，什么是商业模式啊钟灵好奇地问道。 商业模式就是一个人做生意的方法和套路。我用粉笔在黑板上画了个简图，钱龙的模式很简单：靠官府关系垄断市场，然后用低质高价的产品赚取暴利。 这不就是仗势欺人吗阿紫愤愤地说道。 没错，这是典型的权力型商业模式。我点点头，在古代，这种模式确实很有效，因为老百姓没有选择。 那我们怎么对付他乔峰问道。 这就要用到现代的商业理念了。我转身在黑板上写下几个大字：品牌、服务、创新、营销。 这些是什么意思段誉疑惑地问道。 让我一个一个解释。我清了清嗓子，首先是品牌。在古代，人们买东西主要看产品本身，很少关注是谁做的。但在现代，品牌的价值往往比产品本身更重要。 华公子，能举个例子吗林诗韵虚心求教。 比如说，同样的茶叶，如果打上云天义盟出品的标签，老百姓就会觉得这茶叶更可靠，因为我们的名声好。我解释道，这就是品牌的力量。 原来如此！清梦恍然大悟，就像武林中的名门正派，同样的武功，出自少林的就比出自小门小派的更受人尊敬。 清梦理解得很对！我夸奖道，第二是服务。钱龙只关心卖出产品赚到钱，但我们要关心顾客买到产品后的感受。 怎么关心苏轻雪问道。 比如说，顾客买了我们的丝绸，如果发现质量有问题，我们不仅要退钱，还要道歉，甚至给予补偿。我说道，让顾客感受到我们的诚意。 这不是亏本吗木婉清担心地问道。 短期看是亏本，但长期看是赚钱的。我笑道，一个满意的顾客会带来十个新顾客，这叫口碑营销。 口碑营销王语嫣觉得这个词很新鲜。 就是让顾客主动帮我们宣传。我解释道，比古代的那些小贩满街吆喝有效多了。 华勇哥哥，那创新是什么意思钟灵继续问道。 创新就是做别人没做过的事情。我在黑板上画了几个示意图，比如说，钱龙卖的是普通茶叶，我们就卖特色茶叶；他的店铺装修简陋，我们就装修得雅致一些。 这样不是成本更高吗林诗韵担心地问道。 成本高，但价值更高。我自信地说道，顾客愿意为更好的产品付更多的钱，这叫价值定价。 那营销呢阿紫急忙问道。 营销是最重要的。我在黑板上画了个大圈，不是有了好产品就能卖得好，还要让顾客知道我们的产品好在哪里。 怎么让他们知道 方法很多。我掰着手指数道，比如免费试用、满意保证、限时优惠、会员制度等等。 听到这些新鲜的概念，大家都瞪大了眼睛。 华勇，你这些想法太厉害了！乔峰感叹道，如果按你说的这些方法做生意，那钱龙肯定不是对手！ 当然不是对手。我得意地说道，他用的是古代思维，我用的是现代理念，这叫降维打击。 降维打击大家又被这个新词吸引了。 就是用高级的方法对付低级的方法，就像用火枪对付大刀一样。我比喻道。 太形象了！段誉拍手道，华兄，那我们具体该怎么做 好，现在我来制定详细的作战计划。我翻开一本册子，第一步，我们要开一家综合性的商铺，主营丝绸、茶叶、瓷器等等，直接和钱龙竞争。 可是我们没有本钱啊。林诗韵还是很担心这个问题。 本钱的问题我已经想好了。我神秘地笑道，我们用现代的模式。 众筹 就是让很多人一起出钱，然后大家一起分享利润。我解释道，林姑娘，您在苏州有没有朋友特别是那些被钱龙欺负过的商人 有不少。林诗韵想了想说道，很多小商贩都对钱龙不满，但敢怒不敢言。 那就对了！我兴奋地说道，我们把这些人联合起来，每人出一小部分钱，然后一起对抗钱龙的垄断。 这样真的可行吗木婉清疑虑地问道。 当然可行！我肯定地说道，团结就是力量，这是永恒的真理。在现代，这叫平台经济 平台经济 就是我们搭建一个平台，让所有人都在这个平台上受益。我画了个示意图，我们不仅要和钱龙竞争，还要帮助其他被他欺负的商人。 华勇哥哥，你的脑子怎么这么厉害啊钟灵崇拜地看着我。 这都是基本操作。我谦虚地说道，第二步，我们要制定严格的产品质量标准。 什么标准清梦问道。 比如丝绸，我们要保证色彩鲜艳、手感柔滑、不褪色；茶叶要保证香味纯正、口感甘甜、包装精美。我详细说道，总之，要让顾客一看就知道我们的产品比钱龙的好。 可是这样成本会很高啊。苏轻雪担心道。 成本高，但我们可以卖得更贵。我解释道，这叫差异化竞争。钱龙卖便宜货赚薄利，我们卖精品赚厚利。 原来还可以这样！林诗韵眼睛一亮。 第三步，我们要建立完善的服务体系。我继续说道，比如免费送货上门、不满意包退、定期回访等等。 定期回访王语嫣不解地问道。 就是过一段时间去问问顾客，对我们的产品满意不满意，有什么建议。我解释道，这样可以让顾客感受到我们的重视。 这种做法从来没听说过。林诗韵惊讶地说道。 因为这是现代的客户关系管理理念。我得意地说道，古代的商人只管卖东西，现代的商人要管顾客的整个体验过程。 太先进了！段誉感叹道。 第四步，我们要制定巧妙的营销策略。我翻到新的一页，比如开业大酬宾、买一送一、积分换礼品等等。 积分换礼品阿紫好奇地问道。 就是顾客每买一次东西，我们就给他们记录积分，积分攒够了可以换取礼品。我解释道，这样可以增加顾客的忠诚度。 太聪明了！钟灵拍手道。 第五步，也是最关键的一步。我正色道，我们要建立自己的信息网络，及时了解市场动态和竞争对手的情况。 信息网络乔峰疑惑地问道。 就是在各地安排人手，收集各种商业信息。我解释道，知己知彼，百战不殆。只有比钱龙更了解市场，我们才能战胜他。 这个我最擅长！苏轻雪兴奋地说道，华勇，你把这个任务交给我吧！ 好的！我点点头，轻雪，你负责建立情报网络。清梦，你负责产品质量控制。木婉清，你负责客户服务。 我呢我呢钟灵急忙问道。 你和阿紫负责宣传推广。我笑道，你们两个能说会道，最适合这个工作。 那我们做什么宣传阿紫问道。 很多种方式。我解释道，比如在街头表演节目吸引人群，然后顺便介绍我们的产品；比如制作精美的传单发放给路人；比如在茶楼酒肆讲述我们产品的故事。 讲故事 对，每个产品都要有一个动人的故事。我说道，比如我们的茶叶是来自高山深处的古茶树，采摘时要经过复杂的工艺；我们的丝绸是由经验丰富的老师傅亲手编织，每一寸都饱含心血。 原来卖东西还可以这样！林诗韵惊叹道。 内容营销我解释道，不是直接推销产品，而是通过讲故事来打动顾客的心。 华公子，您的这些理念真是闻所未闻。林诗韵由衷地赞叹，如果真能按这样做，钱龙肯定不是对手。 当然不是对手！我自信满满地说道，不过，光有好的商业模式还不够，我们还要防范钱龙的反击。 他会怎么反击段誉问道。 无非是降价竞争、造谣中伤、官府施压等等老套路。我分析道，但我们有应对方案。 什么方案 降价竞争，我们就用品质取胜；造谣中伤，我们就用事实反击；官府施压，我们就用舆论对抗。我一一分析道，总之，他有古代的手段，我们有现代的智慧。 华勇，你这个计划听起来很完美。乔峰说道，但真的能成功吗 大哥，你要相信现代商业理念的威力。我拍拍他的肩膀，在我原来的世界里，这些都是经过实践检验的成功模式。 那我们什么时候开始行动清梦问道。 马上就开始！我拍板道，轻雪，你今天就去苏州摸底，了解钱龙的具体情况。清梦，你去联系可靠的供应商。木婉清，你开始设计服务流程。 我们呢钟灵指指自己和阿紫。 你们开始准备宣传材料。我说道，比如设计传单的内容，编排表演节目等等。 那林姐姐做什么阿紫问道。 林姑娘负责最重要的工作。我看向林诗韵，您要帮我们联系苏州的商人朋友，说服他们加入我们的联盟。 诗韵一定尽力而为。林诗韵郑重地点头。 很好！我满意地看着大家，各位，这将是一场现代商业理念对抗古代落后模式的战争。我们不仅要为林家讨回公道，更要为所有被恶商欺负的老百姓出一口气！ 说得好！乔峰激动地喊道，华兄，我支持你！ 我们都支持华勇哥哥！钟灵也兴奋地说道。 看着大家团结一致的样子，我心中涌起一阵暖流。有了这样的团队，还有什么困难是不能克服的呢 钱龙啊钱龙，你的末日就要到了！让我用现代的商业智慧，给你上一堂深刻的课！ 对了，我们的商铺叫什么名字段誉突然问道。 我想了想，笑道：云天商行吧！取云天义盟之意，既体现我们的理念，又朗朗上口。 云天商行，好名字！大家齐声赞道。 就这样，我们的现代商业理念降维打击计划正式启动了。我相信，很快整个苏州的商业格局就要发生翻天覆地的变化了。