第225章 陈长河的建议

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陈长河一到《大武林》编辑部，顿时引起一阵骚动。 “我们的大明星来了！” “长河老师，您现在可是大名鼎鼎啊！” “我们以前还真不知道，您在学术方面还有这么深的造诣呢！” “一个大一学生，去给京城的专家教授办讲座，还把他们全都折服了，这事太匪夷所思了，我连想都不敢想！” “长河老师，你这脑子是用什么做的怎么着既能写小说，还能写歌，又能做研究呢” “最关键的是，你还这么年轻！” “20岁就这么了不起了，未来的你会拥有多少成就，我们简直不敢想象啊！” “麦麦，还是你爸眼光好，提前20年就锁定了这个金龟婿！” “麦麦也很优秀的好吧，小小年纪经营着几个店面，打理得井井有条，这可不是谁都能干得来的……” 众人将陈长河和沈麦麦围在中间，七嘴八舌地说了半天话，这才想起来请他们坐下。 “长河，你这回可是出大名了。” 吴玉玺笑道：“往后出门，你得学习一下那些大明星，戴着帽子、墨镜和口罩了，否则一旦被认出来，恐怕会一堆人围着你求签名。” “我这热度也就是一阵，和人家大明星没法比。过段时间，大家可能还记得我这么个人，但肯定就没几个人记得我的长相了。” 陈长河说道：“当然，还得感谢咱们出版社这边，没把我写小说的事情曝光出去，否则以后小说每次连载、出版，说不定我就得被打扰一阵。” “我和老徐知道你不喜欢被打扰，所以去提醒了一下社长，社长下的令，不许私自透露你的身份。” 吴玉玺笑道：“其实这事不但对你有好处，对我们也有好处，因为一旦你的身份被人尽皆知了，指不定有多少出版社会一窝蜂地朝你奔去，和我们抢你呢……我们隐瞒你的身份，也算是金屋藏娇了。” 闲聊几句，吴玉玺提到小说的事情。 “《诛魔》的简体版销量不错，但暂时还不需要加印。 主要是大陆市场的盗版书商太多了，现在去那些卖书的小店去看，盗版《诛魔》足有三个以上的版本。 盗版书的价格低、销量高，大大影响了我们的正版销量。 不过，繁体版市场里的盗版市场就没有这么夸张了，目前《诛魔》繁体版已经销售到了六个国家和地区，受到了读者们的热烈欢迎。 之前印刷的那些繁体版已经快卖光了，于是我们前几天又加印了30万册繁体版，待会儿你去财务室领一下稿费吧。” “好。” 陈长河点点头，又问道：“《双城》的情况怎么样” “当然是很好啊！” 吴玉玺神采飞扬道：“读者反响非常热烈，现在还经常有电话打进我们出版社和编辑部呢！另外还有读者来信，我们也收到了一堆！ 回头我们挑选出来一些写得比较有意义的读者来信，送给你留作纪念！” “好。” “不过，考虑到你现在事情多，《双城》的连载速度肯定不能像《诛魔》一样快，所以我们打算从下个月开始，把每月连载量降低到6-8万字。这个速度，对你来说，应该是可以达到的吧” “没问题。我尽量保持每个月十万字左右的创作量。” “那就好。” 吴玉玺笑了笑：“你这一下子成了研究学问的天才，而且是经济领域的天才，把我整得都不好意思向你催稿了。 生怕耽误了你利国利民的大事，成了影响国家发展和社会进步的罪人。 不过，话说回来，经济发展的目的是为了提高国民生活质量，而国民生活质量的提高也包括精神文化生活水平的提高。 你这一边搞学术研究，一边写小说，也算是经济食粮和精神食粮两把抓了。” 聊了会儿天，陈长河去财务室领钱。 繁体版单本分成11元，30万册税后就是293万元。 有了这笔钱，不但足够投资入股鸿星电器，还能有两百多万的剩余，留以备用。 次日。 一大早，冯学军便带着拟好的合同，再次来到奶茶店。 陈长河仔细检查了合同内容，确认没什么毛病之后，让沈麦麦签了字。 既然是为了让沈麦麦去学习、逐步参与管理，那就以沈麦麦的名字入股最为方便。 签完合同，双方去银行办理了汇款，又去相关部门办理了股权变更登记手续。 至此，这笔投资完成。 他们花700万，换取了鸿星电器42%的股份。 沈麦麦也在鸿星电器里面挂了一个副总的职位，摇身一变成为了“沈总”。 手续办完，到了中午。 三人选了一家餐厅吃饭。 席间，冯学军终于按捺不住，问道：“陈老师，您现在可以讲一下，两个建议具体都是什么了吧。” “当然。” 陈长河放下筷子。 冯学军和沈麦麦见状，也放下筷子，认真聆听。 “咱们先来说电饭锅。” 陈长河说道：“目前咱们公司的电饭锅，优势只有一个，那就是结实抗造，至于价格低，那不叫优势。 既然如此，咱们就要放大咱们的优势，让消费者知道咱们的电饭锅结实抗造。 可是怎么才能让消费者知道呢 仅仅口头宣传是不够的，咱们说它结实抗造，消费者不见得会相信啊。 俗话说眼见为实，咱们得用看得见的结实给消费者传递耐用的印象！ 我想，咱们可以从两个方面下手。 一个是从外观方面，通过对造型、颜色的改动，从视觉上就给直接消费者一种结实耐用的感觉。 第二，咱们可以组织一波地推活动，带上咱们的电饭锅，带上锤头，当着消费者的面去砸！” “砸” 冯学军和沈麦麦惊讶地齐齐瞪大眼睛：“真砸啊” “当然是真砸。” 陈长河说道：“大家都是眼睛正常、脑子正常的人，你假砸，谁看不出来 新的电饭锅，直接拿去砸，同时拿几个其他品牌的电饭锅，最好是在结实抗造这方面做得差劲的品牌一起砸，以便形成鲜明对比。 假如咱们的电饭锅一锤下去没啥事，其他电饭锅直接碎了。 或者咱们能挨七八锤，其他品牌只能挨三四锤，那不就非常直观地把结实抗造这一点展示给大家了吗 当然，仅仅展示给眼前那些人还不够，咱们要请几个媒体去那里拍照记录，回头发报道！ 厂商当街砸产品，这是一个噱头，很容易吸引眼球并引发讨论的。 一旦传播开来，大家就对咱们的产品有多么结实抗造有一个清晰认知了！ 借此机会，咱们也可以把知名度也打响了！” “好主意！” 冯学军明白了陈长河的意思，兴奋道：“做这件事情，最多也就是损耗几十台电饭锅，并且不是全部损耗，被砸坏的电饭锅拿回厂里拆解，很多零部件还是可以用的。 总的来说，成本没多少，却可以达到比干巴巴打广告好很多倍的宣传效果！” “就是这么个意思。” 陈长河点点头，道：“另外还有几个小建议，比如在内胆里面刻上水位刻度线，标注多少分量的大米对应的水位，来解决新手加水不准的问题。 又比如在底座加上防滑橡胶垫，防止做饭时滑动。 还比如把目前纯文字的说明书改成图文形式的说明书，用漫画的形式来教大家如何使用电饭锅。 甚至，我们还可以在说明书之外，附一个图文菜单，告诉大家除了蒸米饭之外，咱们的电饭锅还可以烹饪哪些美食。 或者说，什么菜肴配米饭好吃。” 现在不是互联网时代，那时的人们想做什么好吃的，随便一搜就是一堆眼花缭乱的菜谱。 现在的家庭主妇做饭的手艺，都是从亲人、邻居、朋友那里学来的，大部分家庭就只会几个很简单的饭菜做法。 因此书店里那种《菜谱大全》、《家庭菜谱100道》之类的书，一直都有一定市场。 如果能在卖电饭煲的同时，附带一些菜谱，对于消费者来说，就是多赠送了“一本菜谱书”，是会很有吸引力的。 同时也有利于给消费者留下“大方贴心”的好印象。 “除此之外，还有……” 陈长河提了六点建议。 都是那种成本不高甚至微不足道，却可以显着提高产品吸引力和用户使用体验的建议。 冯学军越听越兴奋，待陈长河讲完后，激动地一拍桌子：“陈老师！我们鸿星电器找您和沈总投资，简直太对了！ 别的不说，就凭您今天提的这些建议，我就有信心让咱们的电饭锅销量至少提高三成！” 说着，他站起身来，端起酒杯，弯腰恭敬道：“陈老师，我敬您！还请您以后给予咱们鸿星电器更多指导和帮助！” “冯总客气了。” 陈长河与他碰了一杯，笑道：“以后就要同舟共济了，没必要说这种客套话。鸿星电器的业绩好了，我们也是赚钱的，何乐而不为呢” “是是是！” 冯学军连连点头，坐下后，又好奇道：“陈老师，那您关于新产品研发思路的建议是什么呢以您之见，咱们可以研发一款什么新产品呢” “关于这个……” 陈长河说道：“冯总应该还记得，你昨天早上，给我买了一份什么喝的东西吧” “豆浆。” “对，就是豆浆。” 陈长河点点头，指指身边的沈麦麦，笑道：“冯总应该还不知道，麦麦家里就是做豆腐的，因此对于做豆浆，她很熟悉。 麦麦，通常来说，从豆子到豆浆，要经过什么步骤，需要多长时间呢” “需要先把豆子浸泡5个小时左右，然后用石磨反复研磨。 即便是少量豆子，研磨过程也需要半个小时到一个小时的时间。 接着就是煮沸，煮的过程中不断搅拌，让豆浆沸腾2-3次。 煮好的豆浆再用纱布过滤豆渣，过滤干净就可以了。” 沈麦麦说道：“整个过程，大概需要六七个小时吧。” “嗯。” 陈长河点点头，道：“我们国家，从南到北，很多地域的人都喜欢喝豆浆。 一碗豆浆，配些主食，就是非常棒的一顿早餐，既可以饱腹，又可以提供优质营养。 然而由于豆浆的制作工序麻烦且耗时长，很少会有人自己在家里磨豆浆喝，大家都是去早餐店里买豆浆。 但不论是去店里买豆浆回家喝，还是特意去店里喝豆浆，也都有其不方便之处，另外还有食品安全卫生方面的担忧。” 说到这里，他正色道：“所以我建议，咱们可以研发一款家用豆浆机，让老百姓们在家里就可以很方便地喝上健康美味的豆浆，解决老百姓们对新鲜豆浆的需求，填补这块市场空白！”