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“叶掌柜，您竟然亲自来了！欢迎莅临寒舍。” 家丰开门看到叶掌柜时，虽有些惊讶，但很快让自己冷静下来，又转向另一人，“小一哥，快请进。” 家人也跟着上前见礼：“见过叶掌柜。” 叶掌柜一边往里走，一边笑着寒暄：“哈哈，庄小友，冒昧打扰了。昨天跟梅先生聊天，才知道双拐也是小友制作的，特意来认认门。” 他扫了一眼院子里的简朴景象，感慨道：“小友出身贫寒，却心思灵巧、见识不凡，日后必定大有作为。” “叶掌柜过誉了。” 家丰心里暗道 —— 论八面玲珑，叶掌柜果然是专业的。 众人在屋内坐下，小花连忙去倒了水。两人相互客气了几句，家丰主动把话题引到正题上：“叶掌柜，不知之前的牙刷和牙粉，您那边卖得如何了” “庄小友，我今日来，正是为了这事。” 叶掌柜笑得眼角都眯了起来，问道：“不知小友现在还有存货吗” 家丰心里一动 —— 难道卖完了他试探着问：“叶掌柜的意思是，之前的货已经售空了” “那倒没有，不过也剩得不多了。” 叶掌柜语气里带着几分得意，“犬子认识白涌书院的弟子，送了几套牙刷牙粉给他们用。书院弟子识货，一传十、十传百，不少人还帮家人来买。目前牙刷和牙粉各卖了三十多份。而且牙粉这东西，过些日子肯定有人会二次购买，就连叶某自己，用着也觉得好。” “叶掌柜手段高明。” 家丰立刻想到了 “广告效应”—— 古人的聪慧，果然名不虚传。他问道：“那这次叶掌柜打算要多少货” “趁着书院这波传播，叶某还能再大卖一批。” 叶掌柜摸了摸手腕上的珠子，干脆地说：“牙刷和牙粉先各来五十份，要是后续不够，我再派人来取。” “请稍等。” 家丰转身回自己屋里，拿了五十把牙刷和五十包牙粉 —— 幸好昨天多做了些。他想了想，又拿了几个鞋刷和普通刷子，回到叶掌柜面前。 “叶掌柜，您先看看这个。” 家丰没有直接递上牙刷牙粉，而是先把一个鞋刷递了过去。 “这是” 叶掌柜拿起鞋刷摆弄了一下，“看着和牙刷有些像，但肯定不能放进嘴里用，不知有什么用途” 家丰微微一笑，解释道：“叶掌柜，我们平民百姓大多穿草鞋、布鞋，用不上这东西。但您想想，那些高头履、六合靴、马靴，鞋内里该怎么清洁” “噢！原来如此，甚妙！甚妙！” 叶掌柜恍然大悟，笑着说：“既如此，叶某也多备些鞋刷。” 他又看到家丰手里的大刷子，立刻反应过来：“这么说，轿顶、水缸、瓷瓶内侧，还有房梁上的雕纹，都能用小友手里这种大刷子清洁” “叶掌柜说得对！” 家丰点头，“这种我称之为‘刷子’，对付陈年污垢，比掸子、普通毛刷好用多了。您手里的是‘鞋刷’，除了清洁鞋子，也能擦较小物件的内侧。” “好！小友直接开价吧！” 叶掌柜这次格外爽快，没再犹豫。 家丰早就打听好了顺和斋的物价 —— 鸡毛掸子都卖三十文，于是定了个稍低的价格：“鞋刷十八文一把，刷子二十五文一把。” 他心里清楚，这些东西到了叶掌柜手里，肯定会卖到四十文以上。 “行！那鞋刷和刷子，叶某先各要二十个试试水。” 叶掌柜一拍大腿，当场拍板。他盘算着：“上次小友给了四十把牙刷、九十包牙粉，这次各五十，再加上二十个鞋刷、二十个刷子……” 家丰笑着打断他：“算下来一共是三千一百六十文。不过叶掌柜这么照顾我，我也感念您的诚意，收您三两银子就行（注：古代一两银子约等于一千文，三两即三千文）。” “哦” 叶掌柜有些惊讶，端起水碗慢慢喝着，心里快速计算 —— 确实差一百六十文。他放下碗，拿出三两银子递过去，称赞道：“小友算账又快又准，真是让叶某惊叹。” “叶掌柜过奖了。” 两人又闲聊了几句，家丰让乐君帮忙清点货物，搬到马车上。叶掌柜去院子里等候时，家丰把小一请进了屋。 按照之前的约定，家丰和小一对接了拐杖的货款：六副二代拐、十四副三代拐，一共一百八十八文。家丰按约定留出一半给刘医师，把另一半给了小一。 送走叶掌柜和小一后，家丰喊来庄大兵，把剩下的拐杖交给了他，先给了十文运费。没过多久，庄大兵就回来了，还带回了三百一十六文钱。 “嗯” 家丰有些奇怪，“大伯，上次那三十一副拐杖，刘医师全卖完了怎么把所有钱都结了” 庄大兵挠了挠头，解释道：“好像没全卖完，我去的时候还剩几副。但刘医师说剩得不多了，反正很快能卖掉，就一起结算了。这次送的拐，下次再结，说这样更方便。” “原来如此。” 家丰明白了 —— 之前签合同，是因为双方还没建立信任；现在有了互信，再细分发货量、售出量、已结算量，对没普及数学的商铺来说，确实是冗余数据，平白增加计算量。直接按批量和单价结算，反而简单高效。 看来以后可以慢慢改成 “一手交钱、一手交货” 的模式了 —— 毕竟这个世界没有计算机，复杂的账目只会让人头疼。 家丰又问：“大伯，大虎哥什么时候能回来” 庄大兵脸上有些纠结：“昨天下雨，送信送得晚了，今天应该能收到消息，傍晚就能回来。小丰啊，大虎这孩子没什么心眼，跟着你们我放心。就是你给的工钱太高了，我怕他做不来你们这些精细活。” “大伯，您以为我让大虎哥来，是让他做活的啊” 家丰嘿嘿一笑，压低声音说：“这些年大虎哥一直照顾我，他走南闯北的，脚程快、见识广。我想让他帮我跑跑腿，不用做多少活。不过这事涉及赚大钱，得瞒着外人，您就别多问了。” “行，我知道了。” 庄大兵点点头，不再多问 —— 儿子跟着家丰，肯定不会吃亏，自家人知根知底，放心。“等他回来，我就让他去找你。” 庄大兵走后，家丰把家人叫到屋里，关上门，把铜钱、碎银、银块都放到桌几上。周围立刻传来几声吸气声 —— 大家都被眼前的银钱惊到了。 “二哥，我们…… 是不是发财了” 小花声音又激动又小声，生怕被外人听见。 静竹也很激动，手指轻轻抚摸着银子，没有像上次那样哭，只是嘴角带着淡淡的笑，手有些发抖地想去数：“小丰，这些一共是多少啊” “二娘，总共是三两银子，五百零四枚铜钱。” 家丰提醒道，“不过这次咱们之前做的牙刷、拐杖基本都卖光了，再加上前天被砸坏的那些，得赶紧补做货物，不然断了货就麻烦了。” “对对对，得赶紧做！” 乐君拽了拽铜钱，嘿嘿笑着，转身就想去干活，却被秀兰拉了回来：“看把你急的，先听小丰把话说完。” “娘，您放心，拐杖可以完全交给庄三伯做，组装甚至能交给大伯一家。刷子、牙刷这些，咱们去林场暂住时也能做 —— 毕竟这些东西轻便，运送起来方便。” 家丰安抚道。 秀兰点点头，没再说话，只是继续乐呵呵地看着桌几上的银钱。 家丰其实知道，在古代，金银基本不算平民的流通货币 —— 长期以来，百姓最常用的是铜钱，或者以物易物，粮食才是真正的 “硬通货”。 之前和刘医师聊天时，他还了解到：大燕的皇室、世家、高官，大额交易用金子（一两金子约等于十两银子）；中层富商、官员、大户常用银子（标准官银是十两一锭）；下层百姓用的多是散银、碎银（容易掺假、磨损）；日常小额交易，基本全靠铜钱。 要是遇到大额交易，百姓还会选择以物易物 —— 比如用五十头羊换一百匹布，或者用四万斤米换一套宅院。 几人围在桌几前，数了半天银钱才散去。 静竹小心翼翼地把近六百枚铜钱收好，又开始处理那三两银子：先放进布包里，缠上草绳，再放进小木盒，小木盒塞进陶罐，最后把陶罐堆到床头的杂物堆里，还在上面压了几层东西，生怕被人发现。 家丰看着她这一连串动作，扶着额头，一脸 “不必如此” 的表情。 静竹走过来，戳了戳他的脑袋，不满地说：“怎么觉得二娘太小心了” “不敢不敢！” 家丰连忙谄笑，转身跑出了屋 —— 再待下去，指不定还要被 “教育” 呢。
