第89章 ％的利润会让人心动吗？

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深城的清晨，湿气黏糊糊地贴在皮肤上，闷得人喘不过气。 沈瑶早早起身，站在酒店房间的落地窗前，看着窗外灰蒙蒙的天空，眉头微蹙。 昨夜几乎没怎么睡好，脑子里全是芯片、专利、产业链这些词儿。 她深吸一口气，压下心头烦躁。 机会往往伴随着挑战，程卫东这条大腿，她既然抱上了，就得展现出足够的价值。 镜子里的女孩，眉眼精致，皮肤白皙。 她为自己化了个干练又不失精致的淡妆，将一头海藻般的长卷发在脑后盘成一个利落的发髻，露出光洁饱满的额头和纤细修长的天鹅颈。 她挑了件米白色的真丝衬衫，搭配一条黑色高腰阔腿西裤，衬得腰细腿长，气场十足。 最后踩上一双七厘米的黑色细高跟，整个人瞬间拔高，散发着职业女性的干练与优雅。 “咚咚咚。” 林秀兰的声音隔着门板传来：“沈小姐，程董已经准备好了。” “来了。” 沈瑶最后检查了一遍妆容和仪态，拎起手包，打开了门。 程卫东和林秀兰早已等在电梯口。 程卫东今天换了身休闲的棉麻唐装，少了些商人的锐利，多了几分儒雅。 林秀兰则是一身香槟色的连衣裙，得体大方。 “沈小姐，昨晚休息得还好” 林秀兰笑着问，目光在沈瑶身上一扫，眼中闪过一丝赞许。 这姑娘，不仅脑子聪明，品味和分寸感也拿捏得极好。 “谢谢林姐关心，休息得很好。” 沈瑶微笑回应，声音清甜。 电梯平稳下行。 王总的芯片代工厂位于深城郊区，驱车过去也花了不少时间。 工厂占地面积确实不小，一排排厂房在晨曦中显得有些沉默。 但仔细看去，厂房的外墙漆面已经有些斑驳，设备露天堆放的部分也带着锈迹，透着一股子年头感。 一辆黑色奔驰s级停在工厂大门口，车门打开，王总挺着啤酒肚，乐呵呵地迎了出来。 今天他倒是换了身相对正式的深蓝色polo衫，但脖子上那条晃眼的大金链子依然坚挺地挂着，好像是他身份的象征。 他身后的几个中年男人，应该就是工厂的管理层了。 “哎哟，程董！林秘书！沈小姐！欢迎各位前来参观指导！” 王总的嗓门依旧洪亮，热情地伸出肥厚的手掌。 程卫东与他握了握，淡笑道：“王总客气了。” 沈瑶也礼貌地伸出手，与王总虚虚一握，触感粗糙而有力。 她面上带着得体的微笑：“王总好。” “老程，让你见笑了，我们这小破厂，跟人家湾积电那种巨无霸是没法比的，但咱胜在性价比高啊！ 走走走，里面请，参观参观！” 王总大手一挥，领着他们往其中一个最大的车间走去。 一进车间，热浪夹杂着化学药剂的轻微气味扑面而来。 机器的轰鸣声震耳欲聋，工人们穿着白色的连体防尘服，戴着口罩和头套，在各自的流水线上有条不紊地忙碌着。 淡黄色的灯光下，一台台庞大的机器正在运转。 沈瑶目光锐利，迅速扫过车间内的景象。 大部分设备上都贴着英文或日文的标签，显然是进口货。 但机器的型号和外观，明显不是市面上最新款，甚至有些款式她依稀在几年前的行业新闻里见过图片。 “王总，这些设备看起来都很有年头了。” 沈瑶好像不经意地开口，声音不大，却清晰地传入众人耳中。 王总脸上的笑容微微一滞，但很快恢复如常，哈哈一笑：“沈小姐好眼力！ 这条生产线是十年前从欧洲那边整体引进的，专门做28纳米制程的芯片。 现在主流技术都奔着7纳米、5纳米去了，我们这个是落后了点，但稳定啊！” 他指着其中一条正在运转的流水线，语气带着几分自得。 程卫东不动声色，只是点点头，问道：“良品率怎么样” 这才是他最关心的问题。 “百分之九十以上！绝对的！” 王总立刻拍着胸脯，信誓旦旦地保证，“老程，我跟你说，就凭这良品率，在国内同水平的厂子里，我们绝对是高出一大截！不吹牛！” 沈瑶嘴角微不可察地勾了勾，王总这话，典型的虚假宣传。 良品率或许是真的能达到百分之九十，但“国内同水平”的比较范围，就相当有水分了。 据她所知，目前国内能够稳定量产28纳米制程芯片的厂子，屈指可数，且大多有国家背景或大资本扶持。 王总这种民营小厂，能维持运转已经不易。 她暗暗观察着工人，他们大多神情专注，动作麻利，但眉宇间似乎都带着一丝挥之不去的疲惫。 车间内的通风条件算不上太好，即便有空调，闷热感依旧明显。 参观完几条主要的生产线，王总热情地将他们引向一旁的办公楼。 会议室布置得中规中矩，长条会议桌，皮质座椅，墙上挂着几幅山水画。 秘书很快端上茶水，袅袅的茶香弥漫开来。 刚一落座，王总突然长长地叹了口气，脸上的笑容也垮了下去，换上了一副苦大仇深的表情： “老程啊，不瞒你说，这行，现在是越来越难做了！ 真的，太难了！” 程卫东端起茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶，挑了挑眉：“哦王总此话怎讲” “嗨！我们这种代工厂，说白了，就是给人打工的命！” 王总一拍大腿，满脸苦相，“你想想，芯片设计图纸在人家硅谷那些大公司手里，核心专利技术攥在华尔街那些金融寡头指定的机构里。 我们呢 出人、出力、出厂房、承担环保风险，辛辛苦苦干半天，最后到手的利润，连四成都不到！ 你说憋屈不憋屈” 沈瑶低头，优雅地抿了口茶，用杯沿恰到好处地掩饰住眼底深处一闪而过的怀疑。 王总这种在商场摸爬滚打多年的老狐狸，诉苦的话，最多只能信三成。 这多半是在为接下来的谈判铺垫，先卖个惨，博取同情，或者压低期望。 “哦知识产权这么值钱” 程卫东似乎被勾起了兴趣，语气平静地问。 “可不是嘛！简直是抢钱啊！” 王总像是找到了共鸣，猛地一拍桌子，震得茶杯里的水都晃了晃，“这么跟您说吧，老程！ 一颗芯片，它的材料成本，可能连10%都不到！ 我们的加工费，能拿到20%就算烧高香了！ 剩下那足足70%的利润，全都被那些掌握着设计和专利的国外大鳄给刮走了！ 我们就是给他们做嫁衣裳的！” “70%”！，让程卫东握着茶杯的手指微微一顿，眼神也跟着动了动。 沈瑶心中了然，房地产行业的黄金十年早已过去，国家政策调控越来越严，利润空间被不断压缩。 程卫东这种级别的商人，必然在寻找新的利润增长点。 芯片产业作为信息时代的基石，其战略意义和潜在利润无疑是巨大的。 如果真能切入产业链的上游，掌握核心技术，利润确实相当可观。 “老王，你在这个行业摸爬滚打这么多年，就没想过自己搞点研发，往上游走走” 程卫东放下茶杯，身体微微前倾，目光炯炯地看着王总。