第11章 金融巧思

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苏景明露出狡黠的微笑："所以我们需要设计一个'保本+浮动收益'的结构。 前期我可以先用5000万自有资金做安全垫，保证客户本金安全，等做出业绩后，再扩大规模。" 他顿了顿，又说："我建议第一期规模先控制在10亿左右。以徐氏集团的号召力和我的业绩记录，募集这个规模应该不难。" 徐一蔓计算了一下，眼睛一亮："如果真能做到15%的收益率，管理费加上业绩提成，一年就有1.5亿的收入！这完全能够覆盖旅游项目初期的投入。" "不仅如此。"苏景明补充道，"这些高净值客户本身就是旅游项目的目标客户群。 我们可以设计一个'投资+消费'的模式，比如投资额达到一定标准，可以享受未来度假区的vip权益。" 徐震天突然大笑起来："妙！真是太妙了！这样一来，金融业务不仅不是负担，反而成了现金奶牛！" 他赞赏地看着苏景明，"看来我对你的了解还不够深入。这个设计很有创意，既控制了风险，又实现了多方共赢。" 苏景明谦逊地微笑："这还要感谢徐氏集团打下的良好基础。没有现有的客户资源，这个模式也很难实施。" 徐震天站起身，在露台上踱步沉思。阳光将他挺拔的身影拉得很长，每一步都踏得沉稳有力。 突然，他停下脚步，转身面对苏景明，眼中闪着决断的光芒。 "苏先生，这个方案我很感兴趣，但是…" 他话锋一转，"你要知道，徐氏金融的那些客户都是跟着我打拼多年的老伙计。他们的钱不是大风刮来的，我们必须对每一分钱负责。" 苏景明郑重地点头："我完全理解您的顾虑，其实我建议，前期可以先做一个试点产品，规模控制在2亿以内。 我用5000万做安全垫，只邀请最核心的10位客户参与。三个月后看业绩表现，再决定是否扩大规模。" 徐一蔓补充道："父亲，我觉得可以请张叔、李总他们先来考察一下。 让他们亲眼看看这里的旅游资源，也见见景明。毕竟耳听为虚，眼见为实。" 徐震天赞许地看了女儿一眼："这个主意不错，那就这么定。 我先邀请几个老朋友过来，一方面考察项目，一方面也让景明展示一下他的投资理念。" 他转向苏明："你需要准备一个详细的路演材料，包括投资策略、风控措施，还有具体的操作方案。我那帮老伙计可都是人精，不好糊弄。" 苏景明自信地笑了："请您放心，我在北京时经常给机构客户路演，知道该怎么准备。" 他想了想又说，"其实我建议，路演就在这个地方举行。让各位老总亲自感受一下黔西北的自然风光，这比任何ppt都更有说服力。" 徐一蔓兴奋地接话："对啊！我们可以安排他们去七小河瀑布和九洞天溶洞考察，晚上再举办一个篝火晚会。让他们在轻松的氛围中了解我们的计划。" 徐震天点头称许："就这么办，一蔓，你负责接待安排；景明，你专心准备路演材料。" 他看了看表，"我给你三天时间准备，没问题吧" 苏景明从容应答："足够了，其实我昨晚已经做了一个初步方案，只需要进一步完善细节。" 接下来的三天，苏景明进入了疯狂工作模式。他白天考察当地旅游资源，晚上完善投资方案。 徐一蔓则忙着安排接待事宜，从住宿到餐饮，从考察路线到活动安排，每一个细节都亲自把关。 第三天傍晚，徐一蔓来到苏景明的老宅。 她惊讶地发现，原本简朴的客厅已经被改造成一个临时工作室。 墙上贴满了各种图表和数据，桌上摆着三台显示器，分别显示着股市行情、旅游规划图和财务模型。 "天哪！你这是把华尔街交易室搬来了"徐一蔓惊叹道。 苏景明从一堆文件中抬起头，眼中带着血丝但神采奕奕："来得正好，帮我看看这个模型还有什么漏洞。" 他指着中间那台显示器，"这是我设计的量化交易模型，基于机器学习算法，能够识别市场情绪波动..." 徐一蔓看着屏幕上复杂的代码和图表，忍不住感叹："我终于明白为什么父亲这么看重你了。 这已经不是一般的投资计划，简直是一个完整的金融生态系统。" 苏景明笑了笑，切换到一个精美的ppt："这是给各位老总看的路演材料，我用了一个比喻：我们的旅游项目就像种树，需要时间成长。 而金融业务就像林下经济，可以短期见效，两者相辅相成。" 他继续演示："我计划第一期产品主要投资于贵州本地上市公司。 特别是旅游、消费、大数据板块。这样既能为我们的项目造势，又能分享地区发展红利。" 徐一蔓指着其中一个图表："这个'文旅产业基金'的设计很巧妙。既能投资实体经济，又能在资本市场获利。" "没错。"苏景明点头，"同时，我还设计了一个创新结构：投资者可以选择将收益的一部分转换为旅游项目的消费券或股权。 这样既增加了客户黏性，又为项目引入了长期资金。" 就在这时，徐震天也来了。 他静静地听苏景明讲解了半个小时，期间不时提出一些尖锐的问题，苏景明都一一给出了令人满意的回答。 最后，徐震天满意地拍拍苏景明的肩膀："很好！比我预期的还要好。明天就看你的表现了。" 他顿了顿，"不过我要提醒你，明天来的张总可是个老江湖。他在金融市场摸爬滚打三十年，什么套路都见过，你要做好被刁难的准备。" 苏景明自信地微笑："请您放心，我相信真诚和专业是最好的应对方式。" 第二天上午十点，三辆豪华越野车驶入山村。 从车上下来的六位老总个个气度不凡，都是江浙一带知名企业家。 徐震天亲自在村口迎接，寒暄过后直接带他们前往七小河瀑布。 瀑布奔腾而下的壮观景象让这些见多识广的企业家们也赞叹不已。 随后考察的九洞天溶洞更是让他们大开眼界。中午的农家宴上，各位老总对当地的特色食材赞不绝口。 下午的路演在苏景明精心布置的老宅中举行。 当他开始讲解时，原本还有些喧闹的现场很快安静下来。各位商界大佬都被他专业的分析和创新的模式所吸引。 果然如徐震天所料，张总提出了尖锐的质疑："苏先生，你的计划听起来很美好。但你怎么保证15%的收益率股市的风险可不是闹着玩的。" 苏景明从容应答："张总问得好，我从不保证收益率，但我可以展示我的风控体系。" 他调出一个实时交易界面，"这是我模拟盘的操作记录，过去三个月收益率18.2%，最大回撤只有3.7%。" 他接着展示了详细的风控方案："实际上，我会将大部分资金用于低风险套利，只用小部分追求高收益。 况且，所有操作都会实时风控，一旦触及止损线立即平仓。" 另一位李总问道："如果旅游项目需要持续投入，资金链会不会出现问题" "这个问题很关键。"苏景明切换页面，"我设计了一个资金流转模型：金融业务产生的收益和管理费，一部分分配给投资者，一部分投入旅游项目。 随着管理规模扩大，投入资金也会增加，形成一个良性循环。" 路演持续了三个小时，各位老总的问题一个比一个尖锐，但苏景明都应对自如。 最后，张总率先表态："老徐啊，你这个年轻人找得不错！我投5000万，就当支持年轻人创业了！" 其他几位老总也纷纷表示愿意投资。最终，第一期产品规模达到了5个亿，远超预期。 送走客人后，徐震天对苏景明说："看来我们的新征程，就要正式开始了。"