第30章 三个人的小会

刘幺四提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。

30 果然不出我所料，刚到家没一会儿，我妈便给我发了语音消息，询问我晚上与女方一起吃饭的情况如何。我说第一次见面，能有什么呀，几个朋友一起闲聊呗。我妈又问，你自己觉得怎么样我把自己和囡囡的合照发了过去，说，您觉得怎么样 过了好一会儿，我妈才给我回了消息：看面相还不错，比你小吧她家是哪儿的家里情况怎么样父母都是做什么工作的身体怎么样 我直接把手机丢到了一边，点着一支烟，在屋里踱来踱去。我能理解母亲务实的心态，但是她不考虑实际情况，我怎么可能第一次与人家见面就去问这些问题呢当然，我和囡囡的照片只是用来蒙骗她，可是她这种短浅还是不能被我接受的。 抽完一支烟，我终于拿起手机，回复：我没问，我也不知道，头次见面就问这些，是不是太唐突了，还不能确定是否有共同创造未来的可能性，这些现实问题让我无从开口，如果下一次还有机会见面的话，我会把您的这些问题抛给她的。 我妈没再回我的消息。 我把我妈的问题转抛给了囡囡。我说：囡囡，你瞅瞅这张照片引出多少问题来。 囡囡说：阿姨要是不认可我的话，就不会有后面这些问题了，看来我还是很招她喜欢的呀。 我说：你看问题的角度真够刁钻的……你还是早点打烊休息吧。 囡囡说：嗯，知道了，晚安。 …… 新项目的进展并不太顺利，虽然一些代理表现得很积极，但是却很少有人尝试报学生，提交的资料大都是一些往期合作过的项目。我问了问李讴歌，他的情况与我大抵相似。我们俩把目前的情况汇报给了尚斌。 尚斌带着我们俩来到了公司的小会议室，丢给我们俩各一支烟，说：“不用着急，李总对这个项目还是很有信心的，我也很看好这个项目，毕竟这是咱们手里目前唯一一个一手的项目，在价格上有很大的优势。” “主要是这个项目第一次招考，许多代理怕不稳妥，还在观望，不敢有太大的动作，怕真的报了学生之后，如果后期项目出现了问题，后续的学生工作不好做。”我从饮水机下面拿出一个一次性纸杯，接了一些水，往里弹了弹烟灰，然后放到两人面前。 “这个我能理解，如果是咱们的话，咱们也会持观望态度的，也许只会看在情面的份上只报几少量的学生试水……不过我可以肯定的是，这个项目很稳妥的，你们放心去宣传就行了……但是要注意呀，口径不要太大，承诺不要太多，说的隐晦一些，尤其是在一些宣传资料和线上沟通的时候，不要留下文字性的证据，要是与代理商的单独会谈，可以吹吹牛逼。” 我和李讴歌对视一眼，会心一笑。 尚斌接着说：“等今年4月份的考试成绩一出来，大家都看到了通过率，自然而然就会接纳这个项目了，所以咱们最近的这段时间重点工作就是要把宣传工作做到位，让咱们的代理商潜移默化中了解和接受这个项目的业务知识……咱们的销售部门已经开始进行培训了，现在主要推销的就是这个自考业务，预计在四月份之前能招上来一小部分学生……其实报得越早，反而问题越少，因为体量小，不容易引起别人的注意嘛。” “行，我们理解了，我和路晓风在过年之前多跑一些代理吧，先把前期的路铺好，就等着之后的成绩了。”李讴歌说。 我也向尚斌表态：“尚老师，我们也会多想想办法先让代理们试试水的，新项目跑起来需要一个过程，相信他们也都能理解。” “嗯，你们俩的工作态度，我一向是认可的。” 我忽然想到了彭蓬，他也是这个行业的，只不过现在的规模比较小，招生量不是很大。我问尚斌：“尚老师，这是这个项目首次招生，可不可以给小部分招生能力相对较弱的代理一些优惠，让他们尝到甜头，给咱们增加一些生源量，等下个批次招生的时候再打着成本提高的名义把价格提起来。” 尚斌用力吸了一口烟，长长地吐了出来，看了看我，问：“你打算怎么给这个优惠” “根据现在对代理的报价和咱们的成本做个简单的核算……”说着，我掏出了手机，打开计算器，按了一通后，接着说，“在现在的报价上打个九折的话，咱们还有两三成的利润，虽然不多，可苍蝇再小也是肉呀。” “嗯……”尚斌迅速琢磨了一下，说，“不要大规模宣传，只找一两家可靠的代理悄默声地说说就可以了。” 我点着头说：“正好我有一个大学的学长也在干这个，抽空我把他约过来聊聊，介绍介绍咱们的项目。” 尚斌说：“我昨天跟行政的小李问过了，宣传彩页昨天已经到了，你们俩一会儿去找她要些回来吧。” 我和李讴歌一同点头。 尚斌又看向我，问：“晓风，你说的这个大学学长靠谱吗既然是做这一行的，怎么之前没听你提起过他呢” “嗐，这不是赶巧了吗”我笑着说，“前些日子我就是把他的车给撞了，只不过当时是他的员工开的车，所以我不知道是他，结果前两天他跟我联系，让我去给他交维修费，一见面才发现原来是熟人。” “那还真是挺巧的……既然是熟人，那你就看着办吧，”尚斌顿了顿，一笑，说，“拿咱们公司的项目去讨人情，真有你的……维修费最后给他交了吗既然是熟人，还不直接各走各的保险” “交警都出具事故责任认定单了，他的保险公司还可能给他赔付吗” “哦，这倒也是……”尚斌点点头，说，“正好借这个机会跟你们俩说一声，我明后天不在，要去一趟上海，李总想在那边儿发展发展，我跟着过去转转，正好也约了一些同行朋友，顺便聊聊咱们得业务……有什么急事儿可以先找张瑶，让她帮着处理一下。” 张瑶除了主管教务部门的工作，自己手上也有一些渠道，她从事这个行业也已多年了。 离开会议室后，尚斌让我们去拿些宣传资料回来，他第二天出差也要带走一些。