第163章 觥筹交错

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望海楼临江而建，三楼雅间“海天阁”内，红木圆桌上已摆满珍馐：烤乳猪、白切鸡、清蒸石斑鱼、溏心鲍鱼等粤菜精品琳琅满目。 沈廷扬作为东道主，早早到场等候。李文则在一旁准备展示样品，手心微微出汗。 “放轻松，……” 沈廷扬低声道：“记住我教你的说辞。这些粤商精明，但更重实利。” 片刻后，林怀远带着三位商人到来。为首的矮胖老者是专营南洋贸易的黄启泰；瘦高个是掌控广东丝绸业的陈裕隆；最后一位沉默寡言的是瓷器大亨何永昌。个个都是岭南商界举足轻重的人物。 寒暄入座后，沈廷扬举杯道：“今日得蒙四位赏光，沈某三生有幸。特备薄酒，不成敬意。” 酒过三巡，气氛渐热。陈裕隆眯着眼问：“沈老板前日所示之物，确实新奇。但不知产量如何若仅供把玩，恐难成气候。” 沈廷扬微笑拍手，李文立即上前，打开随身木箱。这次除了先前展示的物品，还新增了瑶台玉梳妆盒和沧州玉瓷茶具。 当晶莹剔透的瑶台玉盒在灯下流光溢彩时，一直沉默的何永昌突然睁大眼睛：“此物...非琉璃，非玉石，究竟是何材质似乎在哪里见过” 李文恭敬答道：“此乃巧思院特制瑶台玉，轻便坚韧，可塑性强于象牙，色泽亮丽胜过玳瑁。” 黄启泰则对自来水笔产生兴趣，试写后惊叹：“出墨均匀，书写流畅，确比鹅毛笔便利得多！” 沈廷扬见火候已到，缓缓道：“不瞒诸位，这些商品在登州已有量产能力。刘将军诚意邀约，愿以最优价格与各位合作，由贵方代理南方及南洋销售。” “刘将军”三字一出，席间顿时寂静无声。林怀远缓缓放下筷子，沉声道：“沈老板，明人不说暗话。与北方贸易，可是诛九族的大罪。” 沈廷扬从容一笑：“反贼诸位差矣！刘将军乃弘光帝亲封的山东镇守使，何来反贼之说” “这...这当真”在座几位商人面面相觑，难掩惊疑。 这也难怪他们疑惑。南明弘光朝廷封赏刘体纯一事本就隐秘，加之当时南明与清廷都打着“诛杀李闯，为崇祯报仇”的旗号，这等封赏自然不便声张。 宴席持续到深夜。送走客人后，李文难掩激动：“沈老板，他们心动了！” 沈廷扬却神色凝重：“心动而已。这些商场老手不会轻易下注。接下来，该会会那些红毛商人了。” 与华商的含蓄试探不同，与西洋商人的接触更加直截了当，也更为冒险。 通过重金贿赂一名通译，沈廷扬得以踏入荷兰东印度公司商馆。这座白色建筑屹立在十三行核心区，上方飘扬着红白蓝三色旗。 “荷兰人最重利益。不必绕弯子，直接展示商品价值。”进入商馆前，沈廷扬再次叮嘱李文。 商馆内部阴凉通风，巨大的账本堆满书架。 荷方代表范德桑德是个四十岁左右的胖子，红脸膛，金色卷发，汉语说得结结巴巴但足够沟通。 “听说...你们有...好东西”桑德开门见山，眼神中带着殖民者特有的傲慢。 沈廷扬不卑不亢地让李文展开样品。 当望远镜被取出时，桑德突然站起身：“望远镜我们...有很多。” 李文微笑道：“请阁下试试这个。” 桑德将信将疑地举起望远镜望向窗外珠江。 突然，他浑身一震，难以置信地调整焦距，脸上露出了无法相信的表情，惊呼道：“上帝！这清晰度...比我们最好的产品还要强！” 原来，巧思院利用新式玻璃研磨技术，制造出光学性能远超同时代的透镜。 桑德作为资深商人，立即意识到这其中的巨大商机。 “产量价格”桑德急切地问，之前的傲慢一扫而空。 沈廷扬却收起样品，从容道：“这些商品在登州大量供应。若贵公司有兴趣，可派船前往贸易。” “登州山东” 桑德皱眉，摇摇头道：“那里正在打仗，太危险。” “风险越大，利润越高。”沈廷扬意味深长地说。 “而且，首批贸易伙伴将享受特别优惠。” 离开荷兰馆时，李文低声道：“他心动了。” 沈廷扬点头道：“但还不够。接下来要去澳门，那里的葡萄牙人更灵活，敢冒险。” 果然，澳门的葡萄牙商人对新商品表现出更大热情。 特别是当李文演示铅笔和自来水笔时，葡商首领西芒惊叹：“这将会改变整个欧洲的书写方式！” 然而，谈判并非一帆风顺。西芒提出苛刻条件：要求独家代理权，且价格压得极低。 “沈先生，没有我们，你们的产品根本出不了中国海。”西芒得意地说。 面对威胁，沈廷扬微微一笑，强硬回应道：“既然如此，我们只能与荷兰人合作了。相信范德桑德先生会给出更优厚条件。” 这是精心设计的虚张声势，沈廷扬自己手心里都捏着一把汗。 果然，西芒态度立即软化，马上换上一副笑容说：“沈先生，不要生气！我只是开个小小的玩笑！” 经过三天艰苦谈判，终于达成初步协议：葡方派出两艘试探性商船前往登州，以市场价三折采购首批货物。 消息传回广州商会，林怀远坐不住了。