第133章 生意不是那么好做的

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青山镇开店之事，前前后后忙活了近十天，才算初步理出个头绪。 铺面宅院交割、收拾整理、货物调配、人员安排，千头万绪。 在这过程中，提前在镇上落脚、开着“清源茶舍”做掩护的赵四，凭借其地头熟、消息灵的优势，里外帮衬、打点关系，确实出了不少力，也让李晨愈发觉得这枚暗棋落得值当。 考虑到村里医疗也离不开人，李晨最终决定，让孙采薇带着女儿和两个懂些药理的妇人先去镇上，把药铺的架子搭起来，等运转顺畅后，她便可以村里、镇上来回跑，两边兼顾。 活泼伶俐的如月也被派了过去，一来协助孙采薇，二来她心思灵巧，或许能在经营上帮衬周秀娥母女。 一切准备就绪，“济民药铺”和“惠众布庄”的招牌，终于在青山镇东头那两间连着的铺面挂了起来。 药铺里摆放着孙采薇带领妇人们精心炮制的各类常见成药散剂、膏方，以及一些晾晒好的普通药材；布庄里则陈列着靠山村织造坊出产的厚实麻布、葛布，颜色虽单调，但胜在结实耐用。 然而，开业几天，门庭冷落，生意着实惨淡。 药铺偶尔有几个来看诊抓药的，多是些实在熬不下去的穷苦人，孙采薇心善，往往只象征性收点药本钱，甚至有时还要倒贴。 布庄更是问者寥寥，镇上的百姓大多衣衫褴褛，补丁叠着补丁，哪有闲钱扯布做新衣 即便有那点微薄需求，也多是拿着家中旧物以物易物，银钱交易少得可怜。 看着账面上几乎可以忽略不计的进项，再看看每日人吃马嚼、以及维持铺面宅院的基本开销，周秀娥急得上火，孙采薇也愁眉不展。 李晨见状，索性决定在青山镇常住一段时间，亲自看看问题到底出在哪里，也好就近拿主意。 孙老板留下的这处宅院确实不错，前后两进，房间充裕，水井、厨房、仓房一应俱全，住下孙采薇、周秀娥、如月三位夫人，加上侍女、护卫、伙计，依然显得宽敞。 于是，李晨便在这青山镇的宅院里暂时安顿下来。 白日里，或在药铺看孙采薇问诊，或在布庄与周秀娥分析市情，或带着铁弓在镇上及周边转悠，观察民生，思索破局之道。 到了晚上，宅院内倒也别有一番温情。 三位夫人同在屋檐下，虽各有性情，但彼此相处还算和睦。 孙采薇温婉，将内务打理得井井有条；周秀娥精明，时常与李晨探讨经营方略；如月活泼，如同开心果般调节着气氛。 李晨轮流在三位夫人房中歇息，享受着不同的风情与体贴，红袖添香，软语温存，倒也将生意上的烦闷冲淡了不少。 只是，这生意终究是做不起来，让人发愁。 李晨经过多日观察，终于看清了症结所在。 这一晚，他在周秀娥房中，看着窗外清冷的月光，沉声道：“秀娥，我们都想错了。不是我们的货不好，也不是没人需要，而是这青山镇，乃至这世道，绝大多数人……根本就没钱！” 周秀娥依偎在他身边，闻言叹了口气：“夫君说的是。妾身也看明白了，能来买布做新衣的，起码得是家里还有些余粮、不至于挨饿的人家。可如今这镇上，十户里能有这般光景的，怕是连一户都难找。药铺那边也是，真正有钱有势的人家，自有相熟的大夫上门，看不上我们这新开的小铺子；来的都是些贫苦人，孙姐姐又狠不下心多收钱……” 问题很现实，也很残酷。 他们提供的商品，面向的是底层百姓，而这个阶层，在如今这乱世，购买力几乎为零。 靠着薄利多销连“多销”都做不到，何来“利”字 “看来，光指着底层百姓，这生意是做不起来的。”李晨目光深邃，“得想想别的路子，或者……开发些能让稍微有钱些的人，也愿意掏钱的东西。” 可什么呢更好的布料他们暂时没有。 更珍贵的药材或许有，但来源和成本都是问题。 或者……像之前系统提示的，用那冷泉酿酒可粮食…… 李晨陷入沉思，感觉眼前仿佛有一层迷雾，知道突破口就在某个方向，却一时难以精准捕捉。 青山镇的第一战，似乎就陷入了僵局。 看来在这乱世立足乃至发展，远非有粮有技术那么简单，如何将资源转化为真正的实力和财富，是一门极其艰深的学问。