第135章 行商初见成效

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刘能校尉出面担保，靠山村李首领的铺子可以“先拿货，后结款”的消息，如同长了翅膀般在青山镇及周边传开。 这对于本小利薄、常常苦于无钱压货的行商脚夫而言，简直是天上掉馅饼的好事！ 消息传出次日，李晨购置的那处宅院门前，便被闻讯赶来的行商们围得水泄攘攘。 粗粗看去，竟有不下三四十人，个个面带风霜，眼神中混杂着期盼、激动与一丝将信将疑。 李晨早有准备，将甄别、登记、分发货物的事务，全权交给了三位夫人负责。 他自己则与刘能坐在正堂，一边喝茶，一边透过窗户观察外面的情形。 院中临时摆开了三张桌子。 第一张桌子后，坐着沉稳干练的周秀娥。面前摆着账册、笔墨，负责初步问询、登记行商的基本信息、常跑路线、以及意向拿取的货物种类和数量。语气平和，问题却切中要害，几句话便能摸清对方的底细和诚意。 “张老哥，常跑北边山货这次想拿些布匹还是成药” “李大嫂，主要去南边村落成药需求大些记下了，稍后去孙夫人那边详谈。” 第二张桌子后，是温婉细致的孙采薇。她负责对接所有与药材、成药相关的业务。身旁还放着几个打开的药箱，里面分门别类放着各种成药样品。 “这位大叔，这‘清风散’对寻常风寒头痛确有奇效，用量我都写在纸包上了。” “大嫂，这是‘止血生肌膏’，若是乡亲们有砍柴割草的小伤口，用这个最好。” 她不仅发放货物，还会细心叮嘱用法用量，仁心仁术，让许多行商心生好感。 第三张桌子后，则是活泼伶俐的如月。主要负责布匹的清点与发放，身边堆着一匹匹厚实的麻布、葛布。 “王大哥，您点清楚了，这是您要的五匹麻布，三匹青色，两匹本色。” “赵叔，您常去矿区那边确实需要厚实耐磨的布料，这葛布最合适不过！” 她手脚麻利，算账清晰，脸上总是带着甜甜的笑容，让原本有些紧张的行商们也放松不少。 李晨事先特意交待过三位夫人，也向所有行商宣布：若是暂时没有现钱，遇到些稀罕的、有用的物件，比如某些特殊的种子、罕见的矿石样本、乃至一些实用的工具、书籍等，都可以拿来估价，充抵部分货款。 这一政策更是让行商们喜出望外！ 他们走南闯北，有时确实会碰到些用不上但又觉得稀奇的玩意，如今竟能换货，简直是意外之喜。 整个登记发放过程井然有序。 有刘能校尉亲自坐镇担保，无人敢闹事。三位夫人各司其职，配合默契，将事情处理得妥妥当当。 第一批货物，主要是易于携带和销售的成药（如清风散、止血膏、驱虫粉等）和颜色相对受欢迎的布匹，很快就被这几十名行商领取一空。 他们如同获得了珍宝，小心翼翼地将货物打包好，千恩万谢地离开了宅院，迫不及待地踏上了各自的贩卖之路。 接下来的日子，李晨和三位夫人便在宅院中耐心等待。 效果比预想的还要好！ 不过五六日功夫，便开始有行商陆续返回。 脸上带着压抑不住的喜色，不仅如数结清了货款，还带来了更多的订单和……各种五花八门的“以物易物”的物件。 “李首领！周夫人！你们这药太灵了！我刚到隔壁县下面的村子，带的‘清风散’没两天就卖光了！那些庄户人家都说比镇上的郎中还管用！” “孙夫人，您那‘止血生肌膏’在矿上简直被抢疯了！那些矿工磕磕碰碰是常事，这膏药效果好，价格还便宜！这是货款，您清点一下！” “李首领，您看这块石头，是在北边一个山沟里捡的，看着挺沉，颜色也怪，您看看能不能抵些布钱” “周夫人，这是俺家婆娘织的一种土布，颜色染得挺鲜亮，您瞧瞧能不能入眼” 带回来的物件千奇百怪，有颜色独特的矿石，有从未见过的植物种子，有做工精巧的民间小工具，甚至还有几本残破但内容似乎有些价值的杂书。 周秀娥和孙采薇仔细甄别，与行商们商议着抵扣的价格。 李晨则对那些矿石、种子格外上心，让铁弓小心收好，准备带回村里让吴老四等人研究。 “济民药铺”和“惠众布庄”的招牌，虽然依旧没有多少散客上门，但其作为“批发总栈”的功能却彻底被激活了。 货物如同流水般从这里分发出去，又带着银钱和信息流回来。原本死气沉沉的铺面后院，如今变得车马往来，人声不断，充满了活力。 周秀娥看着账册上不断增加的进项和络绎不绝的行商，笑得合不拢嘴。 孙采薇也为自己的医术能惠及更多贫苦百姓而感到欣慰。如月更是忙并快乐着，感觉自己真正帮上了大忙。 李晨站在院中，看着这繁忙而有序的景象，心中豪情顿生。这条路，走对了！