第214章 仓廪实而知“酿”事

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“杏花翠”与“潜龙醉”的名号，如同春风拂过田野，迅速在潜龙镇及其周边村落传开。 下河村的王村正和石坪村的李村正，听闻自家女儿的名字竟被首领用来命名那据说如同仙露般的新酒，先是惊得目瞪口呆，随即那满脸的皱纹都笑开了花，只觉得脸上光彩万丈，走在村里腰杆都比往日挺直了三分。 “瞧瞧！俺家杏儿！那酒叫‘杏花翠’！用的是俺闺女的名！” “俺家翠儿也不差！‘杏花翠’里有她一份！首领看重着呢！” 两位村正激动难耐，不约而同地备了家中最好的山货、鸡蛋，再次来到齐家院，名义上是看望女儿，实则是想再感受一番这份无上的荣光，并向李晨表达愈发死心塌地的忠诚。 “首领！您对杏儿如此看重，将她名字刻在酒上，让小老儿……小老儿实在是……”王村正声音哽咽，老泪纵横，恨不得把心掏出来表忠心。 李村正也是激动得语无伦次：“首领，日后您但有所命，石坪村上下绝无二话！谁要是敢说潜龙镇半个不字，俺第一个跟他拼命！” 李晨温言安抚了两位激动的老人，心中明了，这无意之举，收获的民心与忠诚，远比预想的要多。 王杏儿和李翠儿在娘家地位的提升，也间接巩固了她们在李家内宅的底气，看向李晨的眼神，更是充满了化不开的浓情与感激。 潜龙镇内，如今确是仓廪实而知“酿”事。 粮仓充盈，新垦的田地沃野连绵；山间移栽的各类果树已陆续挂果，为“杏花翠”提供了天然的调味来源；山谷上游寻得的优质泉眼，清冽甘甜，专供酿酒，确保了水源的纯净。原料可谓应有尽有，毫不犯愁。 李晨并未被眼前的顺利冲昏头脑。 物以稀为贵，尤其是在高端市场。他深知，若是一开始就大规模铺货，这“潜龙醉”与“杏花翠”再神奇，也难免沦为寻常之物，卖不出真正的高价。 这一日，李晨将柳城从州府召回，在齐家院书房内密谈。 “柳掌柜，酒已酿成，品质如何，你亲口尝过，自有判断。”李晨指着墙角密封好的二十个精致小坛说道，“此次，我只让你带这二十坛酒回州府。‘潜龙醉’与‘杏花翠’各十坛。” 柳城看着那区区二十坛酒，微微一愣：“主公，此等佳酿，为何只带如此少量若是放开售卖，只怕一日之间便会被抢购一空。” 李晨微微一笑，眼中闪烁着商海博弈的精光：“正要它不够卖！柳掌柜，你回到州府后，先将‘潜龙醉’与‘杏花翠’各取一坛，以我的名义，送至都尉府，请刘都尉品鉴。记住，只需送酒，不必多言。” 柳城点头：“属下明白，刘都尉那边，定会打理妥当。” 李晨继续道：“至于剩下的这十八坛酒，你不必定价，更不要摆在柜台上寻常售卖。三日后，你在商行内设一小宴，只邀请州府内最有实力、最好风雅、也最舍得在口腹之欲上花钱的豪商巨贾、世家子弟。让他们亲口品尝这‘潜龙醉’与‘杏花翠’。” 李晨语气笃定：“待他们尝过之后，你便告知他们，此酒工艺极其繁复，取材极为苛刻，产量极低，目前仅有这十八坛面世。欲购者，价高者得！每次只拍一坛，无论是‘潜龙醉’还是‘杏花翠’！” 柳城是何等精明之人，立刻领会了李晨的意图，眼中爆发出兴奋的光芒：“主公妙计！此乃‘奇货可居’，‘引君入瓮’之策！先以绝佳品质征服其口舌，再以极度稀缺吊足其胃口，最后在这小圈子里竞拍，那些好面子的富绅权贵，为了这独一份的享受与谈资，必定会争相出价，将这酒价推到一个难以置信的高度！如此，我‘潜龙’美酒之名，不费吹灰之力，便能在这晋州顶尖圈层一炮而红！” “正是此理！”李晨抚掌笑道，“我们要卖的，不仅仅是酒，更是一种身份，一种格调，一种旁人求而不得的稀缺！首批这十八坛酒，便是敲开高端大门的敲门砖！待名声打响，需求饥渴到一定程度，我们再逐步、限量地放出第二批，第三批……价格，只能更高！” 柳城心悦诚服，躬身道：“主公英明！属下返回州府后，立刻依计行事！定让这‘潜龙醉’与‘杏花翠’，成为晋州府最炙手可热的珍宝！” 带着二十坛被寄予厚望的佳酿和一套精妙的营销策略，柳城信心满满地返回了州府。 数日后，州府潜龙商行便悄然发出了十几份制作精美、措辞含蓄的请柬，受邀者皆是州府内跺跺脚地面都要抖三抖的人物。