第26章 地产大佬，主动求合作

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辰资本顶层会议室的红木长桌被擦拭得锃亮，桌心摆放着一捧新鲜的白色马蹄莲，花瓣上的水珠还未干透，映着天花板水晶灯的碎光。老陈提前半小时就带着行政部的人检查了三遍——从投影设备到茶水温度，连会议纪要的笔都换成了定制的钢笔，只因为今天的访客是王鼎盛，江城地产圈的“定海神针”。 鼎盛地产成立三十年，开发了江城近三分之一的高端楼盘，从最早的滨江豪宅到现在的智慧社区，王鼎盛的名字就是“品质”的代名词。圈内人都知道，王鼎盛向来眼高于顶，就算是省城的地产巨头来谈合作，也得等他腾出时间，可今天，他却带着鼎盛地产的核心团队，提前十分钟就到了凡辰资本楼下。 “林总，王董到了。”老陈轻轻敲了敲办公室门，声音里带着几分不易察觉的郑重。 林凡刚结束和大众集团的越洋会议，正对着石墨烯电池的海外订单文件签字，闻言抬头，将钢笔放在笔架上，语气平淡：“请他进来。” 门被推开，率先走进来的是一个穿着深灰色中山装的老人，头发梳得一丝不苟，鼻梁上架着一副金丝眼镜，正是王鼎盛。他身后跟着四个西装革履的高管，手里都捧着厚厚的文件，气场十足，可当王鼎盛看到坐在主位上的林凡时，眼中的锐利瞬间柔和了几分，主动伸出手：“林总，久仰大名。早就想登门拜访，一直怕打扰你，今天总算如愿了。” 这姿态，让身后的鼎盛高管们都愣了——他们跟着王董多年，从没见他对哪个后辈这么客气，哪怕是面对政府领导，也只是保持礼貌，从未如此主动。 林凡站起身，伸手与他轻握，指尖触到对方掌心的薄茧——那是常年握工程图纸磨出来的，比任何名片都更能证明王鼎盛的资历。“王董客气了，鼎盛地产的项目我一直有关注，尤其是滨江壹号的绿色建筑设计，很有远见。” 一句精准的评价，让王鼎盛眼中闪过一丝惊喜。他本以为林凡专注于科技和资本，不会关注地产领域，没想到对方连具体项目的设计亮点都了如指掌。“林总果然年轻有为，连建筑细节都这么敏锐。”王鼎盛笑着落座，接过老陈递来的普洱茶，轻轻吹了吹浮沫，“今天来，是想跟林总谈一个合作——新能源社区。” 他示意身边的项目总监递过一份彩色方案册，翻开的页面上，是一个规划完整的社区蓝图：“我们想在城东的‘鼎盛未来城’项目里，引入全套的新能源系统，包括光伏屋顶、储能设备和智能充电桩。但目前市面上的储能电池要么容量不够，要么充电太慢，一直没找到合适的合作方。直到上个月听说林总研发出了石墨烯电池，我才觉得这个项目有了落地的可能。” 方案册上的储能需求栏写得很清楚：单户储能容量不低于10kwh，充电时间不超过1小时，循环寿命不低于8000次——这正是石墨烯电池的核心优势。 林凡拿起方案册，指尖停在“社区能源互联”的示意图上：“王董的想法很好，但只做单户储能太局限了。如果我们把社区的储能设备联网，搭配绿创科技的植物基碳材料储能柜，再接入江城的智能电网，不仅能实现社区用电自给自足，还能在用电低谷时向电网售电，为业主创造额外收益。” “向电网售电”王鼎盛猛地坐直身体，眼中满是震惊。他只想到了自用，却没想到还能实现“能源创收”，这对楼盘的吸引力来说，简直是质的飞跃。 “没错。”林凡调出平板上的数据分析图，“按石墨烯电池的参数，一套10kwh的储能设备，每天可向电网售电5kwh，按江城的电价，每年能为业主节省近2000元电费，还能获得1500元的售电收益。对鼎盛地产来说，这个亮点至少能让楼盘溢价30%，而且能拿到政府的‘零碳社区’补贴，一举多得。” 30%的溢价王鼎盛身后的营销总监忍不住低呼出声。鼎盛未来城的均价已经达到2.5万元/㎡，溢价30%就是3.25万元/㎡，单盘利润就能增加近15亿！ 王鼎盛的手指在桌沿轻轻敲击，这是他思考时的习惯动作。几秒后，他抬头看向林凡，眼神里满是坚定：“林总，这个合作我同意！但我有一个要求——凡辰资本不仅要提供电池，还要负责整个新能源系统的设计和运维，我们鼎盛地产愿意出让‘鼎盛未来城’项目10%的股份，作为技术和资源入股的对价。” 10%的股份鼎盛高管们再次震惊。鼎盛未来城的总投资超过50亿，10%的股份就是5亿，王董居然愿意用这么高的代价换取合作，这在鼎盛地产的历史上还是第一次。 林凡却摇了摇头，将方案册推回给王鼎盛：“股份就不必了。我们按电池的实际供应量结算，每千瓦时1100元，比给车企的价格低100元，算是合作诚意。至于系统设计和运维，凡辰资本可以派团队配合，但主导权还是在鼎盛地产——毕竟你们更懂地产开发，我们只做擅长的技术支持。” 不仅不要股份，还降低价格王鼎盛彻底愣住了。他见过太多资本方趁火打劫，要么索要高额股份，要么掌控项目主导权，像林凡这样主动让利、尊重合作方的，他还是第一次遇到。 “林总，你这……”王鼎盛一时语塞，心里对林凡的敬佩又深了几分。 “王董，合作不是一锤子买卖。”林凡端起茶杯，语气从容，“这次新能源社区做成了，未来我们还可以在全国推广，甚至拓展到商业地产——比如在写字楼里安装石墨烯储能设备，降低运营成本。长远来看， mutual benefit（互利共赢）比短期的股份收益更有价值。” “说得好！”王鼎盛猛地一拍桌子，眼中闪烁着兴奋的光芒，“林总不仅有技术，还有格局！就按你说的办！我们现在就签框架协议，鼎盛未来城的新能源系统，优先用凡辰资本的石墨烯电池！” 项目总监立刻拿出早已准备好的框架协议，王鼎盛和林凡分别签字，钢笔划过纸张的声音，在安静的会议室里格外清晰。当两人交换协议、握手的瞬间，鼎盛的高管们都明白，江城地产圈的格局，要变了——凡辰资本的入局，不仅会带来新能源的变革，还可能重塑整个行业的合作模式。 签约结束后，王鼎盛没有立刻离开，而是跟着林凡参观了凡辰资本的研发展示区。当看到绿创科技的植物基碳材料样品，以及石墨烯电池的充放电演示时，他忍不住感叹：“以前总觉得地产是传统行业，没想到还能跟这么前沿的科技结合。林总，你这盘棋，下得太大了。” “只是顺势而为。”林凡指着展示区的新能源社区模型，“王董看这个——如果我们在社区里用绿创的环保材料做外墙和管道，再搭配石墨烯储能，整个社区的碳排放量能降低60%，完全符合国家的‘双碳’政策。未来这样的社区，才是市场真正需要的。” 王鼎盛频频点头，突然想起什么，从口袋里掏出一份折叠的地图，递给林凡：“林总，跟你说个事。下个月江城cbd有块地要拍卖，面积12万㎡，规划是商业综合体。我本来想拿下做高端写字楼，但看完你今天的展示，我觉得这块地有更好的用途——要是建成‘新能源地标综合体’，用石墨烯电池做储能，光伏玻璃做幕墙，再引入绿创的环保材料，绝对能成为全国的标杆项目。” cbd地块新能源地标综合体林凡接过地图，指尖落在标注“核心区a1地块”的位置——这里是江城的心脏地带，地价每亩超过2000万，总起拍价预计超过30亿。他之前也关注过这块地，只是没想好具体的定位，王鼎盛的提议，正好契合了他拓展商业地产的计划。 “这块地确实有潜力。”林凡将地图折好，放在口袋里，“下个月拍卖，我们可以一起参与——鼎盛地产负责开发建设，凡辰资本负责新能源系统和技术支持，合作拿下这块地，做成真正的城市地标。” “好！”王鼎盛兴奋地说道，“我回去就让团队做方案，拍卖的时候，我们鼎盛地产全力配合！” 送走王鼎盛后，老陈走进来，看着桌上的框架协议，忍不住说道：“少爷，这次合作太值了——鼎盛未来城的电池订单，至少能带来10亿的营收，还能打开民用新能源市场。王董提到的cbd地块，要是能拿下来，凡辰资本的影响力就彻底渗透到商业地产了。” “这只是开始。”林凡走到落地窗前，看着远处的cbd方向，那里的高楼正在拔地而起，未来将有一座新的地标，带着石墨烯和环保材料的印记，矗立在江城的天际线上。 他拿出手机，给张磊发了条消息：“绿创科技准备好cbd项目的环保材料样品，下周跟鼎盛地产对接，重点是外墙和管道的适配性。” 张磊很快回复：“收到！林总，我们刚研发出一种新型的光伏一体化外墙材料，透光率80%，发电效率比传统光伏板高15%，正好能用在商业综合体上！”