第85章 京都赵家，初次交锋

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京都新能源产业对接会的会场设在国家会议中心的多功能厅，浅灰色的背景板上“绿色转型科技赋能”八个大字格外醒目，台下坐着京都发改委的官员、当地能源企业代表，还有来自全国的光伏、储能设备商。凡辰的展位被安排在会场核心区域，展台上绿创的储能设备模型、锐芯的芯片样品、智联的ai调度演示屏一字排开，吸引了不少人的目光——这是凡辰首次在京都公开亮相，也是收购华北能源后，第一次以“全国性生态企业”的身份参与京都的产业对接。 林凡坐在凡辰展位的休息区，手里拿着京都“新能源示范社区”的项目资料。这个项目是京都今年的重点工程，计划在10个社区建设“光储充一体化”设施，总投资20亿，凡辰早在一个月前就提交了方案，凭借华北能源的电站运营经验和绿创的储能技术，原本是最热门的候选企业。可就在对接会开始前，老顾传来消息：京都赵家旗下的“京都能源”突然加入竞争，还拉上了威斯汀，试图用“外资技术+本地资源”的组合，抢下这个项目。 “林总，京都能源的赵天宇来了。”张磊低声提醒，目光指向会场入口。一个穿着黑色定制西装、手腕戴着百达翡丽手表的男人走了进来，身边跟着威斯汀亚洲区的马克，还有几个京都发改委的官员，派头十足。他就是赵家的二公子赵天宇，负责京都能源的日常运营，靠着家族人脉，在京都能源圈向来横着走。 赵天宇径直走到凡辰的展位前，目光扫过储能设备模型，嘴角勾起一丝嘲讽：“这就是凡辰的储能设备听说在华北能源的电站里出过故障，连-15c都扛不住，还敢来京都竞标我们京都冬天最低温度能到-25c，用你们的设备，怕是要整个社区都停电。” 周围的企业代表纷纷停下脚步，好奇地围过来。张磊立刻上前，拿出一份检测报告：“赵总，说话要讲证据。这是国家新能源检测中心出具的报告，绿创的储能设备在-30c的环境下，放电效率还能保持85%以上，华北能源的张家口电站上个月刚经历过-22c的寒潮，设备运行零故障——倒是你们京都能源，去年冬天用的威斯汀储能设备，因为低温保护频繁跳闸，导致三个社区停电，要不要我把当时的新闻找出来给大家看看” 赵天宇的脸色瞬间沉了下来，他没想到凡辰连京都能源的旧账都查得这么清楚。马克连忙打圆场：“凡辰的设备可能在华北适用，但京都的电网结构更复杂，需要更成熟的技术支持。我们威斯汀的芯片和储能系统已经在欧洲几十个国家应用过，经验更丰富，更适合京都的项目。” “欧洲的经验”周锐拿着锐芯的芯片样品走过来，语气带着不屑，“威斯汀的车规级芯片，去年在峰驰的测试中，低温稳定性不如锐芯的‘锐芯6号’；你们的储能控制系统，还在用2019年的旧算法，调度效率比智联的ai算法低12%——这些数据，峰驰和国家电网的测试报告里都有，马克总不会没看过吧” 马克被怼得说不出话，只能尴尬地咳嗽两声。赵天宇脸色更难看了，他没想到凡辰的团队对技术参数掌握得这么精准，连威斯汀的老底都摸得一清二楚。他转头看向旁边的京都发改委副主任王浩，语气带着暗示：“王主任，项目竞标是不是应该优先考虑本地企业凡辰虽然在华北做得不错，但毕竟是外地企业，对京都的情况不熟悉，万一出了问题，影响不好。” 王浩会意，清了清嗓子：“赵总说得有道理，本地企业确实在协调资源方面更有优势。凡辰的方案虽然技术不错，但在本地化服务、应急响应方面，可能还需要再完善。” 这话一出，周围的企业代表纷纷议论起来，不少人觉得这是明显的“地方保护”。林凡站起身，走到王浩面前，手里拿着一份文件：“王主任，凡辰虽然总部在魔都，但在京都已经注册了分公司，还和京都电力达成了战略合作，本地员工占比超过60%，应急响应团队24小时待命，这就是我们的‘本地化服务’；至于应急响应，华北能源的电站上个月突发设备故障，我们的团队40分钟就赶到现场，2小时内恢复供电，这是当时的应急报告，京都电力的负责人也签了字。” 他把文件递给王浩，又转向赵天宇：“赵总说凡辰是‘外地企业’，但京都能源用的光伏板，是从江苏采购的；你们合作的威斯汀，是德国企业——难道只有赵家的企业才算‘本地企业’京都的新能源项目，应该看技术、看实力、看服务，而不是看背景吧” 王浩拿着应急报告，脸色有些尴尬。报告上不仅有京都电力的签字，还有现场的照片和时间记录，根本挑不出毛病。周围的企业代表也纷纷点头，觉得林凡说得有道理，不少人开始小声议论“赵家仗势欺人”。 赵天宇见状，只能换个角度攻击：“凡辰之前不是有‘算法泄露隐私’的舆论争议吗京都的社区项目涉及大量居民数据，用你们的ai系统，万一出了隐私泄露问题，谁来负责” “这个问题，我来回答。”陈明宇打开ai调度演示屏，调出隐私保护模块，“我们的ai系统采用锐芯的量子加密芯片，所有居民数据都存储在本地服务器，不接入互联网；而且我们通过了国家网络安全等级保护三级认证，数据访问需要三重授权，连凡辰的工程师都没有单独访问权限——至于之前的舆论争议，已经被证实是星耀公关雇水军操纵，星耀已经公开道歉，这是相关的澄清文件。” 他把澄清文件投影在大屏幕上，包括星耀的道歉声明、水军的ip追踪报告、国家网信办的备案回执，证据确凿。赵天宇和马克看着屏幕上的文件，再也找不到反驳的理由，只能站在原地，接受周围人质疑的目光。 “好了，技术和服务的争议，凡辰已经给出了明确的证据。”这时，京都发改委主任李建走了过来，他刚才一直在旁边观察，现在终于开口，“京都的新能源项目，是为了给老百姓谋福利，不是某些企业的‘私人蛋糕’。凡辰的方案技术先进、本地化服务到位，还有华北能源的成功案例背书，我认为可以进入最终的竞标环节；京都能源和威斯汀的方案，在技术稳定性和本地化服务方面还有待完善，需要再补充材料。” 李建的话一锤定音，周围响起一阵低低的掌声。赵天宇脸色铁青，却不敢反驳——李建是京都发改委的一把手，不是他能随便拿捏的。他狠狠瞪了林凡一眼，带着马克和手下，狼狈地离开了凡辰的展位。 “林总，李主任刚才私下跟我说，他早就看不惯赵家仗势欺人，这次是故意帮我们解围。”老顾走到林凡身边，小声说，“不过他也提醒我们，赵家不会善罢甘休，接下来可能会在项目审批、资金拨付上给我们找麻烦，让我们提前做好准备。” 林凡点了点头，目光看向赵天宇离开的方向：“赵家在京都经营多年，肯定有不少人脉，接下来的麻烦不会少。但我们有技术、有证据、有李主任这样明事理的官员支持，只要我们把项目做好，他们就找不到把柄。” 对接会继续进行，凡辰的展位前挤满了合作意向方。京都电力的总经理亲自过来，跟林凡敲定了“新能源示范社区”的电网对接细节；几家京都的房企也表示，想在新建小区里引入凡辰的光伏屋顶和ai智能家居；甚至连之前观望的京都银行，都主动提出要给凡辰的项目提供低息贷款。 “林总，京都能源的人刚才在会场外面拦住了山东电网的代表，好像在说我们的坏话，想让他们取消跟我们的合作。”李然匆匆跑过来，语气带着担忧。 林凡笑了笑：“让他们去说。山东电网已经跟我们签了意向书，还去华北能源考察过，他们知道我们的实力，不会因为几句坏话就改变主意。倒是赵天宇，现在肯定在想其他办法给我们使绊子——老顾，你多盯着赵家的动向，尤其是他们和威斯汀的合作，别让他们在项目材料上动手脚。” 夕阳西下，对接会结束。林凡和团队走出国家会议中心，京都的夜景渐渐亮起。张磊兴奋地说：“没想到第一次来京都就这么顺利，不仅进入了最终竞标，还拿到了这么多合作意向，赵家也没能拦住我们！” “这只是初次交锋，真正的挑战还在后面。”林凡看着远处的央视大楼，语气平静，“赵家在京都的势力比我们想象的还要深，他们不会甘心输给一家‘外地企业’，接下来可能会用更隐蔽的手段，比如找媒体抹黑、在审批流程上拖延，甚至联合其他企业给我们施压。” 老顾点头：“我已经安排人去查赵家的产业布局和人脉关系了，争取提前掌握他们的动向。另外，江哲也在跟京都银行谈合作，确保项目资金不受影响——我们会做好万全准备，不让赵家有可乘之机。” 林凡点了点头，没再多说。他知道，和赵家的交锋才刚刚开始，接下来的京都新能源项目，不仅是凡辰在京都站稳脚跟的关键，也是和赵家势力的正面较量。