第2章 不仅能吃到好吃的苹果，还能帮果农解决难题

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八月的木棉村，阳光把田间的木棉花晒得通红，“木棉非遗工坊”的院子里，晒满了刚染好的浅红色棉布，像铺了一地的晚霞。张秀莲正带着几位大婶做木棉花缠花，她们的手指翻飞，金色丝线绕着干花瓣，很快就成型一朵小巧的缠花。“昨天直播卖了八十支发簪，今天得赶紧做出来，别耽误发货，”张秀莲边绕线边说，脸上满是干劲，“现在咱们做的缠花，不仅在网上卖，还被城里的文创店订了货，以后再也不用愁木棉花卖不出去了。” 樊赟每周都会来工坊一趟，看看大家的进度，解决遇到的问题。这天，她刚走进工坊，就被几位大婶围住，手里拿着新设计的缠花样品——有的把木棉花和小珠子串在一起，有的在缠花上绣了迷你福字，还有的做成了书签的形状。“樊老师，你看这些样式能不能卖”一位大婶紧张地问。樊赟拿起样品，笑着点头：“这些样式都很好，既保留了木棉花的特色，又有新创意，下次直播就推这些新品。” 为了让工坊的产品更多元，樊赟还教大家做木棉香包。她带着大家把晒干的木棉花磨成粉，混合薰衣草、艾草，装进用木棉染布做的小袋子里，再用丝线绣上简单的花纹。“这种香包能驱虫，还能散发出淡淡的木棉香，特别适合放在衣柜里，”樊赟边演示边说，“大家可以根据客户的需求，调整里面的香料，比如喜欢花香的就多放薰衣草，喜欢草药香的就多放艾草。” 大婶们很快就掌握了香包的做法，她们做的香包，既有传统的方形，也有可爱的圆形、心形，还在上面绣了木棉花、蝴蝶等图案。在一次直播中，这些香包一上架就被抢空，不少网友留言：“香包味道很好闻，放在衣柜里，衣服都带着淡淡的香味。”“支持木棉村的手作，既实用又有意义。” 随着工坊的生意越来越好，村里的年轻人也陆续回来加入。大学生小林之前在城里做电商运营，听说村里的工坊需要人，就主动回来负责网店的运营和客服。“现在工坊的网店粉丝越来越多，咱们可以做些定制款，比如客户提供照片，咱们根据照片做缠花，”小林和樊赟商量，“还可以搞些优惠活动，比如买汉服送缠花，提高客户的复购率。” 樊赟很赞同小林的想法，两人一起优化了网店的运营方案，还开通了“木棉村手作日记”专栏，定期发布村民做手作的照片和视频，让网友更了解产品背后的故事。专栏上线后，网店的粉丝量增长了不少，还有网友留言说：“看着村民们认真做手作的样子，觉得这些产品更有温度了，以后会一直支持。” “轻折柳”的直播栏目越来越丰富，除了每周固定的手作教学和产品推广，还新增了“非遗助农探访”系列，每月带网友去一个有特色农产品的村子，了解当地的情况，帮村民推广产品。九月初，直播团队去了邻县的苹果村，村子里种了大片的苹果树，正值苹果成熟的季节，红彤彤的苹果挂满枝头，却因为交通不便，很多苹果都卖不出去。 直播当天，樊赟和凰慕带着镜头走进苹果园，果农老秦正在树上摘苹果，他拿着一个又大又红的苹果，对着镜头说：“咱们村的苹果都是施的有机肥，又脆又甜，就是路不好走，外地的收购商不愿意来，每年都有很多苹果烂在地里。”樊赟拿起一个苹果，咬了一口，笑着说：“这个苹果真的很甜，大家可以点击直播间的链接购买，不仅能吃到好吃的苹果，还能帮果农解决难题。” 倾喃则在果园里教大家做苹果干手作，她把苹果切成片，放在阳光下晒干，再用丝带系上，做成可爱的苹果干挂件。“大家可以把苹果干挂件挂在包包上，既能当装饰，还能随时吃，”倾喃边做边说，“苹果村的苹果很多，除了做苹果干，还能做苹果酱，以后咱们可以帮村民开发更多苹果相关的手作产品。” 直播两个小时，苹果村的苹果卖出去了两千多斤，还有不少网友在评论区留言，说以后会持续关注苹果村的产品。老秦激动地握着樊赟的手：“太谢谢你们了，要是没有你们的直播，这些苹果不知道要烂多少，你们真是帮了我们大忙了。” “非遗助农探访”系列直播越来越受欢迎，后续又去了核桃村、葡萄村，帮村民推广核桃、葡萄等农产品，还开发了核桃壳手作、葡萄皮染布等非遗产品。每次直播，都有很多网友参与，有的购买农产品，有的提出手作创意，还有的表示想加入助农团队，一起帮村民解决难题。 除了助农直播，“轻折柳”还和学校合作，开展了“非遗直播课堂”，每周三下午，通过直播的方式，给偏远山区的学校上非遗课，教孩子们做简单的缠花、剪纸等手作。第一次直播课时，星光小学的孩子们坐在教室里，跟着樊赟学做缠花。阿明拿着丝线，认真地绕着骨架，虽然隔着屏幕，但他还是时不时举手提问：“樊老师，这个线要绕多少圈才合适呀”樊赟耐心地回答：“绕三圈就可以了，绕的时候要拉紧，这样缠花才不会松。” 直播课堂结束后，孩子们都把自己做的缠花拍照发给樊赟，阿明还在照片里附了一张纸条：“樊老师，我做的缠花送给你，以后我还要跟着直播课学更多手作。”看着孩子们的照片，樊赟心里满是温暖——她知道，直播不仅能推广非遗和助农，还能给偏远山区的孩子带去知识和快乐，让他们也能接触到丰富多彩的传统文化。 十月的柳岸里，桂花飘香，“轻折柳”工作室迎来了丰收的季节——木棉非遗工坊的手作产品销量突破了一万件，“非遗助农探访”直播累计帮助村民卖出农产品超过十万斤，“非遗直播课堂”覆盖了二十多所偏远山区学校。工作室的后院里，摆着各地村民送来的礼物——木棉村的木棉花干、苹果村的苹果酱、核桃村的核桃，满满的都是温暖。 樊赟、倾喃、凰慕三人坐在后院的槐树下，翻着新的计划清单——十一月要去云南和段师傅商量新的扎染合作，推出“秋冬扎染汉服系列”；十二月要举办“非遗助农成果展”，展示这一年来助农的成果，邀请各地的村民和匠人来参展；明年正月，还要开启“非遗环球直播”，带着中国的非遗手艺和助农产品，走进国外的直播间，让更多人了解中国的传统文化和乡村特色。 “咱们还要在木棉村建一个‘非遗助农培训基地’，”樊赟指着清单上的一条，“教更多村民做非遗手作，推广电商运营知识，让他们能自己掌握增收的技能，真正实现‘授人以渔’。”倾喃点头补充：“还要把‘非遗直播课堂’做得更系统，编写专门的教材，培养更多的非遗老师，让更多偏远山区的孩子能学到非遗知识。” 凰慕则拿出了“非遗环球直播”的初步方案：“第一站咱们去法国，之前和法国的童装品牌合作过，这次可以通过直播，展示中国的非遗汉服和助农产品，比如木棉村的缠花、苹果村的苹果干，让法国的网友也能了解中国的乡村和非遗文化。” 正说着，手机响了，是木棉村的张秀莲发来的视频——她穿着自己做的木棉染汉服，手里拿着刚做好的缠花，笑着说：“樊老师，咱们工坊又接到了一个大订单，要做一千支缠花发簪，村里的人都在加班加点做，大家都特别感谢你们，要是没有你们，咱们也不会有今天的好日子。”樊赟看着视频里张秀莲开心的样子，心里满是欣慰：“这都是大家一起努力的结果，以后咱们还要一起做更多事，让木棉村的手作走向更远的地方。” 挂了视频，夕阳透过槐树叶，洒在三人的身上，温暖而明亮。