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周一清晨，阳光透过老式窗户的玻璃，洒在刚刚收拾出来的小单间里。赵志强换上了那身熨烫得笔挺的旧西装，精神抖擞。母亲刘桂兰看着他，脸上是连日来最舒展的笑容，反复叮嘱：“好好干，别辜负了陈总。” “放心吧，妈。”赵志强语气坚定。他最后检查了一下公文包（一个用了多年的旧包，但擦得很干净），里面装着笔记本和笔，深吸一口气，走出了新租的、虽然简陋却干净温馨的小家。 他提前半小时就到了诚信商贸所在的写字楼下。没有立刻上去，而是在楼下早餐店买了个包子匆匆吃完，又对着大楼玻璃门整理了一下仪容，确保自己以最好的状态出现。 九点整，他准时踏入诚信商贸的办公室。 前台女孩已经认识他了，微笑着打招呼：“赵经理，早。陈总交代您来了直接去她办公室。” “早，谢谢。”赵志强点头致意，心情不免有些紧张，但更多的是跃跃欲试的期待。 陈美玲已经到了，正在办公室里看文件。见到他，便放下手头工作：“来了稍等，我让大家开个短会。” 她走到销售部办公区，拍了拍手，吸引了所有人的注意。七八个正在忙碌的员工纷纷抬起头。 “大家停一下，介绍位新同事。”陈美玲声音清晰，语气平和，“这位是赵志强，从今天起加入我们销售部，担任主管，主要负责商超渠道这一块。赵经理在销售方面经验丰富，以后大家工作上多配合。” 瞬间，所有目光都聚焦在赵志强身上。有好奇，有打量，有友善的微笑，也有几分不易察觉的审视和保留。销售团队里突然空降一位主管，还是老板亲自引进的，难免会引起各种猜测和观望。 赵志强上前一步，微微躬身，态度谦逊而诚恳：“大家好，我是赵志强。初来乍到，对商贸行业还有很多需要学习的地方，以后还请各位同事多多指教，多多支持。” 他的自我介绍不卑不亢，没有炫耀过往资历，反而强调了需要学习，姿态放得很低，这让一些原本可能心存芥蒂的员工脸色缓和了些许。 陈美玲简单补充了一句：“具体工作安排，稍后让小红带赵经理熟悉一下。大家先忙吧。”说完便回了办公室。 这时，一位看起来三十多岁、穿着利落、剪着短发、眼神透着一股干练劲的女性走了过来，微笑着伸出手：“赵经理，欢迎。我是李小红，公司的行政主管，陈总让我带您熟悉一下环境和工作。” “李主管，您好，麻烦您了。”赵志强连忙与她握手。他记得陈美玲提过，李小红是她的心腹，为人可靠。 “别客气，叫我小红就行。”李小红笑容爽朗，动作麻利地开始带着赵志强在公司里转悠。 公司面积不大，分区明确。销售部、采购部、仓储物流部、财务行政部，每个区域都紧凑而忙碌。李小红一一给他介绍各部门的主要负责人和职能，大家都礼貌地点头打招呼。 “这是我们的会议室，平时开周会用。这是茶水间……”李小红事无巨细地介绍着，最后把他带到了一个临窗的工位，桌子已经擦干净，配了电脑和电话，“这是您的工位。销售部其他同事的工位都在这一片。” 接着，李小红抱来厚厚一摞资料，放在他桌上：“这些是公司主要代理的品牌产品目录、详细价目表、售后服务条款，还有我们现有合作客户的档案，主要是本市各大中小型商超和零售店。这些是重中之重，您得尽快吃透。” 她又打开电脑，教他登录公司内部系统，查看订单流程、库存实时数据、销售报表等。“系统操作不难，但数据更新很快，要习惯每天查看。” 信息量巨大，扑面而来。从宏观的公司架构、业务流程，到微观的产品规格、客户喜好、竞争对手情况，都需要在最短时间内掌握。 赵志强没有丝毫畏难情绪，他立刻拿出笔记本，一边认真听李小红的讲解，一边飞快地记录要点，遇到不明白的地方立刻虚心请教。 “这款纸巾为什么分a、b两个等级供货给不同超市” “和这家欢乐购超市的合同快要到期了，续约谈判需要注意什么” “我们的仓储周转率大概是多少天” 他的问题都问在点子上，显示出深厚的销售功底和对关键信息的敏锐捕捉能力。李小红眼中掠过一丝赞赏，解答得也更加详细。 一个上午，就在高强度的信息灌输中飞快过去。中午，李小红本想带他去熟悉一下食堂，赵志强却婉拒了：“谢谢红姐，我带了饭，想抓紧时间再看看资料。” 他拿出一个简单的饭盒，里面是早上自己做的米饭和青菜。他现在每一分钱都要算计，而且时间宝贵，他必须争分夺秒。 李小红愣了一下，没再坚持，只是点点头：“那行，你有任何需要随时找我。” 下午，赵志强埋首在厚厚的资料里，时而翻阅产品手册，时而对照电脑系统中的客户订单记录，时而在笔记本上写写画画，试图理清其中的逻辑和关联。 他发现，商贸批发虽然和建材销售在产品、客户群体上差异巨大，但底层的商业逻辑惊人地相似：核心依旧是客户关系维护（如何让商超采购愿意持续下单）、供应链管理（如何保证货源稳定、物流及时）、价格谈判与成本控制（如何在竞争中保持利润）、以及敏锐的市场嗅觉（及时了解竞品动态和消费趋势）。 不同的是，商贸批发的客户更分散，订单更零碎，反应需要更快，对供应链的效率要求更高。但这恰恰激发了他的斗志和挑战欲。 他默默下定决心，必须在一周内，把这些产品和客户资料啃下来，至少做到提起任何一个主要产品或客户，都能立刻说出关键信息。两周内，要跟着老业务员去跑一遍重点客户，实地了解情况。一个月内，必须要独立上手，做出成绩！ 低调，谦逊，但目标明确，行动力十足。这就是赵志强入职第一天的状态。 他就像一块干燥的海绵，疯狂地吸收着一切水分，默默积蓄着力量，准备在新战场上，重新证明自己的价值，回报那份珍贵的知遇之恩。 下班铃声响起时，他还在对照着一份复杂的促销活动方案和系统里的历史销售数据，试图分析其中的效果规律。直到办公室的人几乎走光了，他才揉了揉酸涩的眼睛，将资料仔细收好，电脑关机。 走出写字楼，晚风拂面。虽然身体疲惫，大脑却因为充实的学习而异常兴奋。 新的征程，已经迈出了坚实的第一步。
