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徐朝鑫怀揣着巨款，来到了县城最大的书店。这段时间挣的钱他全部都带上了，今天要搞一波大的。 这可是做好事，老师不会反对了吧。 他站在辅导书区，看着满架子的练习册、辅导书、试卷，有点犯难。 之前跟马高远商量好要进辅导书，可真到了书店才发现，版本太多，不知道哪种适合同学们用，更别说找出版社拿低价了。 深吸一口气，集中精力，他开始了今天的工作。 一定要找到最适合同学们，性价比又最高的辅导资料，这不仅关系到书能不能卖不出，还关系到同学们的成绩能不能切实得到提高。如果真的有用，以后的生意就不用愁了，会有源源不断的同学找来。 这就是口碑的力量。 他随手拿起一本数学同步练习册，翻了两页，又放下，心里琢磨着：要是进的辅导书跟学校要求的不一样，肯定卖不出去。但如果跟学校里都一样，又没有买的必要，这里面该如何平衡呢。 正发愁呢，身后突然传来一个俏生生的声音：“徐朝鑫你也来买辅导书啊” 徐朝鑫回头一看，是二班的林晓梅，手里还拿着一本语文作文书。 他愣了愣，有点手足无措，但还是故作镇定地点头：“嗯，看看有没有适合同学们用的。” 林晓梅眼睛一亮，凑过来：“你该不会是想在学校卖辅导书吧” 她之前听班里同学说，徐朝鑫和马高远的 “地下小卖部” 文具卖得特别火，现在看来，是要拓展业务了。 徐朝鑫从没有跟一个女生离得这么近，说这么多话，有点紧张。这些女生，都这么大大咧咧吗 “是啊，老师不让卖零食，还得偷偷摸摸的，但老师既然让卖文具，那卖辅导书不就更好了。不过不知道哪种好卖，也找不到进货渠道，本来想联系出版社，可连联系方式都没有。” 林晓梅指着手里的作文书，笑着说：“我在这里看了半天了，发现各种辅导书是真多啊！不同出版社的出书思路也不一样。比如全系列的，有的物理编的好，数学就不行，有的语文英语编得好，咱们可以仔细挑一挑。” 徐朝鑫点头，他也有这种感觉。但是出版社太多了，他感觉自己挑花眼了。 “要不咱俩分别挑选，每门课都选两种觉得不错的，再碰头，选出咱俩都觉得胜出的。你看行不”林晓梅歪着头说。 徐朝鑫觉得她这个主意好极了。 两个人分头行动。很快就挑选出心目中的第一名和第二名。 互相一看，竟然八成重合。 两个人哈哈大笑，看来群众的眼睛是雪亮的。很快，两个人就确定好了要买的学习资料，下一步就是砍价。 书店里可以打折，不同的书有不同的折扣，但是打完折还是很贵。 “我们买的多的话可以找出版社，直接从出版社拿货会便宜吧。”徐朝鑫说道。 林晓梅却有不同的意见：“找出版社多麻烦啊！他们邮寄费用很高的，并且咱们这么多出版社，挨个联系要麻烦死了，直接跟书店老板谈批发价不就行了你看，这家书店的辅导书种类多，版本也全，老板肯定愿意做批发生意。” 徐朝鑫同意：“如果能跟书店谈是最省心的，可批发价能压到多少” “这得跟老板谈！” 林晓梅示意徐朝鑫往收银台走，“我以前跟我妈去批发市场买东西，知道怎么讲价，你听我的就行。” 书店老板是个五十多岁的大叔，正坐在收银台后算账。 林晓梅走上前，笑着说：“老板，我们想跟您谈笔生意。我们是附近中学的学生，想从您这儿批发点辅导书，您看能不能给个优惠价” 老板抬了抬头，打量了两人一眼：“你们要多少少了可没批发价。” “我们先少拿点试试水，要是好卖，以后肯定常来！” 林晓梅不慌不忙地说，“而且我们学校人多，同学对辅导书需求大，要是您给的价格合适，以后我们不光自己来，还能介绍其他同学来您这儿买。” 徐朝鑫在一旁补充：“我们主要想要同步练习册、单元测试卷，还有作文书，都是同学们平时用得上的。” 老板皱了皱眉，想了想说：“同步练习册和试卷一本三块，批发价两块；作文书一本十块，批发价八块。” 林晓梅摇摇头：“老板，这价格太高了，跟零售价没差多少。您看，我们以后肯定会多拿，要不咱定个阶梯价第一次拿五十本以下，您给个低价；要是拿五十本以上，再便宜点；以后要是能长期合作，价格再往下压一压，您看咋样” 老板愣了下，没想到这个小姑娘这么会谈判，忍不住笑了：“你这丫头，还挺会做生意！行，就按你说的来！第一次拿五十本以下，同步练习册和试卷一块五，作文书七块；五十本以上，再打九折；要是能长期合作，以后再给你们优惠。” 林晓梅立刻点头：“行！那我们今天先拿二十本同步练习册，三十本试卷，十本作文书，先卖卖试试。” 老板一边拿货一边夸：“你这丫头聪明能干，以后肯定有出息！” 又转头对徐朝鑫说：“你这同学可不一般，以后跟她合作，生意肯定能做好。” 徐朝鑫笑着点头，面上不显，心里满是感激。 要不是林晓梅，他还不知道要在书店转悠多久，更别说拿到这么优惠的批发价了。 两人抱着辅导书走出书店，林晓梅笑着说：“徐朝鑫，以后你们的小卖部可不可以加上我，我知道女生喜欢什么，以后女生的东西我可以帮你们挑选。辅导书进货，要是遇到啥问题，也可以找我商量。好不好” 徐朝鑫点点头：“好啊！以后多跟你请教。” 他心里琢磨着，咱们这可是多了一员大将，女生的东西有她负责再好不过了，砍价能力也强，有了林晓梅的帮忙，“地下小卖部” 的生意肯定能做得更好。 只是，徐朝鑫冲动地答应了林晓梅，却不知道马高远的反对会这么强烈。
