第5章 悠悠球摆摊！校门口赚首金

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九月的午后，阳光斜斜地洒在青石板路上，将自行车的影子拉得老长。张嘉豪揣着从母亲那里软磨硬泡要来的 800 块钱，拉着王虎往县城的方向赶 —— 自行车的链条发出 “咔哒咔哒” 的声响，和路边电线杆上悬挂的《西游记后传》主题曲喇叭声交织在一起，正是 2000 年最鲜活的市井旋律。 “豪哥，咱真要进那‘地火’悠悠球听说进价都要 8 块，万一卖不出去咋办” 王虎蹬着二八大杠自行车，裤腿卷到膝盖，脸上满是忐忑。他手里还攥着早上没吃完的 2 毛咸菜汤馒头，油纸袋上浸出一圈油印，那是住校生最常见的口粮。 张嘉豪回头笑了笑，眼神里藏着超越年龄的笃定：“放心，现在学校里谁不迷悠悠球你看昨天四驱车联赛结束，多少人围着小卖部问‘地火’这东西现在是风口，咱们抓住了就能赚钱。” 他没说的是，前世 “地火” 悠悠球的热潮会持续整整一个学期，从初中到小学，几乎每个男生都以拥有一个为荣。而县城批发市场的批发商还没意识到这波热度的爆发力，此刻拿货价正是最低的时候。 半个多小时后，两人骑着车冲进了县城批发市场。市场里人声鼎沸，此起彼伏的吆喝声震得人耳朵发响：“新鲜的苹果，1 块钱 3 斤！”“供销社同款作业本，5 毛一本！” 张嘉豪熟门熟路地绕开卖蔬菜水果的摊位，直奔玩具批发区 —— 前世他跟着工友来批过货，对这里的布局记得一清二楚。 “李老板，‘地火’悠悠球多少拿货” 张嘉豪走到一个堆满玩具的摊位前，语气平静得不像个 13 岁的孩子。摊位老板李建国抬眼打量他，见是个半大的小子，随口道：“8 块一个，要得多能便宜点。” “我要 100 个，7 块 5 一个行不行” 张嘉豪直接报出数量，手指敲了敲摊位上的样品悠悠球 —— 红色的外壳，金属轴承，正是最受欢迎的 “地火” 款式。他知道李老板的进货价顶多 7 块，这个报价既给了对方利润空间，又能让自己留足盈利。 李建国愣了一下，没想到这小孩这么懂行，当即点头：“行，100 个算你 7 块 5，不过得现金结算。” 说着就转身从货架底下搬出一箱子悠悠球，拆开包装检查时，金属轴承转动的 “沙沙” 声清脆悦耳。 张嘉豪让王虎清点数量，自己则掏出母亲给的钱，一张张数给李老板。崭新的第四套人民币在阳光下泛着柔和的光泽，李建国数完钱，笑着递过来一个编织袋：“小伙子有眼光，这悠悠球最近卖得火，再过阵子说不定还要涨价。” 两人骑着车往回赶时，夕阳已经西斜。王虎坐在后座，抱着沉甸甸的编织袋，脸上的忐忑变成了兴奋：“豪哥，100 个球，咱们真能卖完” “放心，今晚就能卖出一半。” 张嘉豪脚下用力蹬着自行车，风吹起他的衣角，路边的自行车通勤人流渐渐密集起来 —— 都是放学回家的学生，不少人看到王虎怀里的悠悠球，都投来好奇的目光。 回到学校时，正好是下午放学时间。校门口的大树下空无一人，张嘉豪让王虎把编织袋放在树后，自己则掏出一个 “地火” 悠悠球，手指轻轻一甩，球体立刻高速旋转起来，在夕阳下划出一道红色的弧线。 “哇！是‘地火’！” 几个路过的男生立刻围了过来，眼睛瞪得溜圆。其中一个短发男生搓着手问：“同学，这悠悠球卖不卖多少钱一个” “15 块一个，现场表演招式，买了我教你‘睡眠’和‘遛狗’。” 张嘉豪一边说，一边操控着悠悠球做出复杂的动作 —— 球体在他指尖翻飞，时而悬停在空中，时而顺着绳子快速下滑，引得周围的学生阵阵惊呼。 王虎见状也来了劲头，扯开嗓子吆喝：“走过路过别错过！正版‘地火’悠悠球，豪哥亲自教学，学会了在学校没人能比得过你！” 他之前被张嘉豪的四驱车技术折服，此刻完全是一副 “迷弟” 的模样，吆喝得格外卖力。 不到十分钟，大树下就围满了学生。住校生们从书包里掏出皱巴巴的纸币，不住地催促：“我要一个！教我‘睡眠’！”“我也要，能不能便宜点” “一口价 15 块，不还价，买了就教招式，还送一根备用绳子。” 张嘉豪不慌不忙地接过钱，递出悠悠球，然后手把手地教学生们操作。他前世在工地没事时，就跟着年轻工友玩过悠悠球，这些基础招式早就烂熟于心，教起来得心应手。 有个戴眼镜的男生学了半天没学会 “睡眠”，急得满头大汗。张嘉豪耐心地告诉他：“手腕不用太用力，甩出去后保持平稳，球体自然就能转很久。” 说着示范了一遍，男生跟着模仿，果然成功了，兴奋地跳了起来：“我学会了！谢谢豪哥！” 旁边的学生们见状，更是争先恐后地掏钱购买。不到半小时，编织袋里的悠悠球就少了一半，张嘉豪让王虎把钱收好，自己则继续教招式。夕阳透过树叶的缝隙洒下来，在地上投下斑驳的光影，学生们的欢声笑语和悠悠球转动的 “沙沙” 声，构成了最热闹的放学图景。 “同学，你这悠悠球怎么卖” 一个女生的声音传来，张嘉豪抬头一看，是邻班的陈雪。她背着书包站在人群外，手里攥着一张 10 元纸币和几张 5 元纸币，脸上带着犹豫的神色。 “15 块一个，女生买可以送个小贴纸。” 张嘉豪笑着递过去一个粉色的贴纸，心里有些意外 —— 陈雪家境贫寒，平时很少买零食，没想到会愿意花钱买悠悠球。 陈雪接过贴纸，小心翼翼地贴在悠悠球上，轻声说：“我弟弟一直想要一个，谢谢。” 她之前被张嘉豪帮着洗清冤屈，心里一直记着这份人情，此刻看到他摆摊，也想帮衬一把。 就在这时，一个严厉的声音突然传来：“你们在干什么学生不许在校门口经商！” 张嘉豪心里一沉，回头一看，只见教导主任李老师皱着眉头走了过来，手里还拿着一根竹制教鞭，脸色格外严肃。周围的学生们见状，吓得纷纷后退，刚才热闹的氛围瞬间凝固。 王虎也慌了神，下意识地把装钱的口袋往身后藏。张嘉豪却镇定自若地停下手里的动作，对李老师说：“李主任，我们就是帮同学代买悠悠球，不是经商。” “代买” 李老师显然不信，目光扫过地上的编织袋和学生手里的悠悠球，“这么多悠悠球，还收钱教招式，这就是经商！学校有规定，学生不能在校门口摆摊赚钱，赶紧收摊！” 说着就要去拿编织袋，张嘉豪连忙拦住：“李主任，我们马上收摊，以后不来了。” 他知道教导主任的脾气，硬碰硬没有好结果，不如先服软，以后再想别的办法。 李老师见他态度诚恳，也没有过多为难，只是警告道：“下不为例，要是再让我看到，就告诉你班主任了。” 说完就转身离开了，竹制教鞭敲击地面的声音渐渐远去。 周围的学生们见教导主任走了，又围了过来，纷纷说：“豪哥，我们还想买，怎么办啊”“是啊，明天还能买吗” 张嘉豪看着眼前渴望的眼神，心里忽然有了主意。他让王虎把剩下的悠悠球收好，然后对周围的学生说：“大家别着急，以后咱们‘地下交易’—— 想要悠悠球的，先找王虎登记姓名和班级，我明天课间送货上门，价格还是 15 块，照样教招式。” “好！我登记！”“我也要，明天记得给我留一个！” 学生们立刻围到王虎身边，七嘴八舌地报着自己的姓名和班级。王虎找了个笔记本，飞快地记录着，脸上满是兴奋。 等学生们散去后，两人坐在大树下清点收入。王虎把口袋里的钱一张张掏出来，铺在地上数了一遍，激动地大喊：“豪哥！一共卖了 20 个，赚了 150 块！除去成本，净赚 150 块啊！” 张嘉豪笑着纠正：“是 140 块，每个球成本 7 块 5，20 个成本 150 块，卖了 300 块，净赚 150 块不对，7 块 5 乘以 20 是 150，15 乘以 20 是 300，300 减 150 是 150哦对，是 150 块。” 他刚才一时算错，被王虎纠正后，也忍不住笑了起来。 150 块钱，在 2000 年可不是小数目 —— 相当于普通工人两天的工资，足够买 75 碗 2 元的面条，或者 500 根 3 毛的冰棍。王虎捧着钱，手都在发抖：“豪哥，咱们这就赚钱了太厉害了！” 张嘉豪把钱收好，放进自己的书包里，眼神里闪烁着坚定的光芒：“这只是开始，以后咱们还要赚更多的钱。” 他看着树后剩下的 80 个悠悠球，心里已经盘算好了后续的销售计划 —— 不仅要卖给本校的学生，还要拓展到周边的小学，把这波悠悠球的热度彻底利用起来。 夜色渐渐降临，校门口的路灯亮起昏黄的光芒。两人骑着自行车往家赶，王虎还在兴奋地念叨着刚才的场景，张嘉豪却在思考着明天的 “地下交易” 该如何操作才能不被老师发现。 路过供销社小卖部时，张嘉豪停下车，买了两根 3 毛的冰棍，递给王虎一根：“吃点东西，明天还要辛苦你登记订单。” 王虎接过冰棍，咬了一大口，冰凉的甜味在嘴里散开，他含糊不清地说：“豪哥，跟着你太有奔头了！以后你说干啥，我就干啥！” 张嘉豪笑了笑，没有说话。他知道，这 150 块钱不仅是第一笔主动收入，更是验证了他的经商思路 —— 利用时代的风口，抓住学生们的需求，就能快速赚钱。而这，只是他弥补遗憾、时代掘金的第一步。 自行车的铃铛声在夜色中回荡，张嘉豪看着前方昏黄的路灯，心里充满了期待。他知道，明天的 “地下交易” 一定会更加火爆，而他的赚钱之路，才刚刚开始。