第31章 JY 小组扩编！吸收外班学霸赵晓雅

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课间操的音乐刚停，校园广播就切换到了英语听力节目，磁带转动时带着轻微的 “滋滋” 声，《新概念英语》的标准发音在青砖瓦房的校园里回荡。张嘉豪正和王虎、李伟在教室后排整理笔记订单，忽然看到一个身影站在教室门口，身影纤细，扎着马尾辫，手里抱着一本英语课本和一摞作业本，正是外班的学霸赵晓雅。 赵晓雅在年级里是出了名的 “英语尖子生”，每次考试英语几乎都是满分，年级排名稳定在第五，性格却有些内敛，平时很少和其他班的同学打交道。此刻她站在门口，眼神带着几分犹豫，却又透着一股坚定，看到张嘉豪抬头，她深吸一口气，迈步走了进来。 “张嘉豪，我能找你谈点事吗” 赵晓雅的声音不大，却清晰地传到了教室里，正在收拾书包的林薇薇动作一顿，抬眼看了过来，陈雪则放下手中的笔，露出了好奇的神色。 王虎咧嘴一笑，拍了拍身边的空位：“赵学霸稀客啊！坐这儿说，是不是也想订我们的笔记跟你说，豪哥的笔记可是神器，上次期末我英语都提了二十分！” 赵晓雅没有坐，只是将怀里的英语课本递了过来，课本扉页上用娟秀的字迹写着她的名字，内页密密麻麻记满了笔记，还有不少用红笔标注的拓展知识点。“我已经有你们的数学和物理笔记了，” 她轻声说，“这是我自己整理的英语笔记，我对比过，你们的笔记逻辑更清晰，技巧性更强，尤其是数学的口诀记忆法，很实用。” 张嘉豪接过课本翻了翻，心中有些惊讶。赵晓雅的英语笔记做得极为细致，不仅标注了语法要点，还整理了同义词辨析和常用句型，甚至连课本上没有的谚语都抄录了下来，看得出来下了很大功夫。更难得的是，她的笔记里还夹杂着一些初中阶段不常见的词根词缀分析，这在 2000 年的县城初中里，算是相当超前的思路了。 “你的笔记也很好，” 张嘉豪实话实说，“尤其是词根词缀这块，很多高中生都不一定懂。” “这是我跟着收音机里的英语节目学的，” 赵晓雅脸颊微红，“我想加入你们 jy 小组，” 她抬起头，眼神直视张嘉豪，带着一丝期待，“我不要工资，只要能参与笔记的编写，还有…… 跟着你们一起做事。我看了你们小组的成绩单，8 个人全部进入年级前 100，还有李伟同学的进步，这不是偶然，我想知道你们是怎么做到的。” 教室里瞬间安静下来，王虎挠了挠头，有些意外：“赵学霸，你成绩都这么好了，还来我们小组干嘛我们这儿可是要干活的，整理资料、校对答案，有时候还得跑外校送货呢。” “我不怕干活，” 赵晓雅立刻回应，“我可以负责英语学科的内容升级，现在的英语笔记只有知识点和习题，没有口语和听力部分，我可以补充这一块。而且，” 她顿了顿，声音更低了些，“我想了解你们是怎么把学习和做事结合起来的，我爸妈总说学生只要好好学习就行，但我觉得，能做成一件有意义的事，和学习同样重要。” 陈雪放下手中的钢笔，笑着说道：“我觉得可以啊，赵晓雅的英语成绩那么好，有她加入，我们的英语笔记肯定能更完善。” 林薇薇收拾书包的动作停了下来，她看了赵晓雅一眼，又看向张嘉豪，嘴唇动了动，最终还是没说什么。自从加入 jy 小组后，她虽然不再像以前那样处处针对张嘉豪，但骨子里的骄傲让她不太习惯接纳新成员，尤其是赵晓雅这样的尖子生。 张嘉豪没有立刻答应，他看着赵晓雅，忽然想起前世的一个细节 —— 赵晓雅后来考上了 z 国外国语大学，毕业后进了外交部，是县城里飞出的金凤凰。但前世的她，似乎一直都是独来独往，虽然成绩优异，却少了几分烟火气，毕业后也很少回县城。 “加入我们可以，但有几个条件，” 张嘉豪站起身，目光扫过教室里的几人，“第一，必须遵守小组规则，笔记的内容和商业计划要严格保密；第二，每个人都要承担相应的任务，不能只享受成果；第三，遇到问题要一起商量，不能擅自做主。” 他顿了顿，看向赵晓雅：“我还想考考你，英语笔记要加入口语素材，你打算怎么设计毕竟现在大部分同学都没有听力设备，口语练习也缺乏环境。” 赵晓雅早有准备，从作业本里抽出一张纸，上面是她手写的规划：“我打算把口语素材分成三个部分，一是日常对话，结合课本单元主题编写，简单实用；二是句型模板，整理出中考常考的写作和口语句型，标注替换词；三是听力脚本，选取收音机里的简单英语节目，整理成文字，配上音标和中文翻译，这样没有磁带的同学也能跟着读。” 她的字迹工整，规划清晰，甚至还考虑到了不同同学的条件限制。张嘉豪心中暗暗点头，这姑娘不仅聪明，还很细心，确实是个难得的人才。 “还有，” 赵晓雅补充道，“我可以联系县新华书店的英语专柜，他们有一批闲置的英语磁带，我可以试着跟他们谈，低价收购或者租借，这样我们的笔记可以附赠磁带试听版，增加竞争力。” 王虎眼睛一亮：“这主意好啊！现在县城里有录音机的家庭不少，要是笔记能配磁带，肯定比其他教辅书好卖！” 张嘉豪看着赵晓雅认真的样子，终于露出了笑容：“欢迎加入 jy 小组，从今天起，你负责英语学科的内容升级，包括笔记编写、口语素材整理和磁带资源对接。” 他伸出手，赵晓雅愣了一下，随即也伸出手，轻轻握了握张嘉豪的手，脸上露出了释然的笑容。 “太好了！” 陈雪高兴地拍手，“现在我们小组有 12 个人了，每个学科都有专门负责的人，以后我们的笔记肯定能做得更好！” 林薇薇走到赵晓雅身边，递过一本语文笔记：“我负责语文笔记的校对，以后有什么需要配合的，你可以跟我说。” 虽然语气还是有些平淡，但比起之前的针锋相对，已经缓和了许多。 赵晓雅接过笔记，真诚地说了声 “谢谢”。 当天下午放学后，jy 小组在教室召开了扩编后的第一次会议。张嘉豪将一张手写的小组章程贴在黑板上，上面明确了每个人的分工：王虎负责订单统计和外校送货，李伟负责笔记排版和质量抽检，陈雪负责英语校对和客户对接，林薇薇负责语文校对和资料整理，赵晓雅负责英语内容升级和磁带资源，其他成员则分别负责数学、物理、化学等学科的知识点补充。 “现在我们的笔记已经覆盖了周边三所学校，” 张嘉豪看着众人，“但英语笔记一直是短板，很多学校反映缺少口语和听力部分，赵晓雅加入后，我们要尽快完成英语笔记的升级，然后拓展到县城的其他初中。” 他从书包里拿出一摞供销社作业本，分给每个人：“这是我整理的县城初中名单，一共五所，明天我们分成两组，一组去城南的两所学校，一组去城北的三所学校，联系校长或者教务主任，推广我们的英语笔记。” “要不要定价高一点” 王虎问道，“英语笔记还配磁带，成本比其他笔记高。” “定价 25 元一份，” 张嘉豪想了想，“比数学笔记贵 5 元，包含口语素材、听力脚本和磁带试听版，性价比很高。另外，我们可以推出‘全科套餐’，五科笔记一起买，优惠 10 元，吸引更多同学购买。” 赵晓雅补充道：“我明天可以带上我的英语笔记样本和整理的口语素材，给校长们展示，让他们看到我们的优势。” 会议结束时，天色已经擦黑，校园里的自行车陆续被骑走，留下一串清脆的铃铛声。赵晓雅抱着分配到的任务清单，走到张嘉豪身边：“谢谢你相信我，我一定会把英语笔记做好的。” “我们是一个团队，” 张嘉豪笑了笑，“以后不用这么客气，有什么困难随时说。” 第二天一早，张嘉豪和赵晓雅、陈雪一组，去了城北的三所初中。第一所是县城第三中学，校长是个五十多岁的老头，戴着老花镜，听完他们的介绍后，摇了摇头：“我们学校有自己的英语教辅，不需要外面的笔记。” 赵晓雅没有放弃，拿出英语笔记样本和口语素材，轻声说道：“校长，您可以看看我们的笔记，里面的口语素材都是结合中考考点编写的，还有听力脚本，适合县城学生的基础。而且，我们的笔记已经帮助周边学校的同学平均提分 15 分以上，这是他们的成绩单复印件。” 她将 jy 小组的成绩统计表递了过去，上面详细记录了每个成员的入学成绩和期末成绩，尤其是李伟的进步，从年级两百多名冲到前五十，格外引人注目。 校长戴上老花镜，仔细翻看着笔记和成绩单，脸色渐渐缓和下来：“这个口语素材确实不错，我们学校的英语老师也一直愁没有合适的口语教材。” 他抬头看向张嘉豪，“你们能保证笔记的质量吗如果有错误，可是会影响学生学习的。” “我们有严格的校对制度，” 张嘉豪立刻说道，“每一份笔记都要经过三次校对，分别由学科负责人、小组监督人和我审核，确保没有错误。而且，我们提供售后答疑服务，购买笔记的同学可以加入 qq 群，有问题随时提问，我们会安排专人解答。” 校长沉吟了片刻，最终点了点头：“那先订 500 份英语笔记，要是效果好，我们再续订全科套餐。” “谢谢校长！” 陈雪高兴地说道，连忙拿出手写的供货协议，让校长签字。 接下来的两所学校也进行得很顺利，赵晓雅的英语专业能力和张嘉豪的谈判技巧相得益彰，加上 jy 小组之前积累的口碑，很快就敲定了 1200 份英语笔记的订单。另一边，王虎和李伟他们也拿下了城南两所学校的 800 份订单，一天下来，英语笔记的总订单量达到了 2000 份。 回到印刷厂时，舅舅正在指挥工人调试新到的胶印机，看到张嘉豪他们回来，笑着迎了上来：“怎么样，订单顺利吗” “顺利拿下 2000 份！” 王虎得意地说道，“舅舅，你可得赶紧安排生产，我们还得赶在月底前交货呢。” 舅舅拍了拍胸脯：“放心吧，新胶印机一天能印 3 万份，2000 份小菜一碟！对了，刚才食品厂的张老板来了，说有个朋友做零食生意，需要 10 万份包装，让我问问你能不能接。” “10 万份” 张嘉豪愣了一下。 “是啊，” 舅舅说道，“张老板说他朋友的零食要赶在国庆节前上市，要求 5 天内交货，包装要印上图案和文字，食品级的油墨我们这儿有，就是时间有点紧。” 张嘉豪心中一动，10 万份包装订单，按照之前的报价，利润至少有 2 万元，这对正在扩张的印刷厂来说，无疑是一笔大生意。但 5 天内交货，确实是个挑战 —— 现在印刷厂每天的产能是 2 万份，就算三班倒，也得 5 天才能完成，而且还要保证质量。 “张老板人呢” 张嘉豪问道。 “刚走没多久，说让你考虑好了给他回电话，” 舅舅递给张嘉豪一个小灵通，“这是他的号码。” 张嘉豪看着小灵通上显示的号码，又看了看身边兴奋的众人，心中已经有了决定。但他也清楚，这 10 万份包装订单不仅是机遇，也是考验，一旦出现延误或者质量问题，不仅会损失利润，还会影响印刷厂的口碑。 夕阳西下，金色的余晖洒在印刷厂的青砖墙上，将身影拉得很长。张嘉豪握紧了手中的小灵通，眼神坚定 —— 这单生意，他必须拿下。但 5 天内完成 10 万份包装，需要整个团队的全力配合，更需要周密的计划和高效的执行。 而此刻，他还不知道，这场紧急赶工，将会成为 jy 小组和印刷厂发展史上的一个重要转折点。