第6章 开源节流，现代商业头脑初显

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陈伯捧着最新账本，老脸皱得像苦瓜：“老夫人…这个月…又亏了三百两…库银…只剩五十两了…” 声音抖得不成样子。五十两还不够王氏买根簪子！ 沈清歌看着窗外光秃秃的树枝，感觉侯府就像这树——根烂了，叶子掉光了，就剩个空壳子，风一吹就能倒。 穷穷到姥姥家了！王氏那群蛀虫，把侯府啃得骨头渣都不剩！ 节流杯水车薪！裁撤王氏李氏院里的闲人削减月例那两个女人天天哭天抢地，指桑骂槐，就差没指着她鼻子骂“刻薄寡恩”了！ 哭哭大声点！省点力气，待会儿有你们哭的时候！ 开源！必须开源！而且要快！狠！准！沈清歌眼神一厉，拍案而起：“走！去看看咱们侯府……还能榨出多少油水！” 第一桶金：胭脂铺的惊天逆袭！ 目标锁定：侯府名下唯一还喘气的铺子——“凝香斋”胭脂铺。 铺面灰扑扑！招牌掉漆了！货架积满灰！空气里弥漫着一股陈腐的脂粉味，混杂着……霉味 掌柜是个愁眉苦脸的老头，唉声叹气：“老夫人…这年头…谁还买咱家的胭脂啊又贵又难用…隔壁‘香雪阁’那才叫新鲜…” 沈清歌拿起一盒号称“顶级”的胭脂，抹一点在手背。颜色暗沉，粉质粗糙，还掉渣！一股刺鼻的香精味！ 就这给老娘当脚底泥都嫌糙！ “关门！”沈清歌一声令下。 “啊”掌柜傻眼。 “我说，关门三天！”沈清歌眼神灼灼，“把库房里所有存货，不管好的坏的，全给我搬出来！还有，去药铺，买这些东西！”她刷刷写下一张单子：珍珠粉（要最细的）、新鲜花瓣（玫瑰、茉莉）、蜂蜜、茶油、还有……露水！ 三天后，凝香斋后院成了“疯批实验室”。 沈清歌撸起袖子，亲自上阵！蒸馏、萃取、研磨、调和……林嬷嬷和春桃看得眼花缭乱。陈伯负责算成本，心疼得直抽抽：“老夫人…这珍珠粉…太贵了…” “贵”沈清歌头也不抬，“老娘卖的是贵妇的虚荣心！是身份的象征！懂” 几天后，第一批新品出炉： “珍珠玉容膏”：细腻如脂，带着天然花香，涂上后肌肤莹润透亮。 “花露凝香水”：清透水润，香气淡雅持久，绝非劣质香精可比。 “限量版鎏金礼盒”：里面只有三盒玉容膏，配一个沈清歌亲手设计的、小巧玲珑的鎏金雕花妆匣（成本不高，但逼格满满）。 沈清歌亲自提笔，写下营销策略： 会员制：买满十盒普通装，送一个定制妆匣（普通款）。 限量版： 鎏金礼盒，每月只出十套！先到先得！（制造稀缺性） 试用装：让春桃带着精美小瓷瓶装的试用装，去“偶遇”郡王妃、国公夫人身边的大丫鬟……（精准投放） 贵妇圈老娘用降维打击轰开你们的大门！ 效果炸裂！ 郡王妃用了试用装，第二天就派人来问：“那香膏还有吗王妃说用了脸都嫩了！” 国公夫人试用后，直接派管家来：“鎏金礼盒！先定三套！” 消息像长了翅膀！什么“侯府老夫人秘制”、“宫廷古方”、“珍珠养颜”、“限量难求”……成了贵妇圈最热话题！ 凝香斋重新开张那天！ 门还没开，外面就排起了长队！全是各府有头有脸的管事嬷嬷和大丫鬟！鎏金礼盒开张一刻钟，抢光！普通装半天售罄！掌柜老头数钱数到手抽筋，老泪纵横：“活了！铺子活了！” 王氏和李氏得知消息，气得砸碎了屋里所有能砸的东西！ “那小贱人！她凭什么！那是我王家的铺子！”王氏尖叫。 你的铺子现在它是老娘的印钞机！ 沈清歌没空看她们跳脚，带着陈伯，杀向侯府最大的田庄。 庄头是个油滑的中年汉子（王氏远亲），点头哈腰，满嘴跑火车：“老夫人您放心！今年收成……呃…虽然受了点灾，但…但还行！还行！” 沈清歌看着地里蔫了吧唧的麦苗，再看看庄头家院子里晒着的、明显比佃户好太多的粮食，眼神冰冷。 还行我看是你吃得还行！ 她没废话，直接下令： 堆肥！挖大坑！把牲口粪便、烂菜叶、秸秆全扔进去！加水！盖上土！发酵！“臭臭就对了！这是黄金！” （现代技术碾压） 轮作！这块地种麦子，旁边那块种大豆！“豆子能肥地！懂不懂！” 选种！把最好的种子挑出来！次等的喂牲口！ 庄头傻眼了：“老夫人…这…这不合规矩啊…祖祖辈辈都这么种……” “规矩”沈清歌冷笑，“规矩就是让你们把地越种越薄规矩就是让你们把粮食都搬进自己粮仓！” 她指着庄头家那明显超标的粮垛：“从今天起，田庄收益，佃户拿六成！侯府拿三成！庄头……拿一成！敢多拿一粒米……”她眼神扫过庄头瞬间惨白的脸，“张婆子的下场，就是你的榜样！” 庄头噗通跪地，冷汗直流：“老…老夫人饶命！小的…小的遵命！一定照办！” 没钱没材料没工匠怕什么！沈清歌有脑子！ 她画了几张图： 带抽屉的梳妆台：镜子可调角度，抽屉带暗格！贵妇的小秘密藏起来！ 可折叠的屏风：轻便！省地方！图案还是双面绣！搬家宴会说走就走！ 别致首饰：简约线条，几何造型，点缀天然宝石。 找谁做京城犄角旮旯里，几个手艺精湛但被大铺子挤兑得快关门的老匠人。 沈清歌亲自上门，把图纸一亮：“做不做材料你们先垫着！工钱做成一件，利润分你们三成！挂我‘定远侯府老夫人亲设’的名头！” 老匠人看着那精巧绝伦的设计图，眼珠子都快瞪出来了！“这…这真是老夫人设计的妙！太妙了！” 垫材料分三成挂侯府名头这简直是天上掉馅饼！干了！ 第一批样品出来，沈清歌让春桃“不经意”地带去给郡王妃、国公夫人“鉴赏”。 效果 “这梳妆台！我要了！” “屏风！给我府上也做一套！” “首饰！这簪子还有吗给我留十支！” 订单像雪片一样飞来！定金哗啦啦流进侯府账房！老匠人们喜极而泣，加班加点！陈伯看着账本上终于出现的黑字（盈利！），激动得老泪纵横！ 一个月后。 陈伯捧着新账本，手不抖了，腰杆挺直了，声音洪亮：“老夫人！凝香斋盈利：五百两！田庄预收：三百两！定制订单定金：一千两！库银……库银现有一千八百五十两！” 沈清歌坐在窗边，慢悠悠地品着新到的雨前龙井（用盈利买的），看着窗外。 对面院子里，传来王氏声嘶力竭的哭骂和砸东西的声音。 “我的铺子！我的钱啊！沈清歌！你这天杀的小贱人！你不得好死！” 李氏也在尖叫：“我的月例！我的首饰！这日子没法过了！” 沈清歌唇角勾起一抹冰冷而畅快的弧度。 哭接着哭！ 这才哪到哪 老娘用你们的贪婪当垫脚石，踩着你们的脑壳往上爬！ 这侯府的金山银山…… 老娘要定了！ 她放下茶杯，对陈伯道：“通知大夫人、二夫人。” “从下个月起，她们的月例……再减三成。” “省下的钱……” 她微微一笑，眼底闪烁着疯狂又精明的光芒： “给我开第二家胭脂铺！”