第77章 传统渠道全部碰壁

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“人，从哪里来” 沈铭的声音不重，像一颗石子，却在扶贫办这间小小的办公室里，砸出了万丈深渊。 刚刚因为拉到五十万赞助而升腾起的热烈空气，瞬间被抽干、冷却，变得稀薄而滞重。刘闯脸上那劫后余生的庆幸笑容僵住了，他看着沈铭，张了张嘴，像是被鱼刺卡住了喉咙，一个字也吐不出来。那五十万的巨款，前一秒还是定心丸，这一秒却成了滚烫的山芋。 周凯刚刚挺直的腰杆又塌了下去，他下意识地扶了扶眼镜，目光落在自己那份写满了“宏伟蓝图”的策划案上。那些漂亮的字体，此刻看来，竟像是一句句冰冷的嘲讽。他引以为傲的逻辑和构思，在“人从哪里来”这个最根本的问题面前，显得如此苍白无力。 李红刚刚止住的泪意又涌了上来，她紧紧攥着衣角，手心里的汗濡湿了布料。她感觉自己就像坐在一艘刚补好一个洞，却发现船底已经烂穿了的破船上，短暂的希望过后，是更深的绝望。 办公室里，死一般的寂静。 “要不……要不我去找找关系”刘闯第一个打破了沉默，他搓着手，在原地焦躁地踱了两步，像一头困在笼子里的熊。“我认识几个单位的后勤主任，还有武装部那边，食堂人多，让他们帮忙消化一批，能卖一点是一点。” 周凯推了推眼镜，紧锁着眉头补充道：“光靠单位食堂，量太小了，杯水车薪。咱们可以双管齐下，我去找人做几个h5宣传页，在县里的几个本地公众号和论坛上投广告，主打‘爱心助农’，再标上我们那个‘救援行动’的口号，应该能吸引一些县城的居民。” 李红也小声地提议：“我们……我们能不能组织镇上的青年团员和志愿者，周末去县城的几个大小区门口摆摊一边宣传我们的美食节，一边现场卖土豆，虽然辛苦点，但总比烂在地里强。” 三个人，三个方向，都是他们绞尽脑汁能想到的、最切实际的办法。 沈铭安静地听着，没有打断他们。他看着自己这三个已经快被逼到极限的下属，刘闯的办法是传统的人情关系，周凯是常规的互联网营销，李红则是最朴素的群众路线。 每一个办法单拎出来，都不能算错。 可问题是，他们面对的是几万斤即将腐烂的土豆，和一个只剩下几天时间的窗口期。 等三人都说完，办公室里再次陷入了期待与不安交织的沉默。他们都看着沈铭，等着他这个主心骨来做最后的决断。 沈铭端起那杯已经凉透了的苦茶，喝了一口。 “刘哥，”他先看向刘闯，“你找单位食堂，就算对方肯帮忙，采购也要走流程。申请、审批、拨款，一个星期能走下来都是快的。我们等不起。” 刘闯的脸色灰败下去。 沈铭又转向周凯：“在本地公众号投广告，这个思路是对的。但是周凯，你想过没有，一个县城居民，刷到我们的广告，他有多大的可能性，会愿意开上三四十分钟的车，跑到我们这个鸟不拉屎的青云镇，来买几斤土豆转化率太低了。我们需要的不是几十个、几百个充满爱心的市民，我们需要的是几千个，甚至上万个被‘好玩’、‘有趣’吸引来的游客。” 周凯的嘴唇动了动，最终还是颓然地低下了头。他知道，沈铭说的是事实。 最后，沈铭的目光落在李红身上，语气柔和了一些：“李红，你的想法很好，但去小区门口摆摊，一天能卖多少一百斤两百斤我们有几万斤。而且，没有经过审批在小区门口摆摊，被城管看到了，连人带土豆都得给你扣下。到时候，咱们扶贫办就不是‘救援英雄’，是‘占道经营’的反面典型了。” 李红的眼圈一红，委屈地咬住了嘴唇。 沈铭的一番话，像三盆冷水，浇灭了最后三簇火苗。 办公室的气氛，压抑到了冰点。钱在账上，人在眼前，可路，却彻底断了。刘闯一屁股坐在椅子上，烦躁地抓着自己本就不多的头发，嘴里念叨着：“这也不行，那也不行，那咋办嘛！总不能眼睁睁看着土豆都烂了吧！实在不行，我发动我七大姑八大姨，一家买一百斤，吃一年！” 这句带着绝望的玩笑话，没有引来任何笑声，反而让空气更加凝重。 沈铭站起身：“刘哥，李红姐，你们先别灰心。餐馆那边的路子还要继续跑，这是我们美食节的基础，必须拿下。周凯，宣传物料你照常准备，不管最后用什么方法，这些东西都必不可少。” 他把任务布置下去，既是为了稳住军心，也是为了给自己争取一点独处的时间。 “好。”三个人有气无力地应了一声，各自拿起东西，准备出门。 看着他们失魂落魄的背影，沈铭心里也沉甸甸的。他知道，常规的办法，已经走到头了。 现在，只能靠它了。 等到办公室的门被关上，整个空间只剩下他一个人时，沈铭闭上了眼睛，在脑海中发出了指令。 “系统，开启模拟。针对‘解决红星村土豆滞销问题’，推演所有常规销售渠道的可行性。” 【模拟器启动。】 【目标：在七日内，售出红星村全部滞销土豆。】 【方案一：批发市场销售。开始模拟……】 冰冷的机械音刚落，一幕幕画面便在沈铭的脑海中飞速闪过。 他“看”到自己开着镇里的那辆破皮卡，拉着一车最好的土豆，找到了县农贸批发市场最大的菜贩子王二麻子。 王二麻子叼着烟，扒开麻袋看了看，撇了撇嘴。 【模拟对话开启】 【王二麻子：沈主任啊，不是我不帮你。你这土豆，品相一般，还马上要出芽，我收过来也压不了几天。现在市场上土豆啥价钱三毛一斤都没人要！你这几万斤，我吃不下啊。】 【沈铭：王老板，这是扶贫项目，您就行行好，帮个忙。】 【王二麻子：这样吧，看在孙镇长的面子上，我给你一毛五一斤，收你两千斤，不能再多了。你自己还得找车给我送过来。】 【模拟结局：be。耗费大量人力物力，仅售出不到十分之一的土豆，收购价甚至不够弥补村民的劳动成本。村民怨声载道，认为扶贫办无能。】 画面破碎，新的模拟瞬间开启。 【方案二：商超渠道销售。开始模拟……】 沈铭的视角切换到了县里最大的连锁超市“惠民超市”的采购部。采购经理是个戴金丝眼镜的中年男人，态度客气但疏离。 【模拟对话开启】 【采购经理：沈主任，您的来意我明白了。作为本地企业，我们也很愿意支持扶贫工作。但是，我们超市有严格的供应链准入标准。您的产品需要提供质检报告、无公害认证、以及供应商资质……这些您有吗】 【沈铭：事发突然，这些都来不及办。】 【采购经理：那就没办法了。流程是死的，不能破例。要不这样，您先把材料准备好，我们这边加急审批，顺利的话，半个月后，您的土豆就能上我们超市的货架了。】 【模拟结局：be。因无法满足商超准入流程，被直接拒绝。半个月后，红星村的土豆早已化成一滩烂泥。】 【方案三：工业渠道销售。开始模拟……】 画面一转，沈铭“来”到了邻市的一家大型淀粉厂。巨大的机器轰鸣着，空气中弥漫着一股酸腐的气味。 【模拟对话开启】 【车间主任：啥菜用土豆兄弟，你开玩笑吧！我们这收的都是高淀粉含量的专用薯，你那种土豆，出粉率不到百分之十，榨出来的还不够我们机器的开机费和电费呢！不行不行，白送我们都不要。】 画面再转，是一家薯片加工厂。 【采购负责人：几万斤不够不够，我们一条生产线开一次机，最低也是二十吨起步。你这点量，不够我们流水线润滑的。而且你看，你的土豆大的大，小的小，形状还不规则，我们的削皮机都卡不住。不行，没法用。】 【模拟结局：be。因品种、规格、数量均不符合工业生产要求，被全部拒绝。】 …… 一个又一个的模拟，一个又一个的be结局。 刘闯的人情，周凯的广告，李红的地推……所有能想到的常规办法，在模拟器中被一一验证，最终都导向了同一个结果——失败。 惨败。 沈铭的额头渗出了细密的汗珠。他第一次感觉到，这个模拟器是如此的残酷。它不是在给你提供选择，它是在用最冰冷的数据，告诉你，你所有的努力，都是徒劳。 那五十万的赞助，就像一个巨大的讽刺，压在他的心头。 他甚至能想象到，几天之后，当土豆彻底烂在地里，张老板的钱打了水漂，孙镇长的信任化为泡影，村民们指着他的脊梁骨骂他无能骗子时，自己会是何等的狼狈。 就在沈铭的心一点点沉入谷底时，脑海中那冰冷的机械音再次响起。 【所有常规销售渠道已模拟完毕，成功率：0%。】 【常规路线已全部锁定为死路。】 【是否开启……‘匪夷所-夷所思’路线推演】