第37章 釜底抽薪 与商业帝国的雏形
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玉檀在宫内的地位暂时稳固，但宫外的风波却并未停歇，反而因为八爷九爷改变了策略，掀起了新的波澜。 九阿哥胤禟在胤禩的点拨下，意识到单纯在原料上卡脖子和散播流言，已经难以撼动根基渐稳的玉檀。他转变思路，开始利用自己掌控户部、与各地皇商关系密切的优势，从更宏观的商业层面进行打压。 这一日，方掌柜忧心忡忡地找到刚刚轮休出宫的玉檀。 “东家，情况不妙！”方掌柜脸色发白，“我们玉华阁的货，在直隶、山东乃至江南的销路，都受到了狙击！” 玉檀眉头微蹙：“仔细说。” “是九爷的人！”方掌柜恨声道，“他们联合了几家大商号，在我们玉华阁有售的区域内，要么推出同类但价格更低的仿品，要么就直接威胁那些与我们合作的商铺，若敢再进玉华阁的货，便断掉他们其他更赚钱的生意！许多老主顾迫于压力，已经不敢再跟我们拿货了！我们的销售额，这个月跌了快五成！” 玉檀沉默地听着，手指轻轻敲击桌面。这是典型的商业垄断和渠道封杀！九爷利用其庞大的商业网络和官方背景，进行降维打击。玉华阁毕竟根基尚浅，在渠道和资本上，根本无法与经营多年的九爷党抗衡。 “而且，”方掌柜补充道，“他们似乎还在暗中收购我们流散到市场上的那些‘简化版’香皂和花露水，然后以次充好，冒充我们的正品低价倾销，败坏我们的名声！” 内外夹击，形势陡然严峻。若不能尽快破局，玉华阁好不容易打开的局面，很可能被一步步蚕食殆尽。 玉檀沉思良久，眼中闪过一丝决绝：“既然他们封杀我们的现有渠道，那我们就开辟新的渠道！他们模仿我们的旧品，那我们就推出他们模仿不了的新品！” “新的渠道新品”方掌柜茫然，“京城乃至周边的优质商铺，几乎都被他们渗透或控制了……” “谁说要依赖那些传统的商铺了”玉檀站起身，走到墙上挂着的一幅粗略的大清疆域图前，“他们的势力，主要集中在大运河沿线及江南繁华之地。但大清疆域辽阔，总有他们手伸不到的地方！” 她的手指点向地图上一些相对偏远的位置：“西北的甘陕，西南的云贵川，甚至关外的辽东！这些地方，商业网络不如江南密集，九爷的掌控力也相对薄弱！我们可以尝试与这些地方的坐商，甚至是一些有实力的行商建立联系！” “可……那些地方路途遥远，运输成本高昂，我们的货物本身利润就不算特别丰厚……”方掌柜面露难色。 “所以，我们需要更有价值、更便于运输的货物！”玉檀目光炯炯，“立刻调整玉华阁的生产和经营策略！” 她快速下达指令：“第一，缩减布带扣、羽毛笔等工艺复杂、利润相对较低且易被模仿的物件的产量，将其定位为‘限量精品’，只供应京城最顶级的客户，维持格调。” “第二，集中力量，主攻两样新品！”玉檀拿出早已准备好的图纸，“一是‘便携式净水滤筒’，利用活性炭（烧制的果壳炭）、细沙、棉布等层层过滤，可将浑水初步滤清，对于缺干净水源的地区，尤其是行军、行商之人，乃是必备之物！技术门槛不高，但设计巧妙，用料便宜，利润空间大！” “二是‘高效蜂窝煤炉’，改进现有的煤炉结构，使其燃烧更充分，更省煤，配套使用我们设计的简易蜂窝煤模具。北方冬日漫长，此物市场巨大！而且蜂窝煤的制作，可以吸纳大量流民，形成一个新的产业！” 方掌柜看着图纸上结构精巧的滤筒和造型新颖的煤炉，眼睛渐渐亮了起来。这两样东西，确实切中了民生需求，而且技术核心在于设计和配方，不易被简单模仿，更重要的是，原料易得，成本可控！ “第三，”玉檀继续道，“改变销售模式！除了寻找偏远地区的合作商，我们可以在京城尝试‘会员预售制’和‘货郎分销制’！” “会员预售制”方掌柜对这个新词感到陌生。 “对！”玉檀解释道，“针对我们的高端客户和忠实老主顾，建立会员名册。新品推出前，先提供样品和图册，接受预定，预付定金。如此，我们可提前锁定部分订单，回笼资金，也能精准把握产量，避免积压。” “而‘货郎分销制’，则是招募一些可靠伶俐的货郎，给予他们较低的批发价，让他们走街串巷，甚至去往京郊乡镇售卖我们的中低端产品，如简化版香皂、牙粉等。避开与九爷势力正面争夺店铺渠道！” 这一连串的组合拳，听得方掌柜心潮澎湃！东家这是要跳出原有的商业框架，另辟蹊径啊！ “妙！太妙了！”方掌柜激动道，“如此一来，我们进可攻，退可守！九爷势力再大，也难以完全封锁这些零零散散的渠道和新市场！只是……这需要大量可靠的人手和初始投入……” “人手方面，‘梧桐苑’可以培养一部分管理型和技术型人才。货郎和偏远地区的合作商，可以优先从我们之前以工代赈吸纳的流民中，挑选机灵可靠的进行培训。至于资金……”玉檀沉吟片刻，“我会想办法。你先把前期准备工作做起来，尤其是净水滤筒和蜂窝煤炉的样品，要尽快做出来，确保效果！” —— 玉檀回到宫中，立刻开始调动资源。 她首先找到四阿哥胤禛，将玉华阁面临的商业围剿和新规划合盘托出。胤禛如今对玉檀的商业头脑已是深信不疑，更重要的是，他看到了玉檀规划中蕴含的更大的政治和社会效益——吸纳流民、改善民生、开拓新税源。 「你需要什么」胤禛依旧是这句话，但分量已与当初截然不同。 「需要四爷您麾下，在西北、西南等地军中或地方上的一些关系，为玉华阁的商队和新合作商提供些许庇护，确保货物和人员安全。另外，」玉檀顿了顿，「初期投入巨大，玉华阁现有资金恐难支撑，可否请四爷参一股日后所得利润，按股分成。」 这是要将四阿哥的利益更紧密地捆绑在一起。胤禛略一思索，便点头应允：「可。具体事宜，你与李卫商议。需要多少银钱，报个数目过来。」他如今掌管部分民政和赈灾事宜，调动一些资金投资于这种既能盈利又能安民的项目，名正言顺。 有了四阿哥的资金和背景支持，玉檀心中大定。 紧接着，她在“梧桐苑”内进行了新一轮的动员和分工。一部分人继续负责宫中用品的精致制作，维持表面上的“本职工作”和收入来源。另一部分人，则在玉檀和素心的带领下，开始秘密研究净水滤筒的滤料配比和蜂窝煤炉的结构优化，并进行小规模试制。同时，秋穗开始物色和接触那些背景清白、头脑灵活的流民，为未来的货郎队伍和远方商队储备人手。 一场针对九爷党商业封杀的突围战，在玉檀的运筹帷幄下，紧锣密鼓地展开了。玉华阁，这个曾经只是玉檀获取资金和信息的工具，正在她的谋划下，悄然向着一个横跨多种产业、拥有独立渠道和人才培养体系的商业帝国雏形蜕变。 玉檀站在司记司的窗前，看着宫墙外隐约可见的市井烟火，目光坚定而悠远。 「九爷，你想用资本和渠道压垮我却不知，压力之下，反而逼我走出了一条更宽、更稳的路。」 「这商业的版图，我才刚刚开始勾勒。」
