第24章 退婚商户女？状元郎，你高攀不起！24

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沈氏义学的琅琅书声，如同一股清泉，悄然流淌在永京城略显浮躁的空气里。 起初的质疑与非议，在沈家实实在在的投入和那些贫苦女孩们日渐开朗的笑脸面前，渐渐平息，甚至转而化为一些有识之士的暗自赞许。 沈妙青“义商”之名，因此更添了几分厚重的底色。 然而，沈妙青并未沉溺于这片刻的宁静与赞誉。 她深知，赵家绝不会坐视沈家继续壮大。 表面的风平浪静，往往预示着暗流即将汇成惊涛。 她必须抢在赵家发动下一轮攻势之前，将沈家的商业版图打造得更加坚固，更具攻击性。 她的目光，首先投向了已然成熟的香皂和改良布匹产业。 这两样东西，技术门槛相对较低，仿制只是时间问题。 与其被动等待市场被蚕食，不如主动出击，抢占先机。 沈府议事厅内，沈家核心成员与几位大掌柜再次齐聚。 气氛比上次商讨义学时，更多了几分商战的锐利。 “诸位…” 沈妙青开门见山，指尖点着铺在长案上的永京乃至江南的商路地图。 “香皂与‘沈氏新布’虽已打开局面，但远未饱和。 永京市场，需精耕细作，江南乃至更远的市场，需大力开拓。” 她看向负责香皂生意的大掌柜。 “李掌柜，香皂可依香气、功效、包装，细分为三六九等。 最上等的‘玉容’系列，专供宫廷高门，限量发售，维持其稀缺与尊贵。 中等的‘凝香’系列，面向富足人家，注重品质与口碑。 最普通的‘净肤’皂，则要降低成本，薄利多销，务必让市井小民也能用得起！ 同时，在永京东西南北四市，各开一家‘玉颜坊’分号，统一标识，集中供货，形成品牌效应。” 李掌柜眼中放光，连连称是。 “小姐高见！细分市场，方能利益最大化！老朽立刻去办！” 沈妙青又转向负责布匹生意的孙掌柜。 “孙掌柜，新布的优势在于效率与成本。我们要打的，是‘价廉物美’这张牌！ 一方面，与江南各大绸缎庄、布号签订长期供货契约，以量取胜，挤压那些还在用老式织机的小作坊的生存空间。 另一方面，利用我沈家原有的商队，将新布贩运至北方乃至西域，那里气候寒冷，棉布需求更大！ 我们要让‘沈氏布’的名字，响彻大江南北！” 孙掌柜激动得搓手。 “小姐放心！咱们的布又好又便宜，不怕没人要！老孙我亲自带队去趟江南和北边，定把这生意做大！” 沈万三看着女儿运筹帷幄，将商业策略分析得条理清晰、步步为营，心中既自豪又感慨。 青儿的眼光和魄力，已远胜于他这做了半辈子生意的人。 “爹…” 沈妙青最后看向沈万三，语气郑重。 “开源重要，节流亦不可废。 各店铺、工坊需建立严格的账目稽核制度，每月对账，杜绝中饱私囊。 伙计掌柜，施行‘基本工钱加业绩分红’，有功则赏，有过则罚，方能激励人心，留住人才。” “好！都依青儿！” 沈万三毫不犹豫地支持。 沈家的商业机器，在沈妙青的精准指挥下，开始高效运转起来。 永京城内，四家“玉颜坊”分号相继开业，统一的青砖黛瓦招牌，明亮的玻璃橱窗，橱窗虽小，却已是身份的象征，训练有素的伙计，立刻成为城中一道新的风景线，生意火爆。 通往江南和北方的商道上，沈家的镖旗迎风招展，满载着香皂和新布的马车络绎不绝。 然而，沈家的高歌猛进，无疑触动了太多人的利益。 首当其冲的便是与赵家关系密切的、原本把持着相关行业的几家大商号。 赵府书房，气氛凝重。 瑞锦祥的东家孙大富，以及其他几位受到沈家冲击的绸缎商、脂粉商，正围着赵尚书诉苦。 “赵大人！您可得给咱们做主啊！” 孙大富哭丧着脸。 “沈家那新布，价格压得极低，质量还不差，咱们的布根本卖不动了！ 再这样下去，铺子都得关门！” “是啊，赵大人！沈家的香皂也霸占了市场，咱们的澡豆、香粉都没人买了！” 赵尚书面色阴沉，捻着胡须不语。 他没想到，沈家的反击来得如此迅速和猛烈，不是官场倾轧，而是最直接的商业竞争！ 这让他有种有力使不上的憋闷感。 明面上，他不能动用官职打压，否则容易授人以柄。 暗地里，上次的教训还历历在目。 “慌什么！” 赵尚书冷哼一声。 “沈家不过是一时侥幸，仗着有点新奇玩意罢了。商海沉浮，岂是那么容易的” 他眼中闪过厉色。 “他们不是要拼价格、拼货源吗那就陪他们拼！ 孙大富，你联合其他几家，也给我降价！他沈家降一成，我们就降两成！看谁先撑不住！ 货源方面，我去跟江南织造衙门打招呼，卡一卡沈家的原料！另外…” 他压低了声音，对赵蟠吩咐道。 “蟠儿，你去找些人，在沈家运货的途中，给他们制造点‘麻烦’。 还有，散播消息，就说沈家的香皂用了会烂脸，布匹容易褪色！ 记住，做得干净点，别留下把柄！” “是！爹！”赵蟠恶狠狠地应下。 一场没有硝烟的商战，悄然拉开序幕。 永京城内，瑞锦祥等几家大布庄突然大幅降价。 价格甚至一度低于沈氏新布的成本价，显然是在亏本赚吆喝，意图拖垮沈家。 同时，市面上开始流传关于沈家产品质量低劣的谣言。 通往江南的漕运码头上，沈家的货船也开始频频“意外”受阻，不是货物检验格外严格，就是泊位被莫名占用。 消息传到沈府，几位大掌柜有些焦急。 沈妙青却显得异常冷静。 她早就料到会有这一手。 “降价” 她嘴角勾起一抹冷笑。 “他们想打价格战，那就打到底！告诉孙掌柜，我们的布，再降半成！ 但仅限于永京市场。同时，加大江南和北方市场的供货量，那边的利润，足以弥补永京的暂时损失。” “至于谣言…” 沈妙青眸光一闪。 “李掌柜，你立刻在四家‘玉颜坊’门口，设立‘试用台’，摆上清水和香皂，任由顾客免费试用，是好是坏，一目了然。 再找几位德高望重的老大夫，联名出具香皂无害、甚至有护肤功效的证明，张贴于店内。以正视听，谣言不攻自破！” “漕运受阻之事…” 沈妙青看向沈明轩。 “哥哥，恐怕要劳你亲自跑一趟江南，亮出我们‘皇商’和‘义商’的身份，与当地官员交涉。 同时，多雇几家信誉好的镖局，分批次、多路线运输，降低风险。” 沈明轩拍案而起。 “妹妹放心！我倒要看看，谁敢故意刁难我沈家！” 沈妙青的应对策略，精准而有力。 沈家凭借更低的成本和更大的市场空间，硬生生顶住了价格战的冲击。 免费的试用和权威的证明，迅速平息了谣言，反而让“玉颜坊”的生意更加红火。 沈明轩亲自出马，凭借“皇商”身份和沈家的财力，很快疏通了江南的关节。 赵家主导的这次商业围剿，非但没有击垮沈家，反而让沈家的名声更加响亮，市场基础更加牢固。 孙大富等几家跟风降价的商号，亏损惨重，叫苦不迭。 赵尚书得到消息，气得砸了书房里的镇纸。 “废物！一群废物！” 更让他心惊的是，他隐约感觉到，沈妙青的商业手段，老辣得不像一个深闺女子，其背后似乎有一种超越这个时代的、系统化的经营理念在支撑。 这让他对沈妙青的忌惮，更深了一层。 商战初告一段落，但沈妙青明白，这仅仅是开始。 赵家绝不会就此罢休，下一次的攻势，可能会更加凶猛和隐蔽。 夜幕降临，萧煜的身影如期出现在书房。 “小姐，赵家似乎在暗中接触几家与我们有竞争关系的海商。” 萧煜禀报道。 “另外，赵蟠近日与一位从西域来的胡商过往甚密，似乎在打听琉璃制作之法。” 沈妙青眼中寒光一闪。 赵家果然贼心不死，竟然将主意打到了海外和琉璃技术上！ “盯紧他们。” 沈妙青沉声道。 “特别是那个西域胡商，查清他的底细和真实目的。” “是。” 萧煜应道，稍作迟疑又道。 “小姐，属下近日查到，林清远在入狱前，似乎曾与一位姓胡的账房先生有过秘密接触，此人精通做假账，现已不知所踪。” 林清远的旧账 沈妙青心中一动。 这或许是一条能牵出更大鱼的关键线索。 “继续追查这个胡账房的下落，生要见人，死要见尸。” 沈妙青下令道。 “属下明白。” 萧煜离去后，沈妙青独自站在窗前。 永京城的夜空，繁星点点，看似宁静，却预示着更大的风暴。 商业上的较量，她已初步站稳脚跟。 但真正的决战，恐怕还在朝堂之上，在那更深不可测的权力旋涡之中。 她需要更强大的盟友，更需要，能将赵家一击致命的、无可辩驳的铁证。