第76章 生意的本质

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待徐峰走后，林向东便问刘兆虎：“知道为什么只给他十万吗” “为了控制他的厂。” 刘兆虎回答道。 “不全对。”林向东摇了摇头，“做生意是要本钱的，我们的本钱有限，如何用更少的本钱，做更大的生意，这才是生意的真谛。” “用更少的钱，做更大的生意。” 刘兆虎默念着林向东的话。 “会计里有应收账款，和应付账款，什么叫应收就是本该收到，却没收回来的钱。什么是应付，是本该付出去，却没有付出去的钱。” “想要把生意做大，就要把应收的钱收回来，然后尽可能拖着应付的钱，只有这样，才能有更多的钱，用来进行新的投资。” 林向东对刘兆虎说道。 “应收，应付。”刘兆虎恍然大悟。 林向东笑着说：“现在做生意都是欠来欠去的，有些老板看起来很风光，张口几个亿的生意，闭口几个亿项目，实际上，兜里都没俩个钱，所以我们要控制好自己的现金流，才能掌握生意的主动权。” “东哥，我明白了。” 刘兆虎刚刚还觉得黄国兴挺可怜。 可是，经过林向东的一番讲解后，他的认知得到了大幅提升。 简而言之，要尽可能把钱留在自己的手里。 这时，林向东抬起手腕，看了眼时间，然后问郭文静等人：“中午想吃什么” “林总，我其实想减肥的……” 郭文静回答道。 “行，你中午就啃黄瓜吧。” 林向东笑着说。 “林总，我说着玩的，您别当真。”郭文静娇嗔道。 “许娜，你们商量一下，想吃什么尽管说。” 林向东对许娜等人说道。 许娜等人点点头。 她们被叫到仓库里帮忙。 不仅每人都有工资，而且，林向东还让刘兆虎去买了奶茶、甜点、水果拼盘，以及一些小零食。 在林向东这里工作，实在是太舒服了。 …… 蔡浩在空间里，转发了许娜等人的照片，以及几双德训鞋的图片。 接着，蔡浩又在初中、高中、大学的班级群里，转发了德训鞋的图片。 蔡浩：原厂货，售价299，喜欢的可以私聊我。 发完这些信息后。 蔡浩又上了大学、高中、初中的贴吧。 在上面回复相关的帖子。 原本这类的广告贴，要么无人问津，石沉大海，要么容易被吧主删除。 偏偏蔡浩从母亲身上，学会了如何做人。 他通过套近乎和请吃饭的方式，就搞定了这些贴吧的吧主。 每天他的帖子，不仅有置顶，还有加精。 而且。 蔡浩还在贴子里，留了一句‘联系时，只要报吧主或者吧务id，就可以返现10元’。 这不仅让吧主、吧务有了面子。 同时，吧主、吧务，每个人都能得到一部分提成。 卖出一双，吧主拿10块，吧务拿5块。 蔡浩只抽15块。 每个星期结算一次。 通过互利共赢的合作模式。 蔡浩开辟了新的销售渠道。 虽然利润是少了一些，但是他开发的都是新客户。 而且，每年都有新生入学，客户也会源源不断。 吧主、吧务们赚到钱，尝到甜头后，也会主动帮蔡浩推客户。 叮咚，叮咚。 这时，蔡浩的手机响了。 蔡浩看了眼来电显示。 是他的堂姐蔡晓玲打过来的。 蔡浩按下通话键，接通了电话。 “玲姐，有什么事吗” 蔡浩询说道。 蔡晓玲问道：“浩浩，我刚刚看到你发在空间的照片，你现在手里有凯特德训鞋吗” 蔡浩回答道：“你现在订，我下午就能给你送过去。” 蔡晓玲说道：“那你帮我订三双，我和我的姐们一人一双。” 蔡浩说道：“好，你们把款式和号码发给我，我帮你们下单。” “嗯，我用网银把钱转给你。”蔡晓玲说完，便挂了电话。 蔡浩放下手机，笑着在旁边的本子上，记下了‘堂姐三双德训’六个字。 他的堂姐已经出来工作了，而且比较大方，没有讲价。 要是遇到喜欢占便宜的亲戚，蔡浩一双鞋就得少赚5块了。 …… 和蔡浩相比。 李伟强的销售渠道，就略显单一。 霍霍了班级的同学，同学的亲戚、朋友后。 李伟强只能上街开发新客户了。 而李伟强开发新客户的场所，也很有局限性。 比如，网吧、溜冰场、台球厅、迪吧等地。 此时，龙门镇的一间台球厅内。 李伟强带着两个小弟，来到一个小太妹的面前。 小太妹是典型的非主流女生爆炸头。 亚麻色的头发，齐齐的刘海，然后把头发用玉米烫烫蓬松。 小太妹的男朋友看到李伟强后，便主动站到一旁。 “你姐妹呢怎么最近都没看到她们” 这时，李伟强询问小太妹。 小太妹回答道：“她们最近去做暑期工了。” “那你干嘛不去”李伟强问道。 “我又不缺钱。”小太妹笑着说。 “不缺钱”李伟强笑了笑，然后拿出手机，“不缺钱就多买几双。” “强哥，一双要299啊！” 小太妹看着299的价格，顿时就懵了。 她所谓的有钱，是兜里还有三百多块钱。 这对于她们而言，已经算是一笔巨款了。 李伟强冷哼道：“别他妈废话，赶紧买几双。” “我没那么多钱。”小太妹说着，便表现出一副可怜的模样。 “你要是不买，待会儿让我搜到钱，看我怎么收拾你。” 李伟强阴着脸，恶狠狠地看着小太妹。 在李伟强的眼里。 小太妹没几个脑子正常的，所以他平常也不把她们当女的看待。 “我真的只有三百多，我还是我爸刚给我的午饭钱，强哥，你看嘛。” 小太妹把兜里的钱，全部拿了出来，当着李伟强的面，想要数钱。 然而，不等小太妹数完钱，李伟强伸出手，抢过300块，然后找了一块钱给小太妹。 小太妹一脸急躁地说：“强哥，你把钱拿走了，我这个月吃什么呀。” “没钱就去打工，饿了就回家吃饭。” 李伟强说完，转身就走了。 小太妹气得跺了跺脚。 而在不远处，一个光头男人放下球杆，正看着这一切。