第29章 质疑再起，冷静应对之智

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快递员走后，琴雯把签收单折成小方块，塞进帆布包侧袋。画框已经被送进活动室，她站在门口听见里面还在笑，张磊正跟人说“琴姐这账算得比财务软件还准”。她没再进去，转身往走廊尽头走，打算趁天没黑完把《送餐优化路线图》再核一遍。 刚拐过楼梯口，几个人影从孵化园休息区站起来拦住她。 “琴雯。”领头的是经管学院创业社的陈涛，手里捏着打印纸，“你这利润报表，我们几个团队看了半天，有点事想问问。” 琴雯停下，手搭在包带上：“说。” “两百万砸下去，第一个月就赚六十七万”旁边一个女生冷笑，“食堂窗口都干不过你们，哪来这么多单子是不是后台刷数据了” “还是说，律政学长帮你找了学校资源”另一个男生接话，“听说后勤处王主任是他表舅” 琴雯没动气。她拉开帆布包拉链，抽出两份文件：“这是首月财务汇总，这是每日订单波动与成本拆解表。你们要是真关心数据，我可以讲十分钟。” 没人接。 陈涛把纸拍回自己掌心：“别装专业。投资人谁不会找人做ppt关键是——你懂吗知道留存率怎么算吗别以为穿个高跟鞋就能当女强人。” 琴雯抬眼看他：“我上周三凌晨一点半，在十一栋楼下骑手交接班，记录到三个学生因为外卖迟到投诉。第二天我把夜间配送补贴从八块提到十二块，加了‘准时险’选项。第四天，凌晨单量涨了两倍半。这个数据，你在哪里见过” 一群人愣住。 她继续说：“云服务折扣，是我打了七通电话，拿三个月稳定用量作抵押谈下来的。宿舍代理权，我跑了四趟后勤处，每次等王主任开完会才敢递材料。你说的表舅关系——他在审批单上签字那天，律政正在法学院法庭打辩论赛直播。” 声音不高，但每句都像钉子，敲进空气里。 “你要觉得这是走捷径，”她看着陈涛，“你现在就可以去打那七通电话，试试能不能砍下五个点的服务器费用。或者明天开始，每天凌晨一点蹲宿舍楼，看有没有人愿意当代理员，你也可以投资200万，做一样的项目。” 四周静下来。 “还有问题吗”她问。 “呵，演得挺像。”先前那女生撇嘴，“不就是想立个独立人设谁不知道你靠送胸针绑上律政的现在又送手链、送袖扣——下一个是不是要送自己了” 琴雯没反驳。她从包里取出手机，解锁屏幕，翻出相册里的聊天记录和转账截图，举起来：“这是我个人账户余额，这是给项目的注资凭证，这是和云服务商的沟通记录。所有资金流水、合同条款、执行节点，全部可查。你要不要扫码验我身份证还是想调监控看我哪天几点进了后勤处” 她顿了顿：“我没必要骗你们。项目赚了钱，我拿分成；亏了，我认栽。你们质疑我靠男人，行。那我现在问一句——你们谁投过两百万谁带团队一个月回本如果没有，凭什么说我做不到” 人群松动了一下。 “说得轻巧。”陈涛收起打印纸，“反正我们不信。一个学期前你还被秦治当众骂舔狗，现在突然变投资女王不是运气，就是背后有人撑腰。” 琴雯终于笑了下：“那你告诉我，运气能让我连续四天睡不着觉，就为了调整骑手排班运气能让奶茶店老板主动拉群搞满减联动运气能谈下服务器折扣你们要是真觉得钱能解决一切，现在回去筹两百万，照搬我的模式试试。” 她把手机收回口袋：“我不需要你们信。但我做的事，每一笔都有迹可循。你们可以继续嚼舌根，也可以找个安静地方，把我的方案抄一遍，看看能不能行得通。” 说完，她绕过人群往前走。 “站住！”那女生喊，“你装什么清高你不就是靠讨好男人上位” 琴雯回头：“我讨好谁了律政没投一分钱，没签一个字合同。他要是真帮我，你觉得我能有决策权，一票否决权” 话音未落，走廊另一端传来脚步声。 律政穿着深灰西装外套，左手插在裤兜里走过来。他看了眼围住琴雯的人群，眉头微皱：“干什么呢” “律政学长来了”陈涛立刻换上笑脸，“我们在讨论琴雯的项目，感觉有些数据不太合理，正让她解释呢。” “解释”律政扫视一圈，“你们也配。” 没人说话。 “她做的每一件事，我都清楚。”律政声音冷下来，“合同是我审的，风控是我建议加的，但她没让我插手任何投资。两百万是她自己的钱，决策是她一个人定的。如果你们觉得这种模式能复制，欢迎报名参加下周的校园创投——她会作为评审出席。” 他转向琴雯，语气缓了：“你已经回答得很完整了。” 琴雯点头：“嗯，该说的都说完了。” “他们不信，是他们的问题。”律政看着她，“你下次，没必要向质疑者证明什么。真正做事的人，从来不怕被盯着看，时间会证明一切。” 那群人脸色变了。 “我们只是……提个疑问。”陈涛干笑两声，“没想到反应这么大。” “疑问可以，造谣不行。”律政盯着他，“下次有事，直接来找我。琴雯的时间，不该浪费在这种场合。” 人群迅速散开。 律政没多留，只对琴雯说：“别理闲话。你要走的路，他们还没资格指手画脚。” “谢谢。”她说。 他点点头，转身离开。 琴雯站在原地，手指轻轻碰了下帆布包里的文件夹。她没追上去道谢，也没回头看那些退场的身影。她往活动室方向走，推开虚掩的门，屋里只剩张磊在收拾投影仪。 “刚才外面吵什么”张磊抬头问。 “没事。”她走到自己座位旁，把文件摊开，“我把送餐路线复盘再改一版，明天发你。” “你还改”张磊笑，“昨天那份都快成教材了。” “还不够细。”她翻开笔记本，“比如第三周的骑手流失率，其实和天气有关，得补进去。” 张磊摇头：“你真是……别人庆功喝酒，你在这儿抠数据。” 琴雯没接话。她拧开笔帽，低头在纸上写：【夜间订单稳定性 增设雨天激励系数】。 窗外天色渐暗，路灯一盏盏亮起。她摘下眼镜擦了擦，重新戴上，继续写。 手机震了一下。 她瞥了眼屏幕。 银行app弹出通知：账户余额更新。 她不动声色地锁屏，放回包里。 周老师带我的投资项目也开始获利了，第一个月获利40万，回本了。老师不愧是老师。