第42章 商机初现，酒店投资的契机

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琴雯走出校门，脚步没停。手机在帆布包里震动了一下，她没掏出来看。阳光斜照在路面上，影子被拉得细长，她沿着人行道往图书馆方向走，脑子里只有一件事：那栋楼。 学府路79号。 她昨天抄下的号码还存在备忘录里，但打之前得先搞清楚这地方到底值不值得投。现在可是真金白银砸进一栋破楼，没人给她兜底。 图书馆二楼的公共电脑区还有空位。她刷卡开机，登录网络，在不动产登记栏官网输入“学府路79号”。系统跳转后，页面显示产权所有人：陈国栋。用途类别是商业服务，土地性质为出让用地，近五年无抵押、无查封记录。 她记下信息，打开另一个窗口，搜房产中介平台。关键词换了好几轮，“蓉大招待所”“学府路酒店出售”“大学周边商业地产”，大部分链接失效，只有两个旧帖挂着照片。一张是外立面，灰瓷砖剥落一半，招牌歪斜；另一张是大堂，老旧沙发配着发黄地毯，墙上挂的日历还是三年前的。 价格写着“面议”，没标具体数字。 她切到街景地图，拖动视角绕建筑一圈。正门对着公交站，步行到校门口十分钟。侧面有个小院，堆着些桌椅，像是能做露天茶座。后巷窄，但通消防通道。周边三公里内没有连锁酒店，最近的商店在地铁两站外。 客流量怎么判断她点开点评网站，搜这家店的名字。十条评价，八条一星，骂卫生差、热水不稳定、隔音像纸板。最后一条是三个月前：“老板说要卖了，新主还没定。” 她合面，从包里抽出笔记本，翻到空白页，写下： 1. 产权清晰，无债务风险 2. 区位优势明显，学生+访客刚需 3. 现有经营口碑差，说明管理松散，改造空间大 4. 出售意愿明确，业主可能急于脱手 写完，她盯着“管理松散”四个字看了两秒，划掉，改成“运营成本低”。 不是所有问题都是缺陷，也可能是机会。 个人买家突然拍下一栋商业楼，税务局第一个找上门。她想起周伯涛课上讲过的一句话：“钱动起来之前，先要把壳搭好。” 她回到自习区坐下，打开邮箱，收件箱里躺着助理昨天的回复：“老师已看到您的邮件，建议您尽快提交具体项目背景，以便安排面谈时间。” 她点开新邮件，收件人填上周伯涛助理的地址，标题写：“关于实体投资架构的咨询请求”。 正文很短： “您好，我想收购一处位于学府路79号的商业物业，计划用于青年酒店改造。目前掌握基础产权信息，但缺乏企业主体支持与税务合规方案。附件为项目初步资料，请您审阅。希望能尽快预约面谈，谢谢。” 她把刚才整理的pdf作为附件上传，发送。 做完这些，她靠在椅背上，手指敲了两下桌面。 接下来，得见人。 业主叫陈国栋，联系方式有了，但她不能直接打电话。一个二十岁的女生开口问“您这楼多少钱卖”，要么被当成诈骗，要么被当成富二代坑钱。 她得制造一次“偶遇”。 她闭眼回忆，最近有没有谁提过这人。忽然想到，上个月校园论坛有个帖子，下面有人留言：“陈老板——招待所那个，每周五下午必去清茗轩打牌，雷打不动。” 她睁开眼，掏出手机搜“清茗轩”。一家普通茶馆，离学校十五分钟步行距离，大众评分三星半，评论里有人说“本地中年人爱去那儿喝茶吹牛”。 周五下午……还有三天。 她在笔记本上写下行动计划： 1. 着装简洁，避免显富或寒酸 2. 以“大学生创业调研”名义接触，自然过渡到购买意向 3. 主动提价，表明购买态度 这事必须她自己跟进。 她把笔记本合上，塞进包里，起身准备离开。 刚走到楼梯口，手机响了。是银行app的入账提醒。 她点开一看，是外卖项目的分红到账：67.2万。 她没点退出，而是翻到账单明细。过去一个月，配送成本压了18%，夜间订单涨了35%，用户复购率提升到41%。张磊在群里发了运营总结，说下个月打算扩张。 她退出app，把手机放回口袋。 六千多万躺在账户里，但她知道，真正的钱，从来不是数字，而是能拿来撬动资源。 她走下台阶，穿过林荫道，脚步比来时快了些。 校门口的风大了一点，吹起她马尾辫尾端的一小撮头发。 她抬手按住发尾，继续往前走。