第18章 摆摊风云：城管与“商业奇才”

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等待货物的那几天，陈默体会到了什么叫度日如年。 他感觉自己就像一只热锅上的蚂蚁，每天都要假装不经意地路过红星服装厂门口，伸着脖子往里瞅，内心os：“流水线是驴拉的吗这生产效率搁2023年，甲方爸爸能把我头骂飞！” 他甚至做了好几次噩梦，梦见王厂长卷着他的定金跑路了，或者印出来的t恤上“未来大佬”印成了“未来大傻”。 就在他快要按捺不住，准备再去工厂“咨询”一下时，服装厂的门卫大爷叫住了他：“小子！你们班那衣服好了！” 陈默的心脏差点从嗓子眼里跳出来！ 他几乎是冲进仓库的。 当看到那五十件叠得整整齐齐、雪白挺括的t恤，以及上面清晰又略带点粗糙质感（这年头的印刷水平就这样）的图案和文字时，陈默长出了一口气，差点老泪纵横。 “完美！虽然这油墨味有点冲鼻子…但这就是梦想的味道！是金钱的芬芳！”他内心狂喜，表面上却强装镇定，仔细检查了每一件衣服的印刷质量和尺寸。 和王厂长结清尾款，他把这摞沉甸甸的“希望”绑在自行车后座上，骑得小心翼翼，仿佛载着的是易碎的古董瓷器。 夕阳照在他身上，拉出长长的影子，他感觉自己不是在骑自行车，而是在驾驶着一艘通往财富自由的巨轮！ “伟子！货到了！”陈默冲进院子，压低声音却难掩兴奋。 李伟闻声跑来，两人像做贼一样把t恤搬进屋里，一件件摊开欣赏。 “默哥，这‘别问，问就是全会’也太嚣张了吧谁敢穿啊” “你懂啥，要的就是这个劲儿！学霸的寂寞，你不懂。” “这个燃烧的小火苗好看！‘燃烧我的数学题’…哈哈哈，数学老师看了不得气死” “要的就是这个效果！话题性！传播度！懂不懂” 两人兴奋地叽叽喳喳了半天，最终决定，首战选择在周末晚上的人民电影院门口！ 那里是县城年轻人晚上的娱乐圣地，电影散场时人流量最大！ 周六晚上，天刚擦黑，电影院门口就热闹起来。 小贩云集，卖瓜子的、卖冰棍的、卖汽水的，还有推着自行车卖盗版磁带的小哥，录音机里放着最流行的《亚洲雄风》，“我们亚洲，山是高昂的头…”歌声嘹亮。 陈默和李伟鬼鬼祟祟地出现，找了个不起眼的角落，展开一个用竹竿和绳子临时绑的架子，把十几件t恤挂了上去。 剩下的当库存塞在一个巨大的、印着“化肥”字样的尼龙编织袋里。 灯光明亮，雪白的t恤上那些骚气的文字和图案瞬间吸引了路人的目光。 几个穿着时髦的年轻人路过，瞥了一眼，嗤笑一声：“啥玩意儿” 但更多人是好奇地驻足观看。 一个戴眼镜的男生指着“我考完了”傻乐。 一对小情侣对着“元气满满”的太阳指指点点，女孩似乎有点喜欢。 陈默一看，时机到了！社畜之魂燃烧！他清了清嗓子，模仿着后世直播带货的腔调，开始吆喝： “走过路过不要错过！县一中学霸设计，独家限量青春纪念衫！” “穿上它，考试运气加成！穿上它，走路带风！穿上它，你就是街上最靓的仔！” “仅此一家，别无分号！亚运同款纯棉材质，透气吸汗，只要五块八！五块八你买不了吃亏，买不了上当！” 这一套超越时代几十年的营销话术，直接把周围的小贩和路人都给整懵了！ 李伟看得目瞪口呆，内心对默哥的崇拜之情犹如黄河泛滥一发不可收拾。 一个刚看完电影出来的男生，大概是被气氛感染，也可能是真喜欢，第一个掏钱买了那件“未来大佬（储备）”。 有了第一个吃螃蟹的人，后面就顺利多了！ “给我来件‘别问’！” “那个‘我想开了’，来件大号的！” “老板，‘燃烧我的数学题’还有吗” 陈默收钱，李伟拿货，两人忙得不亦乐乎。 陈默一边收钱一边内心os：“果然，哪个年代的年轻人，都有一颗渴望表达、渴望与众不同的闷骚之心！这钱活该我赚！” 就在生意最红火，编织袋里的库存急速下降，陈默心里盘算着这次能赚多少时，突然，街头传来一阵骚动！ 不知谁喊了一嗓子：“市容的来了！！快跑啊！” 瞬间，就像冷水滴进了热油锅，整个场面炸开了锅！ 卖瓜子的大妈以迅雷不及掩耳之势卷起包袱皮，蹭一下就钻进了旁边的小巷！ 卖冰棍的老爷爷推着小车跑得比小伙子还快！ 卖磁带的小哥一把抱起录音机，自行车都不要了，玩命狂奔！ “市…市容”李伟哪见过这阵仗，脸都吓白了，腿肚子直哆嗦，“默…默哥，咋办啊咱…咱的货！” 陈默心里也是“咯噔”一下，但他35岁的社畜灵魂什么大风大浪没见过虽然没亲眼见过90年代的城管，但躲领导查岗、应付甲方突袭检查那是基本功！ “慌什么！按计划b行动！”陈默低吼一声，冷静得不像个高中生。 只见他手脚麻利，三下五除二把架子上的t恤全撸下来，团成一团，闪电般塞进那个巨大的化肥编织袋里，然后把袋口一扎，往肩上一扛！ 整个过程行云流水，不超过十秒钟！ “计划b啥计划b”李伟都懵了。 “就是假装路人！”陈默一把拉住他，“快！表情自然点！我们是刚看完电影出来的！” 说着，他扛着编织袋，拉着魂飞魄散的李伟，淡定地（如果忽略他肩上那个违和感爆棚的化肥袋）走向电影院售票窗口，假装仰着头看墙上贴的电影海报。 此时，几个戴着红袖章、表情严肃的市容监察队员骑着自行车过来了，目光如电扫视着刚刚还熙熙攘攘、此刻已一片狼藉的街道。 一个队员的目光扫过陈默和他肩上鼓鼓囊囊的袋子，似乎停顿了一下。 陈默感觉李伟的手心全是汗，身体僵得像块木头。 他内心os也在疯狂刷屏：“看不见我看不见我…大哥，我这是刚买的化肥准备回家种地行不行这敏捷度，这心理素质，放以后躲领导查岗那绝对是王者级别！” 也许是他俩的学生样貌太有欺骗性，也许是他表现得过于镇定，那名队员最终移开了目光，骑车去追那个跑丢了的冰棍车了。 直到市容的车队远去，街面上重新慢慢聚集起心有余悸的小贩，李伟才“噗通”一屁股坐在地上，大口喘气：“吓、吓死我了…默哥，你…你太牛了！” 陈默也松了口气，擦了把额头的汗，把编织袋放下：“基本操作，坐下。以后这种场面还多着呢。” 两人找了个僻静角落，开始清点战果。 一晚上，竟然卖掉了二十八件！刨去成本，净赚三十一块五毛！ 李伟拿着那堆毛票和硬币，手都在抖：“三、三十多块！默哥！我们发财了！这比我爸一个月给的零花钱多多了！” 陈默淡定地数着钱，虽然心脏也激动得砰砰跳，但表面上风云不惊：“小场面，毛毛雨啦，这只是我们商业帝国的第一块砖。” 他看着远处渐渐恢复热闹的街市，和那些重新冒头的小贩，眼神越发亮了起来。 “走，伟子，哥请你吃烤羊肉串！庆祝一下首战告捷！” “真的！默哥万岁！” 夜色中，两个少年勾肩搭背，推着那辆破旧的二八大杠，车轮碾过九十年代的石板路，发出轻快的声响。 空气里，似乎都飘着烤羊肉串和金钱的混合香味。