第28章 镇上偶遇卖山珍，点拨大哥拓财路

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连日来的潜捕虽然收获颇丰，但对体力的消耗也是巨大的。海水的冰冷，水下的压力，以及长时间憋气带来的缺氧感，都让张西龙感觉肌肉酸痛，耳朵也时不时嗡嗡作响。他知道这东西不能天天干，得劳逸结合，让身体缓一缓。 这日，恰逢镇上大集。家里的油盐酱醋和一些日用品也需要添置了，张西龙便和大哥张西营一起，摇着船去了镇上码头卖货，顺便采买。 码头上依旧热闹非凡。他们的海参、鲍鱼一摆出来，立刻引来了老主顾陈老板的热情接待。这些纯野生的高档货在市场上永远是硬通货，价格自然又比普通鱼虾高出一大截。 交易完毕，揣着厚实起来的钱包，兄弟俩心情舒畅地在集市上逛了起来。集市上人头攒动，吆喝声、讨价还价声此起彼伏，充满了鲜活的生活气息。卖布的、卖农具的、卖锅碗瓢盆的、卖针头线脑的，琳琅满目。 张西营给媳妇扯了块时兴的的确良布，又给两个孩子称了点水果糖和江米条，脸上带着憨厚的满足笑容。 张西龙则更关注吃食和实用的家伙式。他买了两把更结实耐用的新镰刀（准备以后砍海草或者处理渔获用），又称了几斤肥猪肉和一挂下水，打算晚上回去改善伙食。 正当两人买完东西，准备打道回府时，张西营的脚步却在一个相对冷清的角落停了下来。那里蹲着几个穿着山里人打扮的汉子，面前摆着的不是海货，而是各式各样的山货——一捆捆晾干的榛蘑、几个毛茸茸的猴头菇、还有用麻袋装着的野生山核桃、松子，甚至还有两只被捆着脚、精神萎靡的野鸡。 这些山货品相很好，尤其是那猴头菇，个个都有拳头大小，毛茸茸肉厚厚的，一看就是好东西。但显然，在这海边小镇，人们对这些山货的兴趣远不如对海鲜的热情。几个山里汉子蹲在那里，脸色有些焦急和无奈，吆喝声也显得有气无力。 张西营看着那些山货，尤其是那肥嫩的猴头菇，眼里流露出明显的羡慕，忍不住咂咂嘴，低声对弟弟说：“瞅瞅人家这山货，真不赖！这猴头菇炖小鸡，得多香啊！可惜咱这海边不兴这个，卖不上价。” 说者无心，听者有意。 张西龙看着大哥那羡慕的眼神，又看看那几个愁眉苦脸的山里汉子，再联想到镇上那些逐渐多起来的饭馆和对外来物资的需求，脑子里猛地划过一道亮光！ 对啊！怎么把这茬给忘了！ 山海山海，不能光盯着海，忘了山啊！ 他一把拉住还在啧啧感叹的大哥，压低声音，语气带着兴奋：“哥！你说到点子上了！” “啊啥点子”张西营一愣，没明白弟弟的意思。 “山货啊！”张西龙眼睛发亮，指着那些东西，“你看，这些玩意儿在咱这儿卖不上价，是因为海边人不认，不会做，也没那消费习惯。可你想啊，镇上那些新开的饭馆，还有那些公家单位食堂，他们需不需要城里来的领导、办事的人，吃腻了海鲜，想不想换换山珍的口味” 张西营听得有点懵，迟疑道：“那…那也得有人收啊…咱又不认识…” “咱不认识，有人认识啊！”张西龙一拍大腿，思路越来越清晰，“陈老板！他路子野，往市里和大饭店送货！他肯定有门路！这些纯野生的山货，在城里可是稀罕物，价格指定比在这小镇上高得多！” 他越说越激动，拉着大哥走到一边，仔细分析：“哥，你想想，大嫂娘家不就是山里的吗那边肯定不缺这些玩意儿！让大嫂回趟娘家，跟亲戚们收！咱用比他们现在卖得稍高一点，但肯定比城里低的价收上来，然后统一卖给陈老板！这不就又多一条来钱的路子吗” 张西营听着弟弟的分析，眼睛也一点点亮了起来！对啊！这主意好像真能行！媳妇娘家那山头，别的没有，就是蘑菇野菜多！以前也就是自己吃点，或者便宜卖给走村串乡的小贩，根本卖不上价。要是真能打通销路… 这可真是守着金山要饭吃，差点把宝给忘了！ “可是…”张西营还有顾虑，“这…这能行吗陈老板能要吗咱也没弄过啊…” “不试试怎么知道”张西龙信心十足，“一会儿卖完鱼，我去找陈老板唠唠！就算他不要，咱自己拉回来吃，或者慢慢找别的销路，也亏不了多少！但万一他要了呢这不就是无本万利的买卖吗咱就是中间搭个桥，赚个差价！” 被弟弟这么一鼓动，张西营的心思彻底活络了！这可比他天天风吹日晒、提心吊胆地出海轻松多了，而且看起来前景广阔！ “干！”张西营一跺脚，脸上露出兴奋的神色，“我这就回去跟你大嫂说！让她明天就回娘家！” “别急别急！”张西龙笑着按住他，“先摸摸陈老板的口风。这样，哥，你先去买点样品。” 他拉着大哥重新走到那几个山里汉子面前，挑着品相最好的榛蘑、猴头菇和山核桃各买了一些，也没怎么狠压价，乐得那几个山里汉子连连道谢。 兄弟俩提着买来的山货，再次找到正准备收摊的陈老板。 “陈老板，忙呢再打听个事儿。”张西龙笑着递过去一根烟。 陈老板接过烟，别在耳朵上，笑道：“呦，西龙，营子，还有啥好货” “好货有，不过不是海里的，是山里的。”张西龙把手里那包山货递过去，“您瞅瞅这个，纯野生的，俺们这边山上的朋友捎来的，品相咋样” 陈老板疑惑地接过来，仔细看了看那榛蘑和猴头菇，又捏开一个山核桃看了看仁，点点头：“东西是不错，地道野生的。咋你们还倒腾起山货了” “有这么个想法。”张西龙嘿嘿一笑，“不瞒您说，咱这边山里这东西不少，就是卖不上价。我就寻思着，您路子广，认识市里的大饭店，他们需不需要这玩意儿要是需要，咱这边能稳定供货，价格肯定比市面便宜！” 陈老板沉吟了一下，掏出打火机把烟点上，吸了一口，缓缓道：“山货…确实有要的。尤其是这好的猴头菇、榛蘑，炖汤炒菜都是一绝。城里那些讲究人就好这口野味。不过…这运输、保存都得注意，不能潮了坏了。你们真能保证品质和量” 有门！张西龙心里一喜，赶紧保证：“这个您放心！品质就按这个标准来，只高不低！量的话，只要销路打开，绝对管够！都是山里亲戚自家采的，保证新鲜！” 陈老板又琢磨了一会儿，最终点了点头：“行！既然你张西龙开口了，我就信你一回。这第一批货，我都要了。价格嘛…就按市价收购站的七成半给你，怎么样我得担风险和运费。” 虽然比收购站低，但肯定比山里零卖高多了！而且关键是打开了销路！ “成！就按您说的办！”张西龙爽快地答应，“以后有货，直接给您送码头来！” 谈妥了生意，兄弟俩心情大好，脚步轻快地往回走。 一路上，张西营兴奋地搓着手，已经开始盘算着让媳妇回娘家怎么跟亲戚说了：“…得多收点猴头菇，这玩意儿值钱！榛蘑也要，山核桃也好卖…对了，还有蕨菜、刺老芽啥的，春天的时候也能收…” 张西龙看着大哥那投入的样子，心里也满是成就感。这就叫思路一变天地宽！守着大海，也能从山里挖出金子来！ 回到家，张西营迫不及待地把这好消息告诉了王慧慧。王慧慧一听能帮衬娘家还能赚钱，更是喜出望外，当天晚上就收拾东西，第二天一大早就兴冲冲地回山里娘家运作去了。 而张西龙，则再次用他的眼光和胆识，为这个家开辟了一条意想不到的、稳稳当当的财路。 海里的鱼虾，山上的蘑菇，在这个年轻的当家人手里，仿佛都变成了点亮幸福生活的璀璨星辰。