第104章 谋多条腿走路
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下午场却也不是那么好抢货的。 上午的行情连带着，云岫县下面几个镇的收购点，都跟着提了收购价。 下午的补货场才刚开始，5a级松茸就直接飙到了400元一斤，a级也来到了200。 有订单压力的收货商都杀红了眼。 凫羽和吴兴等人站在自家档口，等了半小时还颗粒无收。 吴兴看得直叹气： “凫总，看来这松茸的买卖咱们今后怕是做不成了，下午来的这波茸农和商贩比早上的心气还高。” 幸亏还有个鸡枞菌的选择。 不然要全耗在松茸上，真是能愁死个人的。 这种供不应求的市场，镜主大人也奈何不得。 不想。 凫青在交易市场上转了一大圈回来后，从他的工装裤口袋里掏出了他珍藏的一个罐头瓶，递给吴兴。 眼神亮晶晶：“吴总，你尝尝这个！” 吴兴接过来一看，不明油状物。 在对方的示意下打开了瓶盖，意外的闻到了一股松茸特有的异香。 “香，这一瓶到底用了多少松茸这股香味也太上头了！” 他边问、边迫不及待从里面，挑了一块肉干进嘴里。 这一嚼，唇齿间全是酱香。 “特别好吃......特别香......松茸的香味儿全都在肉里。” 凫青得意的挑眉： “这个松茸牛肉酱是我家人炒制的，用的都是那种开伞了的不入级松茸，山里人捡到这些最多能卖三五十一斤，大部分都留家里自己吃了。” 凫羽听到，还啥不明白的 这是想做松茸深加工！ 凫青心忖： 港城豪门大小姐都爱吃的松茸肉酱，浙省那些个富人应该也会喜欢的！ 凫羽：“......” 普通松茸肉酱哪有这么大魅力还不是因为她在里面加了杀手锏！ 吴兴对刚刚吃到的松茸牛肉酱，赞不绝口。 和凫青一块，目光炯炯的盯着凫总 凫总其实想说，赚这深加工的钱吧，其实还有点麻烦。 但提议的是凫青。 少年难得长了点生意头脑，一票否决不太好。 她仔细思考了几分钟，才拉着两人摆事实： “我家自制的这个松茸肉酱怎么说呢，其实没有什么太多的技术可言，重点就是要用料足，炒制过程的火候要掌握到位。 但目前，这松茸菌还属于农家特色，并不能直接在市场上售卖。 你们想卖去浙省，须得办理相关的食品生产许可证，这又涉及到了选厂房和买相关的灌装设备。 一套流程下来，今年肯定是赶不上最后这趟末班车的了。 如此一来，想靠这个挣钱唯一的方式就是，以商贸公司的名义找个代工厂合作。” 凫青和吴兴对视一眼，异口同声：“那就找！” 这俩人一张嘴，凫总就得跑断腿！ 凫总：跑不了一点！ 不还有个现成的坐地户人脉么 她再次拨通了范俊伟的电话： “范总，咱们云岫县目前有没有松茸的深加工企业呀” 范总，范总也被这一波收货价搞得正焦头烂额的。 可对上这位的咨询，他还得耐心解释： “有的，当然有。 云岫县常见的野生食用菌有20多种，州政府一直致力于林下食用菌深加工产业。 两年前就投资了数个小目标，就在不远的友谊镇，建起了一个占地百亩的高原野生食用菌综合产业园。 这个产业园入驻企业高达上百家，集各种高原野生食用菌的初加工、仓储、深加工于一体......” 范总还说，州政府对首批入驻的企业扶持力度很大，免了三年的租金和大部分商税。 他的外甥窦辰（姐姐的儿子）就在这个产业园里，开了个几十人的松茸菌厂。 凫羽：“那正好我这里有笔业务找找个加工厂合作，麻烦范总给大外甥介绍一下，最好是今晚就能去拜访。” 范俊伟：“......” 这位姑奶奶，可真说风就是雨。 他能怎么办 在电话里严肃交待自家外甥： “今晚要去拜访你的这位，你小舅我可都不敢得罪，你小心应承，只要她提的不是什么太离谱的要求，千万要麻利的答应下来。 什么赔钱的买卖你尽管答应，到时候赔多少，舅舅给你补多少！” 窦辰：“......” 还有这种好事 友谊镇的这个产业园，距县城也就十几里。 凫羽带着俩积极挣钱人找去的时候，已经是晚上七点半了。 下班时间。 产业园里只有五分之一的工厂，能隐约听见生产线作业的声音。 总感觉人气不太旺的样子。 菌香源食品厂，也就是范老板外甥窦辰的公司。 这位幸运的00后年轻老板创业，可谓是精准的踩中了，天时、地利、人和。 窦辰创业设想就是要把地方特色产品，干成山姆供应商。 啥地方特色 云岫县的特色产品就是松茸！ 他做了一圈调研后，选择了做松茸菌。 拿着创业计划，先是从舅舅手里，拿到了范老板给家族二代们准备的500万创业基金。 范老板作为云岫县最大的松茸贩子，给外甥松茸菌的原材料进货，提供了无限便利。 然后又赶上了，高原野生食用菌综合产业园的首批招商，房租全免。 人才，也没太费事。 很是顺利的从蓉城某和山姆合作的酱料大企挖了个，有十五年研发经验的总工程师。 00后要做真材实料的松茸菌！ 就说，你想节约成本，总工程师还得费些心思，想做良心商品还不容易 哪怕选用的全是开伞的松茸，一罐250g重的松茸酱，所有的生产成本不低于20元。 产品研发工作很顺利。 窦辰负责的是市场推广。 窦辰对自家食品厂的拳头产品，那是信心十足，拎着定价30元，250g一瓶的样品出去跑了一圈。 然后，傻眼了。 山姆这样的巨头他够不上边。 县城或州府的本地区超市，一问结算周期都在2个月左右。 且他的建议零售价，直接劝退了九成九的超市。 剩下的一成。 那就是，你要是愿意给铺货费，随时来上架。 窦辰玩不动这种传统渠道。 在朋友的建议下，转了直播带货方向。 对这种地方特色商品感兴趣的主播，倒是不少。 但全都要坑位费。 且直播效果完全不可控，以至于折腾了小两月，销售量却不尽人意......
