第357章 细水长流

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钱第二天一早就打过去了，汇到那个看起来像个人卡的账户，附言就写了“雾栖岛玫瑰精油货款”。 林婉清没要合同，这事儿说起来有点悬乎，全凭对方一句话。 可她干了这么多年买卖，有时候直觉比白纸黑字更准。赌一把，赌那小姑娘不是出尔反尔的人。 款子出去，她这心就跟被猫挠似的，坐立不安。邮箱刷新了八百遍，手机摸得都发烫了。那感觉，啧，跟她年轻时等初恋回信有一拼，又焦心又带着点说不清的盼头。 云栖月的回信下午就来了，点开一看，好嘛，还是那么惜字如金： “款收到。货下月5号发，单号到时给。试用装一起。云栖月。” 连个“谢谢”或者“再见”都没多写。 林婉清对着屏幕愣是给气乐了。行，有个性。她反反复复把那两行字看了好几遍，心里那块大石头总算挪开了一半。成了！这事儿有门儿！ 人一放松，干劲就上来了。她立马把市场部和vip客服的头儿叫到办公室开小会。 等她宣布费老大劲搞到了雾栖岛的玫瑰精油，还是每月固定份额时，底下人眼珠子都快瞪出来了。 “林总！是网上那个传说中都上不去的雾栖岛真……真谈下来了”市场部老刘舌头都有点打结。 “嗯，谈下来了。”林婉清语气挺平淡，“每月十瓶。” 刚才还兴奋的几个人，瞬间卡壳了。十瓶店里高端客户名单拉出来能绕办公室两圈，十瓶够干啥塞牙缝啊 “林总，这……是不是太少了点”客服部李经理小声嘀咕。 “少”林婉清撩起眼皮看了他一眼，“少了才金贵。满大街都是，谁还当宝贝” 她没再废话，直接布置任务：“这十瓶油，不走正常销售。咱们新成立个‘雾栖甄选’顶级俱乐部，门槛给我设高点，钱、身份、人脉，都得掂量掂量。第一批会员，只要十个。每月这十瓶油，就当俱乐部最高福利，送给当月表现最好的会员！记住，是送，不是卖，而且只能在店内使用！” 底下人互相看了看，愣了几秒，然后齐齐反应过来。 “高！林总，这招太高了！”老刘一拍大腿，“用这玩意儿吊着，那些顶级的客户还不得挤破头送了比卖了还显档次！” “没错，”林婉清点头，“所有关于雾栖岛的宣传，都给我低调着来，突出‘限量’、‘天然’、‘岛主亲手弄’这几个点，别瞎吹，保持神秘感。” “明白！”几个人干劲十足地出去了。 “婉容轩”内部因为这十瓶油悄悄动了起来。外面的人还蒙在鼓里，不知道接下来会有什么等着他们。 等货的日子，林婉清也没闲着，动用人脉又打听了一圈雾栖岛和云栖月。消息零零碎碎，拼起来大概是这样： 岛是岛主养父母家族的后来被云栖月整个买下。 云栖月曾经是白家的亲生，因为被人掉包是岛民收养长大，曾经被白家带回不是谋害‘死亡’后消失8年，说是被人救了才回来的。 岛上东西不多，但样样是极品，除了花草，连苏家旗下买的最火的蔬菜都是来自她岛。 知道得越多，林婉清心里反而越踏实。这种神秘背景都是不简单的人，虽然难搞，可一旦搭上线，也稳当。 好不容易熬到次月五号，林婉清一大早就盯着邮箱和手机。下午，云栖月的邮件总算来了，内容照旧短得感人：“已发货，单号sf。注意收。” 得，连个“小心轻放”都没嘱咐。 林婉清也顾不上吐槽，赶紧把单号甩给助理，千叮万嘱：“盯着物流！货一到，立刻！马上！亲自给我送上来！” 两天后，一个看起来灰扑扑、其貌不扬，甚至边角有点压痕的纸箱子，被助理小心翼翼抱进了林婉清办公室。 “林总，东西到了。” 林婉清摆手让助理出去，关上门，走到桌前。她没急着拆，先看了看这箱子，心里嘀咕：这包装，可真够“原生态”的。 拆开纸箱，里面塞着干稻草，放着几个玻璃瓶。 最显眼的是30ml十个一模一样的小棕瓶，贴着简单的机打标签“雾栖岛玫瑰”。旁边还有两个更小的透明玻璃瓶，像化学实验用的那种，一个标签写着“薰衣草（试）”，一个写着“洋甘菊（试）”，量看着只有3ml。 没有漂亮盒子，没有说明书，瓶子本身细看还有点手工的不规整。 林婉清拿起一瓶玫瑰，拧开盖闻了闻，一直悬着的心彻底落回肚子里。 是这味儿！没错！感觉比苏挽那瓶劲儿还足，还纯！ 她强忍着立刻试试薰衣草和洋甘菊的冲动，把瓶子一个个仔细收好，锁进保险柜。只单独留了一瓶玫瑰精油在外面。 她拿起内线电话：“小艾，叫‘雾栖甄选’项目组的人，十分钟后小会议室开会。另外，把张太、翡太、赵太那几位，都给我约到明天下午。” 钩子准备好了，该请鱼儿们过来瞧瞧了。 第二天下午，那间经历过“抢油大战”的vip室，气氛完全变了。 香味淡淡的，音乐柔柔的。 张太、翡太、赵太，这三位祖宗又坐到了一块儿。不过这次，她们脸上没了上次那种要拼命的架势，多了几分好奇和打探。 林婉清亲自陪着，脸上挂着得体的笑。 “林总，您今天叫我们姐儿几个来，是……”张太性子急，先开了口，眼睛忍不住四下扫，找那熟悉的小瓶子。 林婉清不慌不忙喝了口茶：“三位姐姐，上次让你们受委屈了，我心里一直过意不去。今天请你们来，一是再道个歉，二呢，是得了点好东西，想请三位最先尝尝鲜。” 她使个眼色，小艾端着铺了黑丝绒的托盘过来，上面就放着一个孤零零的小棕瓶，外加三根崭新的闻香条。 “这……这是那个！”赵太眼睛唰地亮了。 “还是上回那个神仙油”翡太也激动地往前凑。 林婉清笑笑，拿起小瓶，给三人递过来的闻香条上是一起滴了小小小一滴（毕竟太珍贵了）。 那股子鲜活、饱满、带着泥土和阳光劲儿的玫瑰香又散开了。 三位太太几乎是同时闭上眼睛，深深吸了一口气，一脸陶醉。 “对对对！就这个味儿！好像比上次还醇！”张太嚷嚷。 “林总，您这是……找到门路了”赵太反应快，立刻问。 林婉清摇摇头，笑容里带着点神秘：“门路是搭上了，可东西还是少得可怜。我是求爷爷告奶奶，跟人家岛主磨破了嘴皮子，才换来这么一点点份额。” 她把那套说辞又拿了出来，重点强调雾栖岛的珍稀，产量十分有限，而且本身她们家的食物也是效果非常好的，以及她自己为了这点份额付出了多少“诚意”和“尊重”。 三位太太听得一愣一愣的，再看那小棕瓶，眼神都快冒绿光了。 “那……这瓶……难道就是前段时间苏氏旗下专门给雾栖岛专柜的那个精油据说只能搞摇号才能拿到的试用装啊！！！”张太忍不住指着托盘上那瓶。 “没错就是这个，所以这瓶，不卖。”林婉清轻轻拿起瓶子，语气郑重。 “这是我们‘婉容轩’马上要成立的‘雾栖甄选’顶级俱乐部给核心会员的福利。只有最顶尖的十位会员，通过积分和表现，才有机会每月拿到一次体验资格。” “俱乐部” “福利” “就十个名额” 这几个词精准地戳中了三位阔太的痒处。她们这个圈子，最吃的就是“独家”和“身份”！ “林总，俱乐部怎么进” “需要啥条件” “我现在就能办吗” 看着三人急吼吼的样子，林婉清心里有底了。鱼，咬钩了。 她耐心解释了俱乐部的门槛和规则，重点突出其稀缺和尊贵。果然，三位不但没被高要求吓退，反而更来劲了，纷纷表示要不计代价拿下首批名额。 送走三位已经开始琢磨怎么提升自己“评分”的阔太，林婉清回到办公室，长长舒了口气，脸上露出了久违的轻松。 第一步，总算稳稳当当迈出去了。 她打开保险柜，拿出那两小支试用装。 先拧开薰衣草。一股清冽、安宁，带点木头底子的气味飘出来，不像市面上很多薰衣草油那么甜腻冲鼻子，闻着就让心里那点焦躁慢慢平复下去，好像站在夜晚安静的薰衣草田里。 又打开洋甘菊。一股暖暖的，带着点蜂蜜和苹果甜香的气息，柔和得像是能抚平所有毛躁，舒服极了。 林婉清的心，又热乎起来。 她几乎能想象到，等这两样试用装的效果传开（她有种强烈的预感，效果肯定差不了），再作为新的鱼饵放出去，会在她那帮客户里掀起多大风浪。 每月十瓶玫瑰精油，只是个开头。 她要的是放长线，慢慢来，一点一点渗透，最后成为雾栖岛在岛外最铁、最离不开的伙伴。 她拿起手机，找到云栖月的邮箱，琢磨着写封感谢信，顺便“不经意”地提一提客户对玫瑰精油的疯狂反馈，还有……她对那两小支试用装的“初步好感”。 这条线，她得小心翼翼地捧着，慢慢地放。