第119章 拜访国开行，遭遇前所未有的严格审查

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### 前往国家开发银行云江省分行的路上，孙立国一言不发。 他坐在后排，平日里总是挺得笔直的腰杆，此刻却微微有些僵硬。那双阅遍无数项目报告、能在半秒内发现数据漏洞的锐利眼睛，正心不在焉地望着窗外飞速倒退的街景。他放在膝盖上的手，十指无意识地交叉、松开，再交叉。 这是一个他从未有过的状态。 林舟坐在他身旁，同样沉默。他没有去看孙立国，但他能清晰地感受到身边这位发改委“定海神针”身上散发出的紧绷气场。那不是面对省委书记时的那种敬畏，也不是面对下属时的那种威严，而是一种即将踏入未知考场，连自己都无法完全预料考题的凝重。 林舟的内心，却是一片澄澈的平静。 那份被孙立国命名为“里子”的绝密报告，每一个字，每一个数据，每一个逻辑推演，都已在他的脑海中过了千百遍。这不仅仅是一份项目计划书，更像是一份精密的棋谱，预判了对手可能走出的每一步，并准备好了相应的应对。 车子平稳地驶入一片建筑风格迥异的区域。与周围那些争奇斗艳、极尽设计感的商业大厦不同，这里的建筑大多是方正、厚重的花岗岩结构，色调沉稳，线条刚硬，透着一股不容置喙的威严。 国家开发银行云江省分行的大楼，就是其中最不起眼，却又最让人无法忽视的一座。它没有高耸入云的尖顶，也没有流光溢彩的玻璃幕墙，只是一座灰白色的四方建筑，静静地矗立在那里，像一头沉默的巨兽，俯瞰着脚下这片金融动脉。 门口没有迎宾，只有两名身姿笔挺、眼神锐利的武警。车辆经过时，那目光仿佛能穿透车窗，直抵人心。 孙立国整理了一下自己的领带，喉结轻轻滚动了一下。他转头看了林舟一眼，似乎想说什么，最终却只是化作一声低不可闻的叹息。他知道，从踏入这栋大楼开始，他不再是那个在省内呼风唤雨的发改委主任，而只是一个带着项目来“求钱”的申请人。 会客室在顶层。与大楼外部的朴素不同，内部的装潢简约却处处透着考究。没有金碧辉煌的装饰，只有质感厚重的实木、光可鉴人的大理石地面和几幅意境深远的山水画。整个空间安静得可怕，连脚步声都被厚厚的地毯吸走，只剩下空调系统发出的微弱嗡鸣。 一个戴着金丝眼镜、气质干练的中年秘书将他们引到会客室，客气地为他们倒上茶，微笑着说：“孙主任，林科长，请稍等片刻，陈行长正在结束一个视频会议，马上就到。” 茶是好茶，水是滚水，但孙立国端起茶杯，却只是用杯盖轻轻拨弄着浮起的茶叶，并没有喝。 等待的时间，每一秒都像被拉长了。 大约十分钟后，会客室的门被推开。一个身材微胖、头发梳理得一丝不苟的男人走了进来。他五十岁上下，脸上挂着和煦的笑容，但那双眼睛，却藏在镜片后面，闪烁着一种洞察一切的精光。 他就是国开行云江省分行行长，陈兴。 “孙主任，稀客，稀客啊！”陈行长主动伸出手，与孙立国用力地握了握，“早就听说孙主任是我们省里项目规划的‘总把关’，今天能请到你，是我们分行的荣幸。” “陈行长太客气了。”孙立国也露出职业化的笑容，“我今天是无事不登三宝殿，是来向陈行长求援，给你们送项目来的。” 两人寒暄着落座，林舟则安静地坐在孙立国的下首位置，像一个最普通的随行秘书。 开场的客套话很短。陈行长并没有在那些无关痛痒的话题上浪费时间，他身体微微前倾，直接切入了正题。 “孙主任，你让秘书送来的那份简报，我看了。”陈行长拿起桌上那份被孙立国称为“面子”的计划书，用手指轻轻点了点，“想法很好，立意很高。响应国家号召，聚焦贫困地区，发展新能源产业，每一个点都踩在了政策的鼓点上。我很佩服你们发改委的魄力和担当。” 孙立国心中微微一松，看来开局不错。 然而，陈行长话锋一转。 “但是，”他将那份报告轻轻放下，动作很轻，声音却仿佛重了许多，“我们国开行，毕竟是银行。情怀不能当饭吃，报告也不能直接变成真金白银。我有几个问题，想请教一下孙主任。” 孙立国的心又提了起来，他知道，真正的考验开始了。 “陈行长请讲。” “第一个问题，”陈行长的目光穿透镜片，落在孙立国的脸上，“项目很好，但为什么是你们来找我按理说，这样一个具有重大扶贫意义和产业前景的项目，省财政应该给予最优先的支持。你们的报告里，关于省财政的出资部分，写得很模糊。是省里不愿意出钱，还是……出不了钱” 这个问题，像一把手术刀，精准地切在了最脆弱的关节上。 孙立国后背瞬间渗出了一层细密的汗。他强作镇定，按照事先准备好的说辞回答：“陈行长明鉴。省里当然是大力支持的，相关的土地、税收等配套政策都已经给了最高规格的倾斜。但是，你也知道，百亿级的新能源主项目本身就占用了大量的财政资源，我们希望把有限的财政资金用在刀刃上。而这个下游的配套产业，我们更希望引入一种更具活力、更市场化的金融支持模式，实现‘政府引导，市场主导’的良性循环。” 这个回答，四平八稳，无懈可击。 陈行长不置可否地点了点头，似乎接受了这个说法。但他紧接着抛出了第二个问题。 “好，就算我们接受‘市场化金融支持’这个概念。那么，第二个问题，风险。红山县的情况，我有所耳闻。国家级贫困县，无产业基础，交通闭塞，人才匮ude。你们凭什么保证，我们银行的资金投进去，不会变成一笔永远无法收回的坏账你们的报告里，通篇都在谈社会效益，但对于投资回报周期、盈利预测、风险敞口这些核心的金融指标，却只有一些非常宏观和乐观的预测。孙主任，这不是一份商业计划书，更像是一份扶贫倡议书。” 话说到这个份上，已经有些不客气了。 孙立国的脸色微微有些发白。他感觉自己像一个没做足功课的学生，被老师当众指出了作业里的所有漏洞。他试图解释：“陈行长，项目的初期，社会效益肯定是大于经济效益的，这一点我们并不讳言。但我们相信，只要完成了前期的基础设施建设和产业孵化，后续的经济效益……” “相信”陈行长打断了他，语气依旧平和，但压迫感却陡然增强，“孙主任，银行的贷款决策，不能建立在‘相信’的基础上。我们需要的是数据，是模型，是可量化的风控方案。你们有吗” 孙立国张了张嘴，却发现自己说不出话来。 那份“面子”报告里，确实没有这些东西。因为那些东西，都在林舟手里的“里子”报告里。可现在，还没到亮出底牌的时候。 会客室里的空气，仿佛被抽干了。 孙立国端起茶杯，喝了一口已经微凉的茶水，试图掩饰自己的窘迫。他能感觉到，陈行长那看似平静的目光背后，藏着一丝失望。 就在这时，一直沉默不语的林舟，忽然轻轻地咳嗽了一声。 所有人的目光，瞬间都集中到了这个从进门开始就毫无存在感的年轻人身上。 陈行长也有些意外地看了他一眼，问道：“这位是” “哦，这是我们项目筹备组的实际负责人，林舟同志。”孙立国赶紧介绍道，像是抓住了一根救命稻草。 林舟对着陈行长微微颔首，然后开口了。他的声音不大，但异常清晰和平稳。 “陈行长，您刚才提的两个问题，都问在了核心上。” 他没有急于辩解，而是先肯定了对方的质疑。 “关于第一个问题，省财政为什么不出这笔钱。除了孙主任刚才说的原因，其实还有一个更深层次的考量。因为我们需要的，不是一笔‘拨款’，而是一笔‘投资’。” 陈行长的眉毛微微一挑，似乎来了点兴趣。 “拨款的逻辑，是花钱办事，追求的是社会效益，不考核经济回报。而投资的逻辑，是风险共担，利益共享，它追求的是长期的、可持续的综合回报。如果省财政直接拨款，那么这个项目从根子上，就依然是‘政府输血’的老路子，无法真正激发市场的内生动力。” “而我们之所以来找国开行，正是因为国开行是全国唯一一家，能同时深刻理解‘政府战略’和‘市场逻辑’的金融机构。我们需要的，是一个能看懂我们这盘棋的‘战略投资人’，而不是一个普通的‘财务放款人’。” 这番话，不卑不亢，逻辑清晰，瞬间将会谈的格局拉高了一个层次。 孙立国暗暗松了一口气，看向林舟的眼神里，充满了赞许。 陈行长脸上的表情没有太大变化，但他放在膝盖上的手，手指轻轻敲击了一下。这是一个他进入深度思考状态时的小习惯。 “说得很好。”陈行长点了点头，“那么，回到第二个问题。既然是‘战略投资人’，那我就更需要看到你们的‘战略’，以及这份战略足以说服我承担风险的‘底气’。你们的底气，是什么” 他身体前倾，目光如炬，死死地盯着林舟，仿佛要将这个年轻人彻底看穿。 “孙主任刚刚说，你们有一套完整的风险控制和盈利模型。我很有兴趣，现在可以听一听吗”