第147章 林舟的沙盘数据，文化产业的“乘数效应”
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### 王炳文书记的问题，像一把手术刀，精准地剖开了秦峰用激情和愿景包裹起来的报告，露出了里面最关键、也最脆弱的血管。 钱。 效益。 数字。 会议室里的空气仿佛被抽干，秦峰的额头渗出细密的汗珠，嘴唇翕动，却发不出一个有力的音节。他准备了一夜的说辞，在这一刻显得如此苍白。 那两位副书记交换了一个不易察 mathvariant的眼神，一位端起茶杯，吹了吹并不存在的茶叶末，另一位则将目光投向了墙上的地图，仿佛在研究红山县的等高线。 所有压力，都汇聚到了县委书记王炳文那双锐利如鹰的眼睛里，而这双眼睛，此刻正穿过窘迫的秦峰，越过紧张的李瑞和苏晓，最终定格在林舟的脸上。 就在这凝固的空气即将碎裂的前一秒，林舟开口了。 “王书记，您问到了根子上。” 他的声音不大，却像一颗投入冰湖的石子，瞬间打破了死寂。没有辩解，没有回避，开门见山地承认了问题的核心地位。 秦峰猛地松了一口气，像是溺水的人抓住了浮木。 王炳文的眉梢微微一动，身体前倾的姿态没有变，但那审视的目光里，多了一丝探究。他想看看，这个年轻人葫芦里到底卖的什么药。 “一个项目，尤其是一个需要县财政投入的项目，如果不能回答‘效益’这个问题，那就是空中楼阁，是对红山县三十万人民不负责任。”林舟的语气很平静，像是在陈述一个客观事实，而不是在承受质问。 他顿了顿，话锋一转：“但在回答这个问题之前，我想先请允许我，重新定义一下这个问题。” “哦”王炳文的身体往椅背上靠了靠，这个细微的动作，让他从攻击姿态，转变为倾听姿态。他做了个“请”的手势。 “您问的是，我们种下一棵剪纸树，一年能结多少果子。”林舟的目光扫过在座的每一个人，“但我们今天想汇报的，不是一棵树，而是一片生态。您问的是单一产品的‘加法’，而我想向您展示的，是整个产业的‘乘数效应’。” “乘数效应”王炳文咀嚼着这个经济学术语，眼神里的兴趣更浓了。他知道这个词，但在扶贫领域，尤其是在一个手工艺项目上听到，还是第一次。 林舟没有直接解释，而是转向李瑞：“李瑞，把你的模型打开。” 李瑞如梦初醒，立刻将笔记本电脑转向会议桌中央。他深吸一口气，点开了一个连夜赶制的、结构复杂却又异常清晰的ppt。 “王书记，各位领导，请看大屏幕。”林舟站起身，拿起一支激光笔，红色的光点，精准地落在了屏幕的第一个标题上。 “我们传统的算法，是这样的。” 光点指向一行字：【产品销售】。 “以王守义三爷的手艺，一张高端定制的剪纸作品，市场价至少在五千元以上。我们有四位国宝级的传承人，一年创作二十幅作品，就是十万元。传习所培养出的年轻匠人，制作中端产品，一年销售额五十万。再加上李瑞设计的‘剪纸盲盒’这类文创产品，我们保守估计，第一年的直接销售额，在一百万左右。” 这个数字一出来，秦峰的心就凉了半截。一百万，听起来不少，但对于一个县的财政而言，只是杯水车薪，更何况这还不是纯利润。 果然，一位副书记的眉头已经微微皱起。 王炳文的表情没什么变化，只是端起茶杯喝了一口水，似乎在等着他的下文。 “如果只算这笔账，这个项目，确实不值得县里大力投入。”林舟坦然承认，然后激光笔的光点猛地一跳，指向了第二个标题。 【版权收入】 “但是，我们卖的，不只是纸。”林舟的声音提高了一些，“我们卖的是‘红山剪纸’这四个字，是它背后承载的文化和故事。我们的剪纸图案，可以进行版权授权。比如，授权给服装品牌，做成联名款t恤；授权给手机厂商，做成定制款手机壳；授权给家居品牌，做成壁纸和地毯。这部分收入，几乎是纯利润。我们初步估算，在打响品牌后，每年带来的版权收入，不会低于三百万。” 李瑞的眼睛亮了。他看着林舟在屏幕前侃侃而谈，感觉自己昨晚做的那个财务模型，被赋予了灵魂。这些冰冷的数字，在林舟的口中，变成了一幅幅生动的商业图景。 秦峰的心跳开始加速，他感觉自己好像摸到了一点门道。 “这还只是开始。”林舟的激光笔再次移动，指向了第三个，也是更大的一个模块。 【文旅收入】 “剪纸传习所，本身就是一个活的博物馆，一个旅游景点。我们会开发‘剪纸体验课’，游客花一百块钱，就能在老艺人的指导下，亲手剪一个窗花带回家。我们会推出‘非遗传承人下午茶’，游客可以一边品尝红山本地的茶叶，一边听王三爷讲过去给皇家当贡品的故事。门票、课程费、茶水费，这是直接收入。” “更重要的是间接收入。”林舟的光点在屏幕上画了一个圈，圈住了“食、宿、行、购、娱”五个字。“一个为剪纸而来的游客，他要不要在县里吃一顿饭要不要住一晚民宿要不要买一点除了剪纸之外的土特产根据文旅部门的测算，外地游客在我省的人均单日消费是四百八十元。我们目标第一年吸引五万名游客，哪怕只有一半的人在红山县过夜，带来的消费增量是多少” 林舟没有直接给出答案，而是把问题抛了出来。 会议室里，陷入了一片计算的寂静。 秦峰在心里快速地算着：两万五千人，乘以四百八，这是一千两百万！ 他的呼吸瞬间变得粗重起来。 王炳文的指尖，又开始在桌面上无意识地敲击，但频率比刚才快了许多。 “这，就是我说的‘乘数效应’的第一层。”林舟的声音沉稳有力，“剪纸，就像一个杠杆的支点。它本身可能不重，但它能撬动一个比它重几十倍、几百倍的产业。” 他顿了顿，给了在座领导一个消化的时间，然后，按下了翻页键。 屏幕上，出现了第四个模块，标题只有四个字。 【品牌价值】 “王书记，各位领导，红山县有什么”林舟突然发问。 不等回答，他自问自答：“我们有苹果，但陕西、山东的苹果比我们名气大。我们有小米，但山西的小米是四大名米。我们有独特的山地风光，但跟那些5a级景区比，我们的旅游资源就像个没长大的孩子。” “我们缺的不是产品，我们缺的是一个能让别人记住我们的‘超级符号’，一个能为我们所有产品进行品牌背书的‘金字招牌’！” “‘红山剪纸’，就是这个招牌！” 林舟的语气铿锵有力，激光笔的光点，重重地点在“品牌价值”四个字上。 “当‘红山剪纸’成为一个全国知名的文化ip，当人们一提到剪纸艺术，就能想到红山。那时候，会发生什么” “一个贴着‘红山剪纸’联名标签的苹果，在超市里就可以比普通苹果贵百分之三十，因为它卖的不仅是水果，更是一种文化品位。一个打着‘剪纸艺术之乡’名号的民宿，在旅游网站上的预订价，就能比其他民宿高一倍，因为它提供的是沉浸式的文化体验。” “这个品牌，能让我们所有的农副产品，从‘土产’，升级为‘文创’；能让我们所有的旅游资源，从‘山水’，升级为‘人文’。它的价值，无法用简单的数字估量，因为它会渗透到我们县域经济的每一个毛细血管里。这，就是‘乘死效应’的第二层，也是最核心的一层！” 话音落下，整个会议室，鸦雀无声。 秦峰已经完全呆住了，他张着嘴，感觉自己的脑子像是被投入了一颗深水炸弹，翻江倒海。他终于明白，自己和林舟的差距在哪里。自己看到的是一棵树，而林舟看到的，是整片森林，以及森林下面的矿藏。 那两位一直事不关己的副书记，此刻也坐直了身体，脸上是掩饰不住的震惊。他们看着林舟，像是在看一个外星人。 李瑞低着头，看着自己笔记本上那个模型的最终页，上面有一个他自己都不敢相信的预测数字。他现在信了。 “当然，”林舟的声音缓和下来，“这一切，都有一个前提。” 他转向苏晓，递过去一个眼神。 苏晓会意，站了起来。她没有像李瑞那样用数据，而是用一种平实而略带沙哑的嗓音，开始讲述。 她讲了王守义三爷，一辈子守着剪刀和手艺，穷得叮当响，却固执地不肯降价卖给不懂行的游客。 她讲了那把传了五代、被孙子拿去剪铁丝的玄铁剪刀，讲到老人当时通红的眼眶。 她讲了赵老焉和刘瞎子，一个视力衰退，一个几近失明，却还在摸索着剪纸，他们说，怕手艺断在自己手里，到了地下没脸见祖宗。 她的故事不长，只有五分钟，没有华丽的辞藻，也没有刻意的煽情，却像一把小锤，轻轻地、一下一下地敲打在每个人的心上。 会议室里的气氛，从刚才的商业震撼，变得柔软而沉重。 王炳文一直看着苏晓，直到她讲完，坐下。他沉默了很久，那双锐利的眼睛里，闪过一丝复杂的情绪。他也是从农村走出来的，他知道，这种故事，在红山县的每一个角落，都在发生。 “所以，王书记。”林舟最后总结道，“‘富口袋’，是我们要用‘乘数效应’，为红山县创造实实在在的经济价值。而‘富脑袋’，就是我们要守护好苏晓同志刚才讲的这些人和这些故事。因为，这才是我们‘红山剪纸’这个品牌最值钱的东西，是它的灵魂。没有灵魂的产业，走不远。” “一个有钱，又有魂的地方，才能真正地站起来。” 说完，林舟关掉了激光笔，微微躬身，坐回了原位。 汇报，结束了。 会议室里，陷入了长久的沉默。 王炳文低着头，看着自己面前的笔记本，上面已经被他写满了各种关键词：乘数效应、版权、文旅、品牌背书、灵魂…… 许久，他抬起头，目光没有看林舟，也没有看秦峰，而是缓缓地转向了墙上那幅巨大的红山县地图。 他的视线在地图上逡巡，像是在寻找什么。 秦峰的心提到了嗓子眼，他知道，最关键的时刻到了。王书记的下一个问题，将决定这个项目的生死。 终于，王炳文的手指，抬了起来，隔着几米的距离，点在了地图上的一片区域——那正是上河村所在的位置。 他的声音，带着一种不容置疑的穿透力，响彻整个会议室。 “林舟同志。” 他第一次，直接点了林舟的名字。 “你说的这个‘乘数效应’，理论上很完美。但是，这一切都需要一个物理载体。你提到的‘剪纸小镇’，或者说‘文旅核心区’，打算建在哪里” 他的手指，在地图上重重地敲了敲。 “这片区域，大部分是基本农田保护区，还有一部分是生态红线。你要的地，我从哪里给你”
