第222章 林舟的“平等互利”原则，确保合作共赢

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第222章：林舟的“平等互利”原则，确保合作共赢 电话被挂断，免提的电流声消失后，保密会议室里陷入了一种奇异的死寂。 外事办刘畅主任那带着喘息和惊惶的声音，仿佛还在厚重的隔音墙壁之间回荡。李瑞捏着鼠标的手停在半空，屏幕上精心制作的ppt图表失去了意义。马叔捧着茶杯，杯中温热的茶水再也无法传递一丝暖意，他脸上的皱纹拧在了一起，像是看到了最不想发生的一幕。 苏晓的眉头也紧紧锁住，她下意识地整理了一下桌上的文件，指尖却有些发凉。 德国人拒绝上车。 他们要在机场，听反对者的声音。 这已经不是下马威了，这是在开战之前，直接往你的阵地上扔了一枚燃烧弹，意图点燃你所有的布置，让你在混乱和狼狈中，暴露出最脆弱的腹部。 “这帮德国佬！”李瑞第一个没忍住，低声骂了一句，“他们这是在干什么还没开始谈，就先站到对立面去了他们以为自己是谁，仲裁者吗” 马叔放下茶杯，发出一声轻响。他摇了摇头，声音有些沙哑：“不是仲裁者，是商人。他们闻到了血腥味，想看看我们的伤口有多深，好决定下一刀从哪里捅进去，能拿到最肥的肉。” 屏幕那头，一直沉默旁听的法学泰斗方振老先生，扶了扶眼镜，忽然开口了，声音里听不出什么情绪：“一个很有经验的开场。他们用一个看似合乎情理的要求——‘了解全面信息’，来撕毁了我们预设的议程。这一招，既能试探出我们对‘反对声音’的真实态度，又能将我们从容的姿态打乱，逼我们立刻做出反应。我们如果急着去安抚，就落了下风；如果我们强硬拒绝，又显得我们心虚，缺乏诚意。” 方老一针见血的分析，让会议室里的空气更加凝重。 所有人的目光，最终都汇聚到了林舟身上。 从接电话开始，他就没有说过一句话。他只是静静地坐着，一手的手指在光滑的会议桌上无意识地轻轻敲击，发出极有规律的、沉闷的笃笃声。这声音在死寂的房间里，像是秒针在走，敲在每个人的心上。 他没有看焦急的李瑞，也没有看忧虑的马叔，而是将目光投向了屏幕里的方振。 “方老，您觉得，一场平等的生意，应该是什么样子的”林舟忽然问道，问题听上去与眼前的危机毫不相干。 方振微微一怔，随即明白了林舟的意思。他沉吟片刻，缓缓说道：“平等的生意，首先是双方都得有掀桌子的底气。其次，双方都得明白，自己不是来乞讨的，也不是来施舍的。我带着我的货，你带着你的钱和市场，我们坐下来，看看能不能做成一笔对你我都有利的买卖。成了，握手；不成，也各自安好。” 林舟点了点头，桌上的敲击声停了。 他终于转过头，目光依次扫过自己的团队成员。那目光平静，却带着一种能安抚人心的力量。 “李瑞，马叔，苏晓，还有方老和各位律师，我们从一开始就要明确一件事。”林舟的声音不高，但字字清晰，“我们和德国人的这次合作，不是扶贫，也不是招商引资求爷爷告奶奶。这是一场交易。” “他们有我们需要的先进技术，但这些技术锁在保险柜里，无法变成利润，就是在不断贬值的负资产。而我们，拥有全世界最大、最有潜力的单一市场，拥有最强的执行能力和最完整的工业配套。我们的市场，就是他们技术变现的唯一指望。所以，我们是平等的。” “我欢迎他们的技术，但这份欢迎是有前提的。这个前提，就叫‘平等互利，合作共赢’。” 他拿起桌上的笔，在白纸上写下这八个字。 “平等，意味着我们的人格、国格、谈判地位，都是对等的。他们不能，也没有资格对我们的内部事务指手画脚。想当教师爷，门都没有。” “互利，意味着好处必须是双方的。他们想赚钱，可以。但我们必须拿到真正的核心技术，必须能带动我们本土的产业链，必须能培养我们自己的人才。想把我们当成一个倾销产品的组装厂和提款机，想都别想。” “所以，”林舟放下笔，推了推眼镜，镜片后的目光变得锐利起来，“他们想在机场看戏，我们就搭个台子，让他们看个够。” 他拿起桌上的保密电话，直接拨给了外事办的刘畅主任。 电话几乎是秒接，刘畅焦急的声音立刻传来：“林主任，这……这怎么办啊舒马赫教授态度很坚决，说看不到您的诚意，他们就不上车……” “刘主任，不要慌。”林舟的语气平静得像是在谈论天气，“你现在去做几件事。第一，立刻在机场酒店预定一间最高规格的会议室，要有最好的投影和音响设备。” “啊会议室”刘畅完全跟不上林舟的思路。 “第二，准备好最顶级的咖啡、红茶和点心。再派人去买几份最新的英文版《华尔街日报》和《金融时报》。” “第三，安排好最好的同声传译。然后，你亲自去邀请舒马赫教授和他的团队，告诉他们，林舟主任因为正在参加一个关于全省能源安全的紧急闭门会议，暂时无法抽身。为了表示我们的诚意，以及对他们希望全面了解情况的尊重，我们特意为他们安排了舒适的会议室，让他们可以实时观看江东钢铁集团的新闻发布会。我们会提供最周到的服务，确保他们能不受打扰地获取他们关心的任何信息。” 电话那头，刘畅彻底愣住了，半天没说出话来。这操作……他闻所未闻。对方在闹事，你不但不安抚，反而还主动给他们递瓜子、搬板凳，让他们看得更清楚一点 “林主任……这……这合适吗这不是火上浇油吗” “你照做就行。”林舟的语气不容置疑，“记住，姿态要谦和，服务要周到，但态度要不卑不亢。告诉他们，林主任的会议结束后，会第一时间去酒店拜访他们。就这样。” 说完，林舟便挂断了电话。 会议室里，李瑞张大了嘴，看着林舟，像是在看一个外星人。马叔则是先皱眉，然后慢慢舒展开，眼神里透出一丝恍然和激赏。苏晓的嘴角，也几不可察地微微扬了一下。 “高，实在是高。”马叔忍不住赞叹了一声，“他们想拿江钢当压力阀，给我们施压。我们倒好，直接把压力阀的开关递到他们手里，跟他们说‘您请自便’。这一下，压力就全到他们那边去了。他们会想，我们为什么这么有恃无恐难道江钢的发布会是个哑炮还是我们有他们不知道的后手” 李瑞也回过味来了，他一拍大腿：“我懂了！这就好比打牌，对方以为抓到了一张能偷看我们底牌的王牌，结果我们直接把底牌亮出来说‘你看吧，看懂了算你赢’。这股子自信，就能先在气势上把他们压垮！” 林舟笑了笑，没有接话。他看向苏晓：“mou的最终版本，可以定稿了。我们给德国朋友准备的‘礼物’，也要包装得精美一点。” “已经完成了。”苏晓将一份文件传送到加密打印机，“随时可以打印。” 林舟点了点头，最后看向李瑞和马叔，他的目光在这一刻变得深邃。 “他们想看戏，我们就唱一出更大的戏给他们看。” 他看了一眼手表，时针已经指向九点四十。江钢的发布会，即将开始。 “马叔，动用你所有的媒体关系，告诉他们，待会儿的发布会，让他们把镜头和话筒，对准一个小时后可能会出现的‘意外’。让他们的问题准备得尖锐一点，越尖锐越好。” “好！”马叔立刻起身，走到一旁去打电话，脸上是久违的兴奋。 “李瑞，”林舟转向他，“你的‘交通大脑’和‘能源互联网’的构想，现在能用最简单、最震撼的方式，在十分钟内讲清楚吗” “没问题！”李瑞的眼睛在放光，他知道，真正的大场面要来了。 “很好。”林舟站起身，整理了一下自己的衬衫领口，“那我们出发。” 李瑞愣了一下，下意识地问道：“出发去哪儿去机场酒店看他们看发布会” 林舟转过身，脸上露出一丝莫测的笑容。 “不。” “我们去江钢的发布会现场。”