第178章 计划推进

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北京西城区中部，金城坊街，未来的国家金融中心。 天擎资本入驻国内之后，李运景便在这里搭建团队的办公地点。 临街的写字楼17层，整个一层都被包了下来。 秦天的到来李运景严肃对待，早就带着团队的核心成员在楼下等待着。 来来往往的打工人们好奇的看着这群西装革履的多色人群。 李运景站在最前面，神态沉凝，不急不躁。 直到看到属于秦天的座驾开进大街口，这才小跑着上前准备开车门。 汽车在写字楼前停下，秦天下车，李运景低身开门，一手护住头顶车门。 汽车顺势驶进地下车库，秦天紧了紧大衣扣字。 李运景刚准备说话，秦天摆摆手，“上楼再说，冷得很。” 李运景点点头，顺势跟在身后。 一大群人乌泱泱的站在两边，“秦总好。” 秦天嘴角抽抽，李运景这老小子就喜欢搞这一套。 但是你别说，还挺爽的，这个世界果然是一个巨大的王总好... 上楼，秦天一路看着办公室环境。 硕大的落地窗，光线尚可，西装革履的金融精英们来来去去，在工位上处理着事情，一眼看过去，俊男美女很多。 直到秦天跟着李运景走进办公室，外面这才响起了窃窃私语的议论声。 “果然是秦导啊！” “路子有点野啊，这么大的外资投资机构，居然是秦导的产业” “人都能花上亿讨女人欢心，肯定衬更大的家业咯。” ... 办公室里，几个高管陆陆续续的走了进来，规规矩矩的坐在沙发上。 秦天当仁不让的坐在办公桌前的老板椅上。 “老李，你这椅子不错啊，比我的舒服...” 李运景眼皮子一跳，“哟，秦总，我再给您采购一个新的，这椅子确实不错。” 秦天点点头，接过李运景助理弄好的雪茄。 “好了，咱们闲言少叙，年度会议可以开始了。” 秦天挥挥手，李运景立刻开始忙活起来，将整理好的资料一一放到秦天的面前。 “老板，这是机构这半年的运营资料，待会儿我们会详细汇报。” 秦天拿起一份融资文案看了起来，这份儿资料就是掏宝的入股报表。 李运景抓紧时间将各个管理层的发言时间确定下来，然后拉出早就准备好的白板。 半晌后，李运景看了看秦天手上的文案，开口说道。 “秦总，2003年7月，天擎资本开始进入国内进行投资工作，按照您的指示，目前计划推进情况如下。 第一家掏宝购物平台，隶属于阿狸巴巴旗下的最大网络购物平台，我们在第一时间就进行了接触。 不过阿狸03年5月就已经进行了一次融资，由软银领投，时间上算是不太赶巧。 不过我们一直在跟踪谈判，目前对方释放的信号表明，04年2月会进行第三轮外部融资。 这一次阿狸融资，主要是打算进行平台的业务转型，全面转向c2c模式，估计是场硬仗。 现在对方已经松口让我们进入投资方队列，至于份额多少，还有待磋商，预计应该能拿到10%。” 秦天想了想，好奇的问道，“阿狸马你接触了吗” 李运景点点头，“我已经带团队和对方谈过了，对方接受多方融资的意愿比较强烈。 况且擎天文娱的宣传推广，业务生态的分布，都是对方想要的，特别是扣扣的推广能力。” 秦天点点头，“那就加大力度，这波融资可以溢价，我的底线是一亿美元，20%的股份，给我把软银压缩下去。” 李运景振奋，“没问题老板，我这边已经从创始人团队得到消息，此轮融资预计8500万美元。 如果由软银领投，估计这波之后，软银的股份会飙升到30%以上，这不是一个安全的线，况且还是一个日资。 之前阿狸集团属于是无人问津，创始人团队实在是没办法，现在我们的强势插手，也给了创始人团队选择。” “那就行，具体的交给你操作，让阿狸马一起说服软银那边减持，让我们进入。 毕竟我们的各方优势是有的，要是不整合资源做不起来，投再多都是打水漂。” 秦天敲了敲桌面，放下文件夹，看来目前的阿狸应该问题不大。 要是等到05年支付宝独立出来，估计估值还要飙升。 现在入场，正是好时机，擎天文娱加上天擎资本的滕迅，这可是一块诱人的蛋糕。 “好了，说说金东怎么样了” 说到这里，李运景将笔交给一位三十来岁的年轻男人。 “秦总，我是金东部分的负责人王祁年，由我来介绍一下目前金东的情况。” 秦天看着男人显得有些年轻的脸，不过他也没有说什么，金融网络这两个行业精英现在大多都年轻。 “目前根据团队的调研和接触，金东前几年线下零售做的很不错，业务扩展到十几个城市。 因为某些原因，今年开始转型做线上平台，平台上售卖一些3c电子产品，光碟等制品。 目前的评估报告来看，我认为金东的投资价值不高。 金东的创始人刘东强对于未来的发展规划，主要集中在物流和自营售卖板块。 对方的计划风险系数很高，物流体系的搭建漫长而耗资巨大。 .... 目前的情况，经过团队的三轮谈判，刘东强天使轮投资开价两百万美元，20%的原始股份。” 年轻男人一边说，一边在白板上写写画画。 秦天微微皱眉，不过并没有说其他的，而是问起具体的问题。 “金东的线下零售营业额有多少这个价格合理吗” 王祁年立刻回道，“根据数据看，前三年对方的营业额逐步提高，02年营业额达到6000万。 按照这个营业额来看，对方的要价并不算高，不过考虑到线上模式是初创，这个价格还算合适。” “给他500万，谈到40%的股份，并且后续融资天擎拥有领投权，董事会权限可以代理给他。” 刘东强是个掌控欲很强的，如果感到不安，恐怕这交易没那么容易谈下来。 李运景看着王祁年还想说什么，立刻插话道。 “老板，这个金东，按照目前的发展，大概率竞争不过掏宝的，咱们有必要拿下吗” 他顾虑的还是一些资源分配的问题，到时候左手打右手就不太好了。 秦天点头，“你说的很对，但是金东和掏宝不同，一个是线上的大型菜市场，由松散个体户组成了平台。 一个是线上的大型超市，全都是超市自选品和零售，这是两个不同的渠道，在前期是不会形成激烈竞争的。 而且金东的模式我很看好这个自选自营，还有对方的物流体系，这两个做好了就是两条护城河。” 说实话，前世要不是掏宝有先发优势，资金优势。 在网络商城这一块儿，搞不好会被东子干死，或者压在身下摩擦。