第21章 KPIの滑铁卢！

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凌哲的“和平赋能计划”轰轰烈烈地启动了。第一支由“龙门镖局”精锐镖师和“大秦集团商务代表”组成的“西域和平赋能先遣团”，满载着“丝滑”厕纸、“自热沸腾锅”样品、“雒越红”布匹以及大量宣传册，意气风发地沿着刚刚修好的丝绸之路高速路（河西段），朝着西域进发。 凌哲在百越远程指挥，信心满满，甚至提前在直播间开了盘口： “家人们！赌一赌咱们的先遣团多久能拿下第一个西域‘加盟商’一个月半个月买定离手啊！” 【直播间弹幕踊跃下注： 用户“星际速通玩家”：我压十天！主播的套路防不胜防！ 用户“魔界悲观主义者】：我看悬，压三个月！ 用户“咸阳吃瓜群众】：跟凌大人混，必须压一周！】 然而，现实给了凌哲一记响亮的耳光。 半个月后，坏消息接踵而至： 文化输出遭遇铁板： 先遣团到达西域第一个小国“车师”，热情地向车师国王和大臣们赠送“丝滑”厕纸。车师国王拿着那洁白柔软的纸卷，摸了摸，闻了闻，然后……用来擤了鼻涕！ 还嫌弃地说：“这玩意儿太软，不如羊皮纸擦得干净！” 至于“自热沸腾锅”，车师人尝了一口那红油翻滚的锅底，直接被辣得眼泪鼻涕横流，大喊“有毒！”，“沸腾锅”被当场列为“危险品”。 经济绑定无从谈起： 先遣团提出帮车师建立“厕纸手工作坊”，车师人表示：我们这木头少，沙子多，没原料！提出引进“沸腾锅食材种植”，车师人表示：我们这水比油贵，种不了蔬菜！提出合作开采“黑水”（石油），车师人看傻子的眼神：那玩意儿又臭又粘，鸟都不拉屎的地方，你要你全拉走！ 品牌形象严重受损： 由于沟通不畅（翻译是个二把刀），先遣团宣传的“五点下班”福利，被车师人理解成了“每天下午五点准时发动攻击”，导致车师全国戒备，差点引发武装冲突。而“金刚不倒丸”则被谣传成是“控制人心”的毒药，先遣团成员差点被当成巫师抓起来烧了。 一个月后，先遣团灰头土脸地撤了回来，带去的货物原封不动拉回来八成，唯一的“成果”是换回来几匹瘦了吧唧的路驼和几张充满误解与敌意的外交文书。 凌哲看着汇报，脸都绿了。 他那个“一个月内打开西域市场”的kpi，彻底泡汤！ “怎么可能！”凌哲在百越的临时办公室里抓狂，“‘丝滑’厕纸不好用‘沸腾锅’不好吃五点下班不诱人这届西域人怎么回事！一点商业眼光都没有！” 蒙恬在一旁，看着凌哲那副备受打击的样子，想安慰又不知从何说起，只能憋出一句：“凌先生，西域风土人情，确与中原、百越迥异……” 【直播间弹幕一片哀嚎： 用户“星际市场调研员】：初步判断，产品定位与当地需求严重不符。 用户“魔界欺诈师】：居然失手了主播你还是太年轻！ 用户“赌狗末日】：天台见！我的棺材本啊！】 更雪上加霜的是，咸阳那边也传来了消息。 李斯抓住这个机会，在朝堂上对凌哲的“和平赋能计划”提出了尖锐的质疑（主要是报复之前凌哲说他老古板）： “陛下！凌哲此计，华而不实，徒耗钱粮！西域蛮夷，畏威而不怀德！当遣王师，犁庭扫穴，方显我大秦天威！” 虽然嬴政暂时压下了李斯的弹劾，但也发来了一道语气严肃的诏书，询问“西域赋能计划受阻之缘由及后续对策”，字里行间透着“你小子最好给朕一个解释”的意味。 凌哲看着诏书，感觉自己的职业生涯遇到了前所未有的危机。 他瘫在竹椅上，有气无力地对着直播间诉苦： “家人们……出师未捷身先死啊……kpi完不成，老板要发飙，对家（李斯）还在疯狂输出……我太难了……” 手机电量都因为他的沮丧情绪，从185% 微微下降到了184%。 然而，凌哲毕竟是凌哲，短暂的沮丧后，他那颗搞事的心又开始活络起来。 “不行！不能就这么认输！”他猛地坐起来，眼神重新燃起火焰，“一定是打开方式不对！我们需要更深入的本地化调研！更精准的用户画像分析！” 他掏出小本本，开始奋笔疾书： “西域市场复盘及战略调整建议： 产品层面： 研发‘西域强韧版’厕纸（对标羊皮纸手感），推出‘奶香孜然清淡锅’（适应西域口味）。 宣传层面： 雇佣本地靠谱翻译，制作图文并茂（画得像点）的多语言宣传手册。 渠道层面： 寻找西域本地有影响力的‘代理商’（比如某个喜欢享受的国王）。 ……要不，先派个歌舞团去文化交流一下” 写到这里，凌哲的眼睛越来越亮。 “对！就是这样！失败是成功之母！这次挫折，是为了让我们更好地迭代！赋能的路上，怎能没有点坎坷” 他仿佛已经看到了调整战略后，西域市场被顺利“攻克”的美好未来。 “蒙将军！老赵！”凌哲再次斗志昂扬，“收拾东西！我们……亲自去西域一趟！ 我就不信，还有我凌哲‘赋’不了的能！” 蒙恬看着瞬间满血复活、甚至更加亢奋的凌哲，默默捂住了额头。 他感觉，西域……可能要倒大霉了。