第340章 一箭双雕

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赵子荣顿了两秒，问：“妈，还在测试阶段，最终定哪版还需要等肌肤测试实验的结果。” “今天的话……是不是时间上有点太赶了” 不知道是不是被早上报纸闹的，他此刻心里不太安定，有股莫名的忐忑，对于没有测试就直接上市这件事。 “要不还是等等吧，晚两天就出结果了——” 赵母嗔怪的眼神扫过来，“看看，你之前还说我磨叽。” “不就一个浓度问题犹豫不决吗” 她拿起被扫落到桌角的测试报告，随意看了两眼。 “这有什么好对比的” 她瞧着明显效果更好的一组数据，拍板决定：“就用高浓度这版。” 赵子荣嘴唇动了动，还要再说什么。 赵母看他一眼，“行了，就这么定了。有发脾气的时间，赶紧去找报社的人，登报，做广告。” “妈妈怎么教你的，做大事的人一定要果敢。” “这赵子荣还真是做大事的人！哈哈哈……” 舒糖上午去了实验室，刚回来，走进办公楼的一楼，就听见了楼上李岩放肆的笑声。 她进到办公室一看。 楚明珠，金小小，李岩都在。 桌上又是报纸，又是算盘的，不知道他们三人之前在聊什么。 舒糖洗了把手，抽张纸，边走边擦，坐到三人旁边。 问李岩：“笑什么呢，这么大声” 然后又想起来问楚明珠，“对了，报纸效果反响如何” “笑的就是这个呢！”李岩抢着回答。 把手里报纸往舒糖面前一拍，“舒糖你快看！今天报纸的头版头条，兰芳新品上市。” “赵子荣这孙子，一看我们登报，立刻也联系了报社压我们一头。” “可不。”金小小撇了撇嘴，“兰芳产品上抄我们的就算了，连宣传手段都要抄。你回来之前我们在笑，他这么喜欢抄袭，干脆来咱们公司拜你为师得了。” 三人笑得前仰后合。 舒糖注意力却全在报纸上。 舒花的新品广告被挤到了角落里。 虽然依然占据了不小的版面。但，有兰芳做对比，高下立见。 一百个消费者里能有十个人能注意到就不错了。 舒糖眉头微微蹙起，“兰芳是老牌子，赵子荣选在今天跟我们同时发布新品，确实很聪明。” 同样的功效。 一个是新公司生产的，另一个是老国货品牌。消费者会更倾向于哪一方显而易见。 舒糖抬起头。 李岩憋不住笑的提醒舒糖，“舒糖，你别光看内容啊，你看看右下角。” 他朝着报纸角落的销售价那处努了努嘴。 舒糖低下头，然后—— 眼睛陡然睁大。 0.8元一盒 她脸上写满了不可思议。 确实，现在市面上的雪花膏定价都在3毛到一块钱之间。 但，那是不带任何功效的雪花膏！ 舒花自己有药田，极大节省了原材料成本的情况下，都做不到把定价压缩在一块钱以下。 舒糖抬起头，问李岩：“咱们卖1.2一盒才稍稍有得赚，兰芳定价0.8，是不是亏本的” 计算成本这块，她脑子没李岩赚的快。 李岩闻言，从一旁拿过算盘，边算边小声嘀咕， “藏红花市价200一斤，我卖给赵子荣的价格是3000……” “三千！”金小小一嗓子从座位上弹起来。 “15倍的价格，你怎么敢的” 李岩表现的很淡定，“反正我就这价，他爱买不买。” 他低头，继续拨动算盘， “工人工资，工厂水电成本，兰芳斩断了原有的一条生产线的成本……” 两分钟后。 李岩抬起头，给出一串数字。 “保守的算，兰芳每卖一盒，也要亏五块三毛块钱。” “我的妈呀”金小小倒吸一口气。 舒糖倒是想到了。 从李岩说三千一公斤的藏红花价格的时候，她就猜到了兰芳肯定是要亏钱的。 她只是没想到会亏这么多。 “那可有意思了。”舒糖笑。 跟楚明珠对视了一眼后，看懂了彼此眼中的想法。 李岩和金小小也同时反应过来。 “糖糖，你意思是……我们也去买兰芳的雪花膏让兰芳自己亏得受不住，主动把这条生产线停下来” 舒糖点头。 “正是这个意思。” 她说：“按照李岩的计算，兰芳一盒雪花膏的成本都超过六块钱了，他们熬不住几天。” 烧钱搞商战的方式，舒糖见得多了。 从打车，买菜，到外卖。 就没有一家能坚持一个月的。 那么多资本的集合都撑不住。兰芳一家化妆品公司怎么可能扛得住 何况，原材料都在她手上。 一个公式在舒糖脑子里迅速成型。 她问李岩，“如果我们大批量的购入兰芳的雪花膏，他手里的藏红花不够，是不是还得从你的渠道购买” “那是自然。”李岩一脸骄傲神情，“毕竟现在这么大的量，只有我们有。” 他说完，恍然大悟！ “舒糖你的意思是……我们去买兰芳的雪花膏，等着赵子荣手里存货消耗完，他就只剩下两条路！” “要不然，认输放弃；要不然，就继续烧钱跟我们硬着头皮刚到底” “对，就是这个意思。”她点头，肯定李岩的答案。 说话时，好看的双眸微微眯起，浑身散发着掌控全局的自信。 “赵子荣一定会选第二条路的。”她无比坚定的确信。 “上了赌桌的人，没回本怎么肯轻易离场” 其他三人，点头，表示认同。 楚明珠领悟的最快，接过舒糖的话，“所以我们除了买他的雪花膏之外，什么都不需要做，等着他自取灭亡就好了” “是这个意思。”舒糖微微颔首。 “用最小的成本撬动最大的利益，咱们跟他玩一个杠杆。” “高价把药卖给他同时，顺便还能击垮兰芳的资金链，一石二鸟了。” 金小小在旁边听着，早就激动得不行了。 等舒糖说完，才终于找机会扑上来抱住她， “糖糖！你真是太聪明了！” 李岩脸上却显得有些发愁，“这计划可以是可以，但可不太好实施啊。” 他从务实的角度给大家分析， “赵子荣现在正防着我们呢，咱们一举一动他肯定都派人盯着。” 李岩说，“要想找一个能大批量订货的商店，还不引起他的怀疑，恐怕不容易。”