第59章 达成合作

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供货渠道不稳定，这将极大影响铺子的信誉，长久来看并非是一件好事！ 周夫人和钱富并不一样，她并不喜欢赌，而是每一步都要求稳妥，喜欢所有事都掌握她手上。 “若你不能保证，这桩生意我不能答应，不过要是你把这制作口脂的方子卖我，我可以给你十两金子。” 哪怕物以稀为贵，那也是她愿意，东西才能卖得贵，而不是买卖皆由别人。 十两金子，那就是十万铜钱，的确是出手阔绰。 但宋瑶想要的远不止于此。 “周夫人只想要这几罐口脂的制作方法吗”她微笑着，脸上满是自信。 周夫人扬眉，富态的脸上闪过一丝诧异，“此话怎讲” “这里仅有四种颜色的口脂，但我可以做出成百种颜色，不同功效，不同质感，这并非只是区区一张方子能概括的，何况我并不只会做口脂，女子用的所有胭脂水粉我都会做，而且能比现在卖的都要好！” 当下女子以肤白为美，常用于面部的细粉多是米粒研磨出来的，或者直接用铅粉，而胭脂只是混合了朱砂的粉质，至于用来描眉的多是炭笔，还远没有后世化妆品的丰富度。 至于那些香皂头油之类的东西更是没有。 “您当真只要十金买下这几样口脂” 周夫人支着下颌，露出白皙圆润的手腕，似笑非笑地看着宋瑶，“你这丫头倒是个聪明的，不过你当真会这些” 宋瑶抬手，指向那几罐口脂，“这些便是我的诚意。” “行，我收下你的诚意，你既然不想卖方子，那我需要同你约法三章，毕竟我可不想客人没买到东西，跑我铺子里闹起来。” “夫人请说。” “每月初我会同你确定需要的货物种类数量，以及价钱，月末时你必须将这些东西送过来，若是迟上一天，需要扣除些货款，七天后还是无法送过来，那合作大可不必了。” “东西我要最好的，不要担心价钱，但不准给我次品，要是有次品，那也同样需要扣钱，还有你可以和他人合作，但不可卖给太仓县这边的脂粉铺子。” …… 宋瑶一一点头应下，“这都是合理要求，我可以答应，但我也有几个要求，希望夫人能够答应。” “你说便是。” “第一，每笔订单我需要收取两成的定金，用于我材料和制作时的花费。” “第二，我只负责制作，无论是外包装还是运输都需要夫人自行解决。” “第三，部分材料需要种植，我需要夫人在我家附近租下些土地，让我用来种这些东西。” “当然，相对应的我会给夫人最低的价格。” 这些要求对周夫人来说并不是什么难事，只是租地这事令她不解，“钱家有许多地，你想种什么，只管吩咐下去就行。” 宋瑶摇头，“钱家的地离桃花村太远，一来一去也得费不少功夫，自然是离我家越近越好。” “那我可以买下来。” 宋瑶心中腹诽，万恶的有钱人，随随便便就要买下来，要是她有很多钱的话，也想这么干！ 她深吸一口气，“不妨告诉夫人，其实我说的那些地是我亡夫的，只是现在被我婆母他们占着，要收回来实在麻烦，只能转租给别人，若是旁人恐怕奈何不了他们，但凭钱家的能耐，守住这些地应该轻而易举。” 宋瑶就是要把地租给钱家，让钱家种她想种的东西。 “你这敢情把我钱家当刀使呢！”周夫人语气虽带些埋怨，眼中却是藏不住欣赏。 这姑娘倒是有些像她，用尽手段也要护着自己护的东西。 当初老钱离世的时候，多少人想从她身上扒块肉下来，还不是都被她给解决了。 “行了，无论是买地还是租地，对我来说都一样，随你便是，反正我也不差这点钱，我要的是你给我赚更多的钱！” 宋瑶眉眼带笑，“那就多谢夫人了。” “坐下说话吧。” 周夫人朝宋瑶招了招手，宋瑶顺势坐在了她对面，婢女奉上了茶盏。 三人围坐着，相谈甚欢，反倒是带人过来的钱富被晾在一边。 周夫人瞧他瞧烦了，“站在这里做什么，还不去忙你的事情去” 钱富：…… “娘，宋娘子是我请进家中的客人。” “她是来找我的，不需要你招待，该干啥干啥去。” 等人走了，一旁的赵夫人忍不住打趣，“你别老是训益谦，弄得他总是怕你！” “他哪里是怕我，是怕我不给他钱让他胡来，不说他了……” 周夫人揉着太阳穴，不愿再谈家事，将话题转到了宋瑶带来的口脂上。 宋瑶在钱府待了大半个时辰，才被下人领着出了门。 刚跨出门口，钱富就从后面钻了出来。 “宋娘子，我娘没为难你吧！” 虽然知道娘答应和宋娘子合作了，但钱富还是有些不放心，他娘多精明的一个人，宋娘子虽然聪慧，但指不定吃了亏还不知道。 宋瑶嘴角绽开一抹笑，“这是我们刚签的契书，劳烦钱掌管替我看看。” 钱富接过去，逐字逐句阅读，发现还真没有什么不对劲的地方，甚至他娘开出的价格能算得上慷慨。 “她这次怎么这么好心了”他小声嘀咕。 “大概是因为钱掌柜的面子。” “你别打趣我了，刚才你又不是没看见，我娘压根就不乐意看见我。”钱富不好意思地抓着头发。 宋瑶并不这么认为，周夫人瞧钱掌柜的眼神哪里是不乐意，只是恨铁不成钢罢了。 钱家就钱富一个独苗苗，可钱富又担不起事，很多事情还需要周夫人亲自处理，被各种事情缠身的周夫人瞧着这个儿子，再喜欢又能有多好的脸色。 “夫人对掌柜寄予厚望，自然会要求高一些。” “这我也明白，但我实在学不会。” “到底是学不会，还是你未曾好好学过呢”宋瑶浅浅一笑，“我看钱掌柜那布庄如今不就做得很好吗” “那是你的绣稿招人稀罕。”