第50章 只不过她身边换了一个人

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林穗说，“我能有什么歪主意，人家孙厂长一直不把底价透露出来，又盛情难却。” 周池也虽然是第一次当书记，却不傻，“我不是那种人。” “我当然知道你不是，从你把摩托车贷款借我，我就知道你不是，但别人不知道啊。对我们来说，也没损失，趁机探探他们的底价” 周池也不置可否。 林穗就当他配合演出了，“一会还有任务，去约好的一家工厂，您休整一下，咱们半小时后出发。” 周池也：还真把他当牛马使唤了。 一个小时后。 他们出现在南城家具厂里。 这是一家国营企业，去年厂长决策失误，想着所有家具零部件都自己生产，整一套设备都有，结果反成了尾大不掉。 林穗是带着领导来“参观学习”的，所以人家刘厂长亲自接待。 参观过程，林穗不经意透露自己正和南城机械厂谈购买设备的事。刘厂长一听，这不机会来了吗。 “哎，你们何必买新的设备呢，你看，我们这生产线如何，要是你们需要，可以转让给你们。” 林穗惊讶，“转让这能行吗。” “行，机器去年才买的，八成新。怎么也比你们谈的便宜。”刘厂长问，“他们给你多少钱” 林穗用手指比了个8万。 “那不能吧。”刘厂长说，“孙厂长我们还不熟悉，我这就是那买的，当时就已经买了7.5万，现在物价涨了，怎么也要9万吧。” 林穗看了周池也一眼，周池也面无表情点头，“的确是8万。” 他这人不苟言笑的时候，面带凶相，但同时，也给人一种很可靠、不会说谎的感觉。 刘厂长面有难色，“这样吧，我们8成新，就按8折，6.4万给你们。” 林穗笑着说，“刘厂长，这6.4万和8万相差不大啊，而人家是全新的，还有售后服务，技术人员随时跟踪指导，你这旧的坏了，我找谁去。” 刘厂长一听，有的谈，当即就把厂里的师傅，包括车间机械组，和产品组的叫过来。 “你说机械厂也有技术支持，但其他没有吧，我们技术人员能借你两星期。” 林穗表现出兴趣，“这个可以考虑。” 也多亏了自己，上次在县委，跟机械厂经理学了不少，对这家厂也有所了解。 你来我往的一番。 林穗也没立即答应：“这样吧，我和领导回去好好研究一下，因为我们不仅仅是开一家，惠众只是示范工厂，为了带动更多的工厂，形成产业规模，机械厂还会便宜些，这不，晚上约了我们去唱k呢。” 周池也：…… 行，我还是静静看着就好了。 “原来是这样啊。”刘厂长今年的考核比较严峻，要是效益再提不上来，挺麻烦。 林穗看他左右为难的样子，心里有数，也不卖关子了，笑道：“其实刘厂长，我们可以深度合作。” “怎么说” “你看，社会的分工日益细化，你们做的东西太多了，这样会不堪重负，像抽屉拉手，弧形扶手之类零部件，完全可以外包给别人做，不就轻松了吗 你想把生产线卖给我们，不也是为了减负吗，就当前账面来说，立即就有几万进账，长远看，生产效率提高，是不是跑得更快” 林穗做事虽然着急，但从来不打没准备的仗。 周池也眼皮又是一挑。 这姑娘今天不仅买设备，还打算捞笔订单回去 原来，这就是她上次说的法子。 正想着，周池也又看见她从那黑色的小挂包里，掏出两张纸和一支笔，心想，这小小的包包可真能装，里面到底还有啥 “我给你们算一笔账……” 周池也看着姑娘全神贯注在洽谈上，淡定自若，声音清脆，又很诚恳，幽深的目光不禁带了几分审视。 林穗一算账，刘厂长也是服了，他自己都没完全整明白的，这姑娘给她算清楚了。 家具零件外包给别的工厂做，不仅节省了费用，还提高效率。 只是林穗要求再把设备价格降低一点，他还得再跟其他人商量一下，“今晚我去找你们，刚才你说在哪唱歌豪悦是吧，我就在隔壁开个包间。” 不就是唱歌吗 他自掏腰包也给请了。 林穗当然知道，要时间给他们消化一下，“行，那就今晚再聊聊。” 就这样，打道回宾馆。 车上，周池也手扶着方向盘，转过头看她，林穗也看过去，男人周正的眉目在光影里，眼睛像个钩子似的，深邃莫测，勾得她心里一跳。 她眼睛一弯，有点得意，“怎么，你是不是有点佩服我了” 周池也笑了一声，“确实，我还是第一次见，有姑娘的胆子比肥皂还肥的。” 林穗：“……过奖过奖。” 结果又惹来周池也一声笑。 也不知笑什么。 南城也是个大城市，以后更繁华，娱乐场所更多，在这八零年代末，夜夜笙歌纸醉金迷的景象已经开始露出苗头。 林穗穿着灯笼袖的衬衫，过膝的长裙子，和周池也走上街头，瞬间有种穿越回她在南城创业之初。 不对，她现在不就是回来了吗 只不过她身边换了一个人。 周池也还是一身白衬衫黑裤子，板正的装扮，但容貌实在太出众，出现的时候，引得包间里的众人一阵惊艳。 孙厂长很会嘛，带了几个靓女过来撑场子。 看见他们立即站起身，过来跟周书记握手。 林穗笑呵呵，“对不起啊，我们来迟了，因为下午去了南城家具厂，刘厂长非拉着我们，想要我们买他的二手生产线。” 就是故意来迟的。 孙厂长一听，神经登时绷紧了，“那厂我知道，他们的生产线还是我们卖给他们的呢，哎呀，二手的有啥好的，当然是新的好。” 林穗呵呵，没说什么。 孙厂长招呼她去唱歌，还让一个俊秀的男小年轻给她倒啤酒，点歌，玩骰子，自己热络的拉着周池也，给他派烟，说悄悄话。 包间里嘈杂，却也是说话的好地方，有些话，被音响声一掩盖就过去了。 但彼此都听得清楚。 周池也听完，看了眼那位已经和小年轻玩开了的林同志，洁白的手指握着骰盅在摇，脸上笑成一朵向日葵。 他眉头拧了拧。 孙厂长以为他不满意，竖起一个手指头，“一万不够，一万五” 周池也视线看过来，有点凉飕飕的，“我就不用了，不过既然你们生产线的利润空间那么大，不如直接在价格上降下来吧。” 孙厂长愣了一下，笑吟吟，“那不一样。” “在我看来都是一样。”周池也声音有些沉，“8.5万还是高了，就8万吧。” “8万！”孙厂长差点跳了起来。 心想你这是拿的大铡刀吧，这么会砍。 周池也微沉视线又转到，那位正在喝啤酒的女人身上，喊了一声，“林穗同志，你不是说隔壁包间家具厂刘厂长邀请咱们过去吗”