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星耀娱乐的生意空前火爆，如同盛夏的天气，热得发烫。 王臣手底下那百来个练习生，如今是一个也没闲着，全都被拉进了各个拍摄组，赶工拍摄mv。 别的公司拍mv，讲究的是精雕细琢，一个镜头反复磨。 到了王臣这里，速度是第一生产力。 “别管什么光影构图，表情管理到位就行！故事！重点是故事性！” 王臣在拍摄现场大声指挥，话语里带着一种不容置疑的笃定。 他脑子里装着未来几十年的短视频精华，什么反转剧情、情感共鸣、沙雕搞笑信手拈来。 别的公司mv还在拍歌手对着镜头深情演唱时，星耀娱乐的mv已经是一部部浓缩的精彩短剧了—— 虽然制作略显粗糙，演员演技也带着练习生的青涩，但那超前的叙事节奏和抓人眼球的桥段，让看惯了传统mv的观众大呼过瘾。 许多人买了vcd，不仅是为了听歌，更是为了看附赠的mv“小短剧”。 这种歪打正着的火爆，让深知行业规则的苏红玉哭笑不得，对着王臣感叹： “老王，咱们这到底是唱片公司，还是短片制作中心啊” 王臣嘿嘿一笑：“能赚钱就行，管它黑猫白猫。” mv的火爆带来了巨大的市场需求，传统的音像店分销渠道开始显得捉襟见肘，而且很大程度上受制于那些大的发行公司。 王臣岂是甘愿被人卡脖子的人 他大手一挥，决定绕开传统渠道，自己玩！ 首先，他让销售部紧急招聘了两百多名18岁到40岁的女性员工，学历要求不高，小学毕业、口齿清晰、会算数就行。 这批新员工迅速被填充进新成立的电话业务部，一百多部热线电话日夜不停地接听来自全国各地的订购咨询。 “您好，星耀娱乐，请问需要订购哪位歌手的vcd” “请留下您的详细地址、订购数量和汇款单号，我们核对后立即通过邮政快递为您发货！” 电话订购、邮局汇款、邮政发货——一套简单直接的直销模式就这样被王臣搭建起来。 这模式在后来看来稀松平常，但在90年代中后期，绝对算得上是一次大胆的渠道创新。 与此同时，王臣也没放弃线下。 他派人联系全国各地的书店，提出了一种让对方无法拒绝的合作方式： “代销，卖完了再结账，卖不掉可以退货。” 这对于几乎没有风险的书店来说，简直是天上掉馅饼的好事。 一时间，从新华书店到各类民营小书店，纷纷摆上了星耀娱乐的vcd产品。 王臣的碟片凭借着mv的独特魅力和卓依婷等人的歌声，通过这线上线下两条腿，迅速铺满了全国。 而王臣这一系列操作，无意中还办成了一件大事： 解决了浦东地区部分妇女的再就业问题。 两百多个电话接线员的岗位，对于当时的下岗潮和就业压力来说，可不是个小数目。 这事传开后，还引起了浦东新区妇联等机构的注意，他们对星耀娱乐这种主动承担社会责任 （尽管王臣初衷可能只是为了省钱和效率）的行为表示了高度赞赏，公司的社会形象和口碑蹭蹭往上涨。 苏红玉看着财务报表上不断攀升的数字，又看看办公室里那些忙碌却充满干劲的女员工，再次对王臣刮目相看： “老王，你这脑子到底怎么长的卖个碟片，都能让你卖出这么多花样来，还顺带让区领导都表扬了我们。” 王臣站在办公室的落地窗前，看着楼下繁忙的街景，眼神深邃。 他的透视能力仿佛能看到无数汇款单正从全国各地飞向上海， 看到邮政绿色的车辆载着星耀的vcd驶向大江南北，看到书店里顾客拿起印着公司logo的碟片…… 他微微一笑，对苏红玉说： “这才哪到哪传统的渠道是河，我们挖的是渠。 等我们的渠遍布全国，成了主流，那些河里的水，自然就会流到我们的渠里来。 到时候，就不是我们求着渠道，而是渠道求着我们了。” “而且，”王臣顿了顿，语气带着一丝戏谑， “让这么多阿姨姐姐们有份稳定工作，家里收入多了，心情好了，说不定还能多买我们几张碟片支持一下呢，这叫良性循环。” 苏红玉被他这番歪理逗笑了，但心里却无比清楚，身边这个男人， 正在用他超越时代的眼光和近乎“野蛮”的手段，快速构建着一个属于他的娱乐帝国雏形。 渠道为王，他已然深谙此道。 星耀娱乐的碟片，正以一种这个时代罕见的速度，飞入千家万户。 王臣这个音乐监制，还有卓依婷的名字，也随着这些碟片，传得更远。 已经到了家喻户晓的地步。
