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白林飞北京之行，带回来了一个振奋人心的消息——联想方面对开拓上海市场兴趣浓厚，并对王臣提出的“浦东电脑城”合作模式表示了初步认可！ 消息传回星耀娱乐，苏红玉立刻调动了公司最强的法务团队，与远道而来的联想商务及技术团队，在谈判桌上展开了数轮唇枪舌剑的较量。 谈判过程并非一帆风顺。联想作为国内pc行业的领头羊，拥有强大的品牌和技术优势，在合作中自然希望掌握主导权。 双方就股权比例、技术授权、销售渠道划分等核心问题进行了反复拉锯。 最终，经过几天紧张的协商，一份合作协议终于尘埃落定： 由联想方面提供品牌授权、核心硬件技术、部分生产支持以及人员培训。 星耀娱乐旗下的“浦东电脑城”项目，负责提供场地、承担大部分初期建设与装修费用、组建本地销售和维护团队，并注入2000万运营资金。 股权结构定为：联想占 52% ，星耀占 48% 。 这个结果，意味着联想依然牢牢掌握着合资公司的主导权。 老王对此早有预料，能在此时与联想绑上战车，拿到华东地区的总代理权和深度合作资格，已经是开了天大的后门，算是取得了阶段性重大胜利！ 他看重的，是借助联想这块金字招牌，快速切入pc市场，抢占浦东开发的先机，并为他的“电脑城”宏图打响第一炮。 合同签署仪式搞得相当正式，双方代表在文件上签下名字，握手合影，标志着“联想-星耀（上海）电脑有限公司”正式成立。 当晚，老王做东，在上海一家极负盛名的酒店设宴，款待以技术负责人李工为首的联想团队。 席间觥筹交错，气氛热烈。老王亲自作陪，言谈间既展现了对技术的尊重， 又透露了对市场前景的磅礴信心，让这些平日里多半埋头技术的工程师们也对这位年轻的合作伙伴刮目相看。 酒足饭饱，真正的“重头戏”才开始。 老王示意已然升任星耀公关部经理的白林飞，让他带着意犹未尽的李工一行人，直奔上海滩眼下最负盛名的顶级娱乐会所——兰桂坊。 “林飞，招呼好李工和各位技术精英！务必让北京的同志们感受到我们上海的热情和诚意！所有项目，按最高标准安排！” 老王私下对白林飞叮嘱道。 白林飞如今历练得越发沉稳干练，心领神会。 那一晚，在兰桂坊流光溢彩的包厢里，美酒、佳肴、动人的音乐以及训练有素、善解人意的陪侍小姐们， 让这群平日里与代码和电路板为伍的技术宅男们彻底放松下来，宾主尽欢，关系瞬间拉近了一大截。 当然，这种级别的招待，花费自然不菲。 第二天，当白林飞拿着那张接近五万块的招待费报销单找到苏红玉签字时， 这位精打细算的美女总裁看着单据上惊人的数字，柳眉倒竖，差点直接把单子拍在桌上！ “五万块！一晚上！王臣！你们是去喝酒还是去吞金子了！这钱够给公司好几个员工发一个月工资了！” 苏红玉的声音隔着办公室门都能听见，带着浓浓的心疼和火气。 老王早就料到她会是这个反应，赶紧把她拉进自己办公室，关上门，陪着笑脸解释： “我的苏大总裁，消消气，消消气！你听我说，这钱，花得值！” 他给苏红玉倒了杯水，分析道：“首先，联想是咱们重要的合作伙伴，更是行业巨头。 这帮技术骨干，你别看他们不善言辞，手里可都握着真本事！ 把他们招待舒服了，以后在技术支援、零部件供应、新品适配这些关键环节上，他们稍微倾斜一点资源，或者响应速度快一点，给我们带来的效益何止这五万块” “其次，”老王指了指外面，“林飞现在是我们公关部的负责人，这种对外应酬、维系关系的事情，以后都得靠他。 咱们得给他足够的权限和经费支持，他才能放开手脚去搭建我们的人脉网络。这叫‘舍不得孩子套不着狼’！” “最后，”老王压低声音，带着蛊惑的语气， “你想想，等咱们的电脑城开起来，联想电脑作为主打品牌，那销量，绝对是日进斗金！ 到时候你再回头看这点招待费，就跟看毛毛雨一样。眼光要放长远，我的美女总裁！” 苏红玉听着老王的歪理，虽然还是觉得肉疼，但不得不承认他说得有道理。 商场如战场，有时候人情关系的投入，确实能带来意想不到的回报。 她狠狠瞪了老王一眼，最终还是气呼呼地在报销单上签了字，嘴里警告道： “下不为例！以后所有大额招待费，必须提前跟我报备！” “遵命！苏总！” 老王立刻立正，搞怪地敬了个礼，把苏红玉逗得噗嗤一笑，无奈地摇了摇头。 搞定苏红玉这边，老王心里也踏实了。 他知道，电脑城这步棋已经成功落下第一子。 有了联想的入驻，后续吸引其他品牌、汇聚人流、打造华东地区最大电脑集散地的计划，就有了坚实的基础。 他仿佛已经看到，未来的浦东电脑城，将如同星耀娱乐一样，成为另一个源源不断的财富神话。 而白林飞，也在这一次次的历练中，逐渐成长为能独当一面的得力干将。
