第18章 生意就是生意，人情归人情

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孙掌柜脸上的笑容，微微一凝。 他那双在药材堆里泡了几十年的眼睛，此刻正闪烁着一种狐狸般的光。 他混迹药材行当几十年，见过太多揣着一两株草药就想一步登天的穷苦人。 也见过不少拿着假货想来蒙骗钱财的地痞无赖。 别说二百块，就是给他二十块，都足够让那些面朝黄土背朝天的庄稼汉感恩戴德，千恩万谢了。 可眼前这个年轻人，不对劲。 他穿着最朴素的粗布衣，鞋边还沾着土。 给人感觉就是个穷小子。 可他万万没想到的是，他听到他的报价后。 他拒绝了。 拒绝得干脆利落，没有丝毫的犹豫和盘算。 孙掌柜的眼睛眯了起来，两撇精心打理的山羊胡微微翘起。 有意思。 这小子要么是背后有高人指点，要么就是个什么都不懂，只会胡乱叫价的愣头青。 他更倾向于后者。 一个乡下小子，能有什么见识 他决定再敲打敲打这个不知天高地厚的年轻人。 孙掌柜的身体向后，重重地靠在油光发亮的太师椅上，椅子的榫卯结构发出一声沉闷的“咯吱”声。 他端起桌上的青花瓷茶碗，用碗盖不急不缓地撇着浮沫，摆出一副老成持重的姿态。 “小兄弟，做生意，讲究的是个实诚。” “你这个价，可就有点不实在了。” 他呷了一口茶，温润的茶水顺着喉咙滑下，带来一阵舒坦。 “要是放在兵荒马乱的前几年，粮食比金子都贵，这救命的药材，自然是天价。别说三百块，就是四百块，那也是有人抢着要的。” “可现在不一样了。” 孙掌柜放下茶碗，发出一声清脆的轻响，十指交叉放在肚子上。 “现在年景好了，风调雨顺，大家都能吃饱饭，身子骨也硬朗，这药材的价格，自然也就跟着下来了……” 他以为这番连敲带打，多少能让这个年轻人乱了阵脚，至少会露出些许慌张。 可林墨只是笑了笑。 “孙掌柜。” 林墨直接打断了他。 “我是带着诚意来的，咱们明人不说暗话。” 林墨的目光，从容不迫地迎上孙掌柜那双精明的老眼。 “我这株百年野山参，品相如何，成色几何，您比我清楚。” “二百块” 林墨的嘴角勾起一个弧度，带着几分嘲弄。 “这个价格，您是想买我这个盒子，还是想买盒子里这根参的须子” 孙掌柜脸上的肌肉抽动了一下。 “别说三百块，如果我今天不来杏花镇，而是多走几十里路，去清河城里最大的那家‘百草堂’，这株参，我挂五百块，想必那里的掌柜们会为了它，抢得头破血流。” “而且，您也知道，这种天材地宝，只会越来越少，价格只会越来越高。” “轰！” 孙掌柜那双眯着的眼睛，瞬间睁大，瞳孔里满是难以置信的震惊。 这小子…… 他怎么会知道得这么清楚 他心神剧震，还没从这番话里回过神来，林墨的声音再次响起。 “孙掌柜是行家，既然您看不真切，那我就帮您再仔细看看。” 林墨的手指，在温润的玉盒边缘，轻轻敲击了一下。 “您看这芦头，是圆芦，行话叫‘雁脖芦’。芦碗紧密，层层堆叠，细密难数，没有百年的风霜雨雪，绝对长不出这种品相。” “再看这参体上的纹路。” “行内叫锦缎纹，也叫‘螺旋纹’。您看，这纹路深、密、而且纹路不断，从头贯到尾，这说明它生长的环境极佳，灵气从未断绝，吸足了百年的天地精华。” “最难得的，是这根须。” 林墨的语气加重了几分，带着一股不容置疑的权威。 “须条清晰，柔韧不断，行话叫‘皮条须’。您再仔细瞧瞧，这须子上，是不是缀满了亮晶晶的珍珠点这叫‘珍珠疙瘩’，是灵气满溢到极致，快要凝结成实质的象征！” “孙掌柜。” 林墨的身子微微前倾，一双眼睛亮得吓人，直勾勾地盯着对方。 “这雁脖芦，这锦缎纹，这满根的珍珠疙瘩，样样都是极品中的极品。” “二百块钱，你晚上睡觉能睡得踏实吗” 林墨说完，便不再言语，只是静静地看着他，嘴角挂着一丝玩味的笑。 雅间里，死一般的寂静。 孙掌柜的额头上，已经渗出了一层细密的冷汗珠。 他感觉自己不是在跟一个乡下小子谈生意，而是在被一位宗师级的鉴宝大家，按在地上反复摩擦。 对方说的每一个字，每一个行话，都精准地戳在他的知识盲区，不，是戳在他的心窝子上！ 他完全没想到，这个穿着普通的年轻人，竟然对野山参的品鉴，有如此恐怖的认识！ 这小子，到底是什么来头 他刚才那番倚老卖老的话，现在回想起来，简直就是个天大的笑话！ 孙掌柜再也没了半点想坑林墨的心思，后背的冷汗，已经把他的长衫都浸湿了。 幸好，幸好自己刚才没有把话说得太死。 他猛地从太师椅上站了起来，因为起得太猛，差点把桌上的茶碗给带翻。 “小兄弟……是老朽有眼不识泰山了！” 他对着林墨，郑重地拱了拱手。 “没想到小哥年纪轻轻，见识却如此不凡，让老朽佩服，佩服啊！” 这一下，姿态放得极低。 “既然小哥是懂行的人，那老朽也就不藏着掖着了，再多说一句，都是在打我这张老脸！” 孙掌柜坐回椅子上，神情变得无比诚恳，甚至带着一丝讨好。 “这株参，拿到清河城，确实能卖到五百块。但在我们这杏花镇，地方小，销路窄，压货的本钱也大，确实卖不上那么高的价。” “不过，相逢即是缘。老朽今天能见到这等品相的宝贝，也是三生有幸。” 他一咬牙，一跺脚，下了血本。 “这样吧，三百块，老朽收了！另外，我再私人添五十块给小哥，就当是交个朋友！三百五十块，你看如何” 他显然是想用这多出来的五十块，来弥补刚才的失礼，更是想结交林墨这个深不可测的年轻人。 门外，那个小伙计，此刻正把耳朵贴在门缝上偷听。 当他听到“三百五十块”这个数字时，眼睛都快瞪出来了！ 三百五十块！ 他不吃不喝10年也不见得能攒上这么多啊！ 谁知，林墨却笑了。 他摇了摇头，伸出手，将玉盒的盖子，重新盖上。 “咔哒。” “孙掌柜的好意，我心领了。” “不过，生意就是生意，人情归人情。” “说好了三百块，就是三百块。” 孙掌柜彻底愣住了。 还有人嫌钱多的 白给的五十块都不要 林墨看着他那副错愕的表情，继续说道：“我今天来，除了卖参，其实，主要是想跟孙掌柜，谈一笔长期的合作。” 合作 孙掌柜的眼睛瞬间亮了。 他刚才还纳闷，对方既然知道这株野山参的真实价值，为什么还要来找他。 现在他算是明白了。 人家这是来找他合作的啊。 不由擦了一把额头上的汗。 还好刚才他没有表现的太过分。 不然就错过跟对方的合作了！ “愿闻其详。”